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于是PPlive开始主动切入上游的产业链，和国内一些影视发行商、网络代理商、影视渠道商合作，以此来解决版权归属。
在此基础上，PPlive终端逐渐演化成了一个分发和传播渠道，但同时也引起了另一个问题。大量购买版权使得内容成本直线走高，尽管此前有融资，但几百万美元又能撑得了多久？
为解决这一问题，姚欣采取了广告分成模式——内容商初期不收费，而是和PPlive一起监督流量报告，然后根据报告，双方预计广告售价，PPlive负责销售广告，最后双方根据节目的投放时间、投放次数、受众点击情况决定分成。其中，一些强势的合作伙伴如CCTV等，在把奥运类等节目授权给PPlive后，会要求预付保证金，以此来避免销售风险。
也就是说，PPlive采取了内容直接分成和保底分成两种模式，两者根据内容的稀缺程度和新旧程度而定，这构成了其最核心的商业模式。“这样的合作基础使我们逐渐克服了内容成本压力。”姚欣表示，“如果每一份内容都用大价格买断，是永远买不完的。”
如今PPlive已有超过100家合作伙伴，终端上可收看6千至1万部电影，几十万小时的电视剧，以及国内最全的体育赛事直播。
盈利三步走
“版权问题越早解决越好。”姚欣认为，这是视频网站发展的命脉，因此在2006年刚拿到VC时便首先解决此问题，“那时在版权上进行了大笔投入，能买的尽量买，买不到的就先砍掉”。
为此，PPlive不惜先牺牲部分流量和市场份额，“之前的几次大幅流量下跌，实际是我们主动做的一些动作，早些正规化比最后进退两难时再做要好。”姚欣说。
其它某些视频点播网站选择了不同的做法——为了融到资金，只能先做流量，而为了冲流量，又不得不选择盗版。
“尤其是一些视频分享网站，它们利用用户分段上传等方式变着法儿传播盗版，看似规避了版权成本，实际上大大影响了流量的变现能力。”姚欣称，由于用户上传的视频不属于网站，因此网站便不能做视频的插播和缓冲，只能做文字和背景广告，类似于网页的广告形式，“然而，文字图片和视频广告的报价差别很大，几乎有5到10倍的差距”。
据姚透露，由于版权的安全性，PPlive的广告客户已有上百家，保持了“一个季度翻一番”的速度，全年计划翻“三到五倍”。
目前，PPlive主要采用了广告位和广告时段打包的方式，即把互联网模式与电视模式做了个中和；在网站及客户端上有传统网站式的广告位，在视频播出的节目中则会有类似电视广告的视频广告位，“其中对于节目内的一些商机，如体育赛事中场休息时插播的广告，已经可以实现不同于传统电视的投放模式”。
随着商业模式的确定，PPlive又连续获得了软银、德丰杰等共计2100万美元的投资，而“何时赢利”更成为了众多投资者关注的重点。
对此，姚欣提出了“三年三步走”的销售目标——第一年广告销售额和内容成本打平，即在内容成本上做到盈亏平衡；第二年，在播放奥运这样一个昂贵内容的情况下，把内容成本和服务器带宽成本打平；第三年，把内容、服务器带宽和人力资源及运营成本打平，即实现全年的盈利。
报记者 黄锴
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