第二页
吴海宁在UT斯达康之际，便使用过“全员猎头”的方式，发动全公司员工推荐人才。如今的职脉，在某种程度上对“全员猎头”进行了规模化商业化的拓展。吴透露，如今职脉的数据库储备，已达“千万”。
技术的垂直动力
这群IT行业出身的创业团队，对技术的天然着迷，使得在创业职脉之中，也自然不会放弃对技术的投入——这甚至成为他们最自负的一点。
当然，这种“自负”也是被逼出来的。既要将贵族的猎头服务普及化，更要满足速度和质量的要求，传统猎头公司的精细化制作流程，在职脉也被规模化和程序化了。职脉的EasyHire(易招)系统，可以将呼叫中心、电话录音、猎头流程、求职者数据库、数据库分析、职位需求匹配等，都实现信息化管理。
在CTO赵利民看来，这套系统，一方面可以避免高端资源只掌握在个别猎头手中，另一方面，更重要的是，可以团队作战，流程接力，解决猎头的“规模化制造”流水作业问题。
最近职脉正在为一家企业，在5个月内，完成400人-500人的中端人才招聘(经理以上级别)。这意味着，至少需要筛选5万个数据库，需要呼叫中心、招聘顾问、行业咨询师等各个部门协同作战，所有的环节和流程，都可在EasyHire的系统上保留，这样每个新部门接力上一道流程时，可以很快进入。
这种“制造流程化”的设计，也使得职脉可以将招聘的每个环节标准化，每个部门可以专注于其部门业务板块的精细化，而整体的招聘又可流水作业，使得大规模的“猎头”量产成为现实——这甚至为未来的连锁加盟创造了一种可能。
但这只是一种完美的设想。在解决一部分问题的同时，技术也带来一部分问题:每个职位和每个求职设计，都是个性化的，在细化的领域中，依然需要人性化的参与，而对于这些习惯与人打交道的猎头顾问们来说，适应业务模式的转变，也需要一个过程。
市场容量之惑
中端市场到底有多大？
或者说，未来如何向上延伸，进入高端猎头市场，其竞争优势并未明显体现；另外，如果大众招聘网站，如中华英才网、智联招聘等，在累积大量数据库之后，也向中端市场挺进，职脉必将面临更大竞争。
“必须要快”，在职脉早期投资人吴鹰看来，中端招聘的市场，机会很大，但必须抓紧时间做大，“要么吃掉别人，要么被别人吃掉”，吴鹰认为，这个市场，未来的并购是必然的。
在一年内完成北京上海两地分公司并达到盈亏平衡点之后，职脉在广州、成都设立分公司，开始快速扩张。吴还透露，职脉正在酝酿较大的融资和潜在的收购计划，以借力资本快速做大。
记者 肖石
网友评论