创世奇迹，中国成长最快的网络广告代理商之一。在网络游戏行业，创世奇迹长期为超过80%的网游品牌提供互动营销服务，在网游营销方面积累了丰富的市场、策略、媒体、公关、创意和技术等理论和实战经验。北京创世奇迹广告有限公司副总经理马西军说：“我们深谙中国网络媒体运营之道。”
问：作为业界知名网络营销企业的管理者，您认为目前中国的互联网广告发展到一个怎样的阶段？
马：从1997年至今，互联网已有近十年的发展历史。对传统客户来说，互联网营销早已不是一个新名词，几乎所有的品牌都已经认识到互联网在营销中的重要地位，广告在互联网中的应用已经十分广泛，只是有些品牌运用得多一些，有些品牌运用得少一些。对于互联网相关的IT行业、数码行业，乃至网游行业，互联网同样是一个不可或缺的媒体。
问：在这十年中，您觉得哪些年或者哪些事对中国互联网广告发展起到重要作用？
马：第一个标记出现在1997年，第一个互联网广告横空出世，这是互联网广告发展中一件里程碑式的事件。从这个时候开始，互联网媒体作为一个营销手段出现在大家面前。
到2000年，新浪、搜狐上市，互联网完成漂亮的蜕变，互联网广告从营销角度实现了翻天覆地的变化。
接下来是2003年非典时期，很多传统品牌在电视或者户外的平面广告预算下降，转向互联网，这也是里程碑式的变化。
当然，这两年web2.0技术的运用，视频网站的出现，也是值得记住的事件。
记者：据艾瑞《2007年中国网络广告市场份额报告》显示，2007年中国网络广告市场规模达106.1亿元，其中，艾瑞预测综合门户网站广告规模将由2004年的51.3%下降至2011年的21.1%，而视频网站广告规模将由2005年的1.2%上升至2011年的4.6%。您是否认同这种预测？您认为网络视频企业怎样才能赢得先机？
马：我比较认同这种预测。值得注意的是门户在市场份额的降低，实际上取决于用户的分化。网民最初接触的是门户，综合性是其最核心的特点。但随着用户需求个性化、细分化的发展，互联网市场出现了一些广告类别的细分，也包括网络视频广告的出现。作为品牌策划人员或者市场营销人员，是不可能把所有广告预算都投在同一类型的网站上，所以，选择更受目标用户关注、潜在用户更多的网站是一个必然的趋势。这就要求网络视频企业真正地从用户需求出发，提供一些差异化的服务。从而不断地满足不同客户的需求。
问：据研究显示，最好效果的视频广告可带来37.8%的广告知名度。你觉得有效的广告视频形式应该具备哪些特点？
马：这要从整个网络广告的评估体系来说，目前网络广告的评估体系主要从点击量、曝光量以及点击成本来考核，此外，包括品牌知名度和用户好感度。
针对视频广告的评估来说，不能仅单纯追求用户的互动性和点击率。由于视频广告本身就具备视觉冲击力，即使用户没有点击也会产生广告效果。因为网络视频承载了电视的部分功能，对视频广告效果的评估需要综合的考量。
另外，值得注意的是广告宣传的目的，如果是品牌广告关键在于视觉冲击力；如果是互动广告，就要看点击率。
针对网游客户来说，要从营销目标出发，第一因素还是点击，希望吸引用户注册和互动。除此之外，越来越多的游戏厂商开始注重品牌建设，这就不仅是提高点击率的问题。我相信未来游戏厂商的营销会慢慢地往品牌营销方向转变，比如，美国暴雪公司在推广产品可玩性的同时，也开始注重在用户中的品牌形象，只有品牌号召力增强了，才能吸引更多的玩家来玩。
问：您认为网游行业与其他传统行业相比，有哪些不同？
马：网游行业最大的特点就是效果化，与其他行业品牌客户相比，网游行业将网络营销看做整体营销的重要组成部分。网游客户99%是通过网络实现营销的，很少运用电视、报纸等方式，或者采用多元化的组合手段。所以，相对其他品牌来说，网游行业的推广手段还是比较单一的。
问：作为一个知名的互联网代理公司，是如何给客户进行实效营销的？这其中有无网络视频方面的推广，达到了什么样的效果？
马：从推广的核心上来说，我们有一套策划流程，所有的客户都要遵循这样的工作流程。第一步这是从客户的需求出发，只有清晰地了解客户的需求后，才能确认广告推广的方向；第二步，要清晰了解客户的目标受众，在对目标群体深入了解和挖掘的基础上，确定广告传达的目标群体；第三步，我们要了解目标用户群的媒体接触习惯，甚至包括心理层面，帮助客户制定媒体选择策略；第四步，就是制定广告预算，最终形成执行方案。
第二页在分析用户媒体行为习惯的时候，我们关注到网游企业的核心目标群与网络视频的接触率很高，同时，网络视频的广告表现形式和内容的承载形式更适合网游。
从用户的角度来说，视频媒体是一种体验式的营销。用户看到一段游戏视频广告后，不用进入游戏页面，就可以了解游戏的场景、精美的设计、故事情节，这是其它传统的网络形式并不具备的。传统的通栏广告、全屏广告只有几秒钟，不足以表现丰富的内容。只有视频广告可以把用户的体验，甚至将用户玩游戏的过程中完全录下来，进行传播。
所以网络视频媒体是网游行业推广的一个很好平台。我们也会向网游客户推荐网络视频这种传播媒介。
问：您认为像土豆、优酷这种UGC网站与UUSee网络电视类之间的区别有哪些？
马：土豆、56、优酷的核心是视频分享，以短视频为主。而UUSee则是长视频播放，属于网络电视，可以说是电视的延伸。据我所知，UUSee推出了新客户端，不仅能直播电视，还能对网络视频内容进行海量聚合，实现视频加速，我认为这样的产品无论是未来的应用还是前景都十分看好。
问：您觉得如何利用“网络电视”这样的产品达到更好的效果？
马：首先，内容的丰富性和用户的感兴趣是第一位的。第二，视频播放的观看感受也是十分重要的，比如播放速度、流畅性都是重要的衡量标准。第三，从营销的角度出发，网络视频广告要根据客户的不同进行细分，这样才能使广告效果更加突出。
问：2008年是奥运年，创世奇迹将有哪些举措来帮助客户，尤其是网游客户更好的塑造品牌？
马：创世作为一个广告代理商，所有的推广活动都是基于客户需求出发的。针对奥运这个比较重大的事件，不论是否是奥运赞助企业，客户对“奥运营销”都存在需求，创世也在帮客户做深入的挖掘和分析，希望找到奥运营销的机会点，结合客户的特点进行推广。
从媒体的角度来说，今年传统媒体会有40%至50%的增长率，很多客户会把明年的预算投入放到今年的广告营销中，奥运年广告收入会达到峰值。网络广告我一直比较乐观，今年会延续去年至少50%的增长速度，对整个互联网的发展空间来讲，还是非常大的。
问：近日，我们与央视国际签订了奥运会直播协议，我们会直播包括开闭幕式在内的全部奥运赛事，您如何来看待我与央视国际的合作？
马：我认为有了奥运直播的资源，可以寻求与奥运赞助商的合作。另外，网络平台助力奥运，可以使品牌在电视、户外、报纸、网络多方面得到360度的整合推广。
对于网游客户来说，奥运事件的推广相对来说比较难。因为没有一家网游客户是奥运赞助商，可以寻求一些跟奥运相关的内容展开合作。
问：您认为网络电视应该在哪些方面来更好地跟网游客户结合？
马：从网络电视广告的形式来说，要好于传统网站，无论是通栏、画中画，还是文字链。视频广告最大的特点是能够体现出整个游戏设计的场景，让用户看到广告后有身临其境的体验。另外，网络电视可以给客户建立视频专区，直接与用户互动。据我了解，悠视网可以实现视频录制，传统的网站很难做到。
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