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创世奇迹，中国成长最快的网络广告代理商之一。在网络游戏行业，创世奇迹长期为超过80%的网游品牌提供互动营销服务，在网游营销方面积累了丰富的市场、策略、媒体、公关、创意和技术等理论和实战经验。北京创世奇迹广告有限公司副总经理马西军说：“我们深谙中国网络媒体运营之道。”
问：作为业界知名网络营销企业的管理者，您认为目前中国的互联网广告发展到一个怎样的阶段？
马：从1997年至今，互联网已有近十年的发展历史。对传统客户来说，互联网营销早已不是一个新名词，几乎所有的品牌都已经认识到互联网在营销中的重要地位，广告在互联网中的应用已经十分广泛，只是有些品牌运用得多一些，有些品牌运用得少一些。对于互联网相关的IT行业、数码行业，乃至网游行业，互联网同样是一个不可或缺的媒体。
问：在这十年中，您觉得哪些年或者哪些事对中国互联网广告发展起到重要作用？
马：第一个标记出现在1997年，第一个互联网广告横空出世，这是互联网广告发展中一件里程碑式的事件。从这个时候开始，互联网媒体作为一个营销手段出现在大家面前。
到2000年，新浪、搜狐上市，互联网完成漂亮的蜕变，互联网广告从营销角度实现了翻天覆地的变化。
接下来是2003年非典时期，很多传统品牌在电视或者户外的平面广告预算下降，转向互联网，这也是里程碑式的变化。
当然，这两年web2.0技术的运用，视频网站的出现，也是值得记住的事件。
记者：据艾瑞《2007年中国网络广告市场份额报告》显示，2007年中国网络广告市场规模达106.1亿元，其中，艾瑞预测综合门户网站广告规模将由2004年的51.3%下降至2011年的21.1%，而视频网站广告规模将由2005年的1.2%上升至2011年的4.6%。您是否认同这种预测？您认为网络视频企业怎样才能赢得先机？
马：我比较认同这种预测。值得注意的是门户在市场份额的降低，实际上取决于用户的分化。网民最初接触的是门户，综合性是其最核心的特点。但随着用户需求个性化、细分化的发展，互联网市场出现了一些广告类别的细分，也包括网络视频广告的出现。作为品牌策划人员或者市场营销人员，是不可能把所有广告预算都投在同一类型的网站上，所以，选择更受目标用户关注、潜在用户更多的网站是一个必然的趋势。这就要求网络视频企业真正地从用户需求出发，提供一些差异化的服务。从而不断地满足不同客户的需求。
问：据研究显示，最好效果的视频广告可带来37.8%的广告知名度。你觉得有效的广告视频形式应该具备哪些特点？
马：这要从整个网络广告的评估体系来说，目前网络广告的评估体系主要从点击量、曝光量以及点击成本来考核，此外，包括品牌知名度和用户好感度。
针对视频广告的评估来说，不能仅单纯追求用户的互动性和点击率。由于视频广告本身就具备视觉冲击力，即使用户没有点击也会产生广告效果。因为网络视频承载了电视的部分功能，对视频广告效果的评估需要综合的考量。
另外，值得注意的是广告宣传的目的，如果是品牌广告关键在于视觉冲击力；如果是互动广告，就要看点击率。
针对网游客户来说，要从营销目标出发，第一因素还是点击，希望吸引用户注册和互动。除此之外，越来越多的游戏厂商开始注重品牌建设，这就不仅是提高点击率的问题。我相信未来游戏厂商的营销会慢慢地往品牌营销方向转变，比如，美国暴雪公司在推广产品可玩性的同时，也开始注重在用户中的品牌形象，只有品牌号召力增强了，才能吸引更多的玩家来玩。
问：您认为网游行业与其他传统行业相比，有哪些不同？
马：网游行业最大的特点就是效果化，与其他行业品牌客户相比，网游行业将网络营销看做整体营销的重要组成部分。网游客户99%是通过网络实现营销的，很少运用电视、报纸等方式，或者采用多元化的组合手段。所以，相对其他品牌来说，网游行业的推广手段还是比较单一的。
问：作为一个知名的互联网代理公司，是如何给客户进行实效营销的？这其中有无网络视频方面的推广，达到了什么样的效果？
马：从推广的核心上来说，我们有一套策划流程，所有的客户都要遵循这样的工作流程。第一步这是从客户的需求出发，只有清晰地了解客户的需求后，才能确认广告推广的方向；第二步，要清晰了解客户的目标受众，在对目标群体深入了解和挖掘的基础上，确定广告传达的目标群体；第三步，我们要了解目标用户群的媒体接触习惯，甚至包括心理层面，帮助客户制定媒体选择策略；第四步，就是制定广告预算，最终形成执行方案。
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