苏宁盘点十一黄金周家电市场
苏宁盘点十一黄金周家电市场
随着秋雨的淅沥,火热的十一黄金周已经进入尾声,“金九银十”的喧嚣为各商家的旺季盘点声所代替。作为全国家电连锁巨头,苏宁电器为本次黄金周可谓做足了工夫,从货源到促销,再到服务,各个环节精心策划、稳扎稳打,最终成为了本轮家电大战的最大赢家。综合全国连锁体系上报的数据和10多年的行业经验,苏宁也对本次黄金周家电市场进行了盘点。
十一前哨战提前爆发
以往的黄金周促销重点就在十一期间,九月份更多是各路商家储备货源,囤积弹药的阶段,但随着家电市场激烈的竞争态势和天天促销理念的抬头,今年黄金周市场的前哨战提前打响。
苏宁早在8月底的2005中国平板电视论坛后举行的第6届彩电节就率先启动了旺季市场,随之而来的冰洗节、家装厨卫节等更是将战火蔓延到了全品类电器,并带动其他家电连锁巨头共同释放本应在黄金周积聚的家电购买力,这对规模较小、靠天吃饭、意图利用黄金周分得一杯羹的家电渠道商形成了极大的冲击。
同时黄金周大战的前哨战除了大打促销价格战外,也全面开打了货源争夺战。黄金周市场容量巨大,货源充足即意味着销售的大幅增长,同时抢先获得稀缺的畅销货源则意味着竞争对手将陷入被动,因此今年的货源争夺战也开始得格外早和惨烈。在其他家电连锁企业采用联合现金采购争夺货源的同时,苏宁也早已未雨绸缪,利用年度采购大盘协议、短期定单和定制包销等形式,储备了近80亿的货源,其中很多年度谈定的特价货源也集中投放市场,在这轮大战中也占得了先机。
连锁发展借势三级跳远
黄金周历来是家电连锁企业开店的高峰期,今年五一苏宁就创下了一天22店的开业记录,十一黄金周自然也不遑多让。10月1日,苏宁在上海、武汉、泉州、深圳、天津、合肥、福州、佛山、南昌、邵武等11个城市开设新店,此外济南、重庆、成都等城市有5家店面重张开业,成为苏宁的黄金周攻略的先头部队。
值得一提的是,苏宁在上海开出了被称为亚洲第一店的长宁旗舰店,并对经营模式进行了全新的探索,提出了“数字生活·梦想·家”的经营理念,成为今年黄金周期间一大亮点。同时可以看到,继江苏、浙江、华南、北京、上海之后,苏宁在福建也已经进入了密集布点阶段,在福州店面扩张到4家,并相继进入厦门、泉州、南平、邵武等城市,由此,在完成全国一级重点城市布局后,苏宁的网络密织策略将在东部沿海一线率先完成。
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