海尔电脑的IT渠道建设与市场宣传
前面我们提到，海尔“站在巨人肩膀上前进”策略有好几点，除了和英特尔的合作，另外最重要的一点就是渠道的建设了。过去海尔电脑一直以传统的3C卖场为主，这也是家电厂商的一大特色。如今，海尔也开始重视IT渠道了，因为目前电脑产品主要的销售都是在IT渠道和IT卖场中进行。方纯松表示，海尔做电脑，绝对不会沿用传统的IT老路，也不会采用纯粹的白电思路，但是做白电的思路对做IT产品是有用的，因为早在90年代初，白电行业的竞争就已经非常激烈，与现在的IT市场相比有过之而无不及，海尔也经历过那个时代，所以对于市场竞争等早就有了深刻的认识和了解，一定会用白色家电优势加上IT思路来做。在渠道方面，海尔采取直接与一线品牌当地最大的代理商合作的方式，一下子切入到主流市场。这次和恒昌的合作，方纯松认为是双赢的合作，在家电卖场领域，海尔曾与国美一起缔造了家电连锁领域的奇迹，本次和恒昌的合作，恒昌开放了全国的零售店面，里面最好的位置都放上了海尔的产品，通过这样的合作，海尔的笔记本迅速覆盖到恒昌全国所有的终端零售店面。除了终端零售，海尔还与知名的电脑卖场百脑汇进行合作，启动10城市联盟等多方面的合作模式，在各大城市的百脑汇里，随处可见海尔的广告、宣传画等，用铺天盖地来形容并不为过，而路演等卖场活动更是接连不断，而这些都是海尔在白电行业中惯用的手法之一。但是目前来看，这样的渠道建设显然还是不够的，需要和更多的专业IT渠道进行合作，加大渠道建设的力度，扩大的渠道的覆盖面，除了终端销售，还有系统集成商，行业销售渠道商等，都是需要考虑的。
上半年，海尔在宣传上投入了重金，电视广告、户外广告尤其是在卖场的户外广告非常多，这种大张旗鼓的宣传手段短时间内效果确实很好，一下子大家都知道海尔在做笔记本了。在IT行业，如此铺张的宣传攻势已经好久没见到了，由于利润率的下降，竞争的激烈，大家都不愿意把太多的钱砸在宣传上。海尔如此大规模的宣传，不惜重金，据说单是上半年在中央台的电视广告就超过2千万，如果算上其他的广告、各种活动，上半年的行销费用不是一笔小数字，如此庞大的支出，回报率要求肯定也是很高的，尽管张纯松表示目前集团内部并没有硬性指标说要完成多少任务，上缴多少利润，着眼在将来，但是做生意总不能赔钱吧，按照目前海尔的出货量，能保持平衡就已经不容易，而且行销费用转嫁到产品上，必然造成产品的单价提高，而目前国内激烈竞争的市场中，价格是最敏感的东西，也是最有竞争力的武器，对于初出茅庐的海尔电脑这显然是很重要的竞争手段，如果单价提高，竞争力下降，如何抢占市场分额呢？如果不提高单价，又如何去保持产品的利润率？难道要赔钱卖吗？显然不可能。
同时我们可以发现，海尔电脑过去宣传的途径主要集中在传统大众媒体，对于IT媒体并不是很关注。而目前海尔电脑实际上最缺少的就是专业的IT产品提供商的形象，提起海尔，多数人想到的只是家电，认为海尔做家电可能做的好，但是做电脑并不专业，宁愿去选择一些专业的IT品牌，这应该也是海尔目前最头痛的问题之一。而要解决这个问题一个途径就是提高在IT媒体的出现频率和宣传，通过各种的形式塑造出一个真正的专业形象，让大家真正明白和了解到海尔真的做笔记本了，而且要决心去做好，只有提高消费者对的海尔笔记本的信心和认知度，才能促成他们对海尔笔记本的信任和认可，从而真正形成购买，带动销售。说白了，现在大家开始知道海尔在做笔记本了，在做电脑了，但是不相信海尔能做好。该如何解决这个问题，应该是海尔下阶段好好思考的事情。
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