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IBM前日宣布了其存储新产品战略，很明显，IBM向竞争对手EMC摊牌了。
IBM不再象以前那样分开销售硬件和软件工具，它打算将产品与服务整合在一起出售，以解决用户的各种问题，它还打算销售一款同时包括软件、硬件和服务的工具箱产品。
IBM的这种做法与存储市场领袖EMC的做法类似。 但是IBM表示，它的新计划所包括的产品更多，由于可添加的服务也很多，因此新计划相对于EMC的计划来说也更有深度一些。
IBM存储产品营销主管Charlie Andrews表示：“我们想知道客户的问题是什么，他们担心些什么和需要些什么，那样我们才能为他们提供合适的工具，帮助他们建立和调整基础结构。我们不会提供产品目录，因为那个目录太惊人了。 影响数据中心的因素很多，我们可以提供许多有用的工具。”
目前，整个IT市场正在走下坡路，市场竞争更加激烈，但是尽管宏观经济不景气，企业用户的存储开支仍在继续增长。
Enterprise Storage Group的高级分析师Mary Johnston Turner称，这也表明IBM将重点放在与客户沟通上，从而为客户提供和销售存储解决方案。
他说：“这是IBM自创立以来推出的最大的与存储有关的解决方案。这是一种全新的走向市场战略，IBM的销售和营销部门必须与客户展开更全面的接触和沟通。”
虽然Andrews没有言明新战略是否会是IBM针对存储领袖EMC而发，但是他承认，这种做法与其他厂商的做法是不同的。
他补充说：“但是我们拥有所有的基础产品、更好的功能和大量IT技术研究中心。我们将从自身经验和客户环境中学习，为更多客户提供更好的体验。”
IBM在宣布新战略的同时，还宣布了10款新产品和近20款产品的增强功能。新产品中包括一款容量为1TB的磁带驱动器、一款In-line重复数据删除工具和其他一些新服务。 增强的功能包括提高了许多产品的安全性能和加密密钥管理、一款高密磁带存储库和一款升级版主机磁盘驱动器。
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