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IBM前日宣布了其存储新产品战略，很明显，IBM向竞争对手EMC摊牌了。
IBM不再象以前那样分开销售硬件和软件工具，它打算将产品与服务整合在一起出售，以解决用户的各种问题，它还打算销售一款同时包括软件、硬件和服务的工具箱产品。
IBM的这种做法与存储市场领袖EMC的做法类似。 但是IBM表示，它的新计划所包括的产品更多，由于可添加的服务也很多，因此新计划相对于EMC的计划来说也更有深度一些。
IBM存储产品营销主管Charlie Andrews表示：“我们想知道客户的问题是什么，他们担心些什么和需要些什么，那样我们才能为他们提供合适的工具，帮助他们建立和调整基础结构。我们不会提供产品目录，因为那个目录太惊人了。 影响数据中心的因素很多，我们可以提供许多有用的工具。”
目前，整个IT市场正在走下坡路，市场竞争更加激烈，但是尽管宏观经济不景气，企业用户的存储开支仍在继续增长。
Enterprise Storage Group的高级分析师Mary Johnston Turner称，这也表明IBM将重点放在与客户沟通上，从而为客户提供和销售存储解决方案。
他说：“这是IBM自创立以来推出的最大的与存储有关的解决方案。这是一种全新的走向市场战略，IBM的销售和营销部门必须与客户展开更全面的接触和沟通。”
虽然Andrews没有言明新战略是否会是IBM针对存储领袖EMC而发，但是他承认，这种做法与其他厂商的做法是不同的。
他补充说：“但是我们拥有所有的基础产品、更好的功能和大量IT技术研究中心。我们将从自身经验和客户环境中学习，为更多客户提供更好的体验。”
IBM在宣布新战略的同时，还宣布了10款新产品和近20款产品的增强功能。新产品中包括一款容量为1TB的磁带驱动器、一款In-line重复数据删除工具和其他一些新服务。 增强的功能包括提高了许多产品的安全性能和加密密钥管理、一款高密磁带存储库和一款升级版主机磁盘驱动器。
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EMC坚持其战略
而，在IBM咄咄逼进的同时，竞争对手也不甘示弱。
EMC发言人称：“EMC在几年之前就率先发现了全球数据流动的变化，我们一直在开发和提供创新的信息基础设施解决方案，以解决IBM所说的那些问题。在这一点上，我们走在了业界的前列。”
EMC表示，它在今年早些时候宣布了固态存储技术，在去年春季推出了全新的重复数据删除工具，这说明EMC的产品丰富多样，为客户提供了更好的总体价值和整合价值，那样用户就不用从多家厂商分别购买各独立产品。
一位分析师指出，IBM的新战略是对它在今年早些时候宣布的新企业数据中心战略的扩展战略。他补充说，EMC也已经将存储技术纳入信息基础设施战略之下。
Sageza Group的总裁Clay Ryder说：“虽然IBM经常拿出一些大的战略措施，但是信息基础设施已经成为新企业数据中心战略的重要支柱之一。今天宣布的战略只不过设立了该战略的范围和深度而已。 很长一段时间以来，EMC一直在构建关于信息存储、管理、内容和文档管理等的战略。”
然而，Ryder指出，除了IBM和EMC之外，其他一些厂商也建立了相似的存储战略。比如惠普、Sun、日立数据系统也都拿出了相应的战略计划，只是内容没有它们的详细而已。
Ryder说：“IBM必须规划出更广阔的数据中心规划图，说明它们与EMC相比的优势。虽然EMC是市场领袖，而IBM是竞争者，但是它在存储战略和执行上比EMC更加灵活一些。”
IBM宣布推出的新产品中还包括了它从一月份收购XIV的交易中获得和开发的第一款新工具。据IBM称，这款第二代工具是专为Web 2.0环境而开发，可以提供1TB的容量。第一代工具的容量只有500GB。 此外，还包括一款名为scale out file services（SOFS）的虚拟化服务，可以提高群集网络附属存储系统的性能。
据某业内观察员称，IBM想通过这些新产品将各自独立的产品整合起来，从而提高产品的竞争力。
市场分析公司Tod Point Group的创始人Nick Allen说：“从市场占有率的角度来说，IBM做得很好，但是从注意力占有率的角度来说做得并不好。实际上，它在开发上处于落后状态，它收购的一些公司提高了它的注意力占有率。”
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