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面对Facebook的提问,倪健中的回答有点“举重若轻”。倪认为,Facebook进入中国也需要在国内先有一批仁人志士,“他们必须有充分的热情,能带着中国本土的需求去做好这座桥梁,并带动更多人去熟悉、热爱、使用和保护Facebook”。
从这个意义上说,考虑到Facebook目前的规模和财力,先行发布翻译软件而不是草率进入中国市场,可能是一种正确的尝试。
此前,五季咨询合伙人洪波曾经评论,Facebook的协同翻译是一个成功创举,甚至可能成为未来社区网站走向国际的借鉴,“用户将Facebook页面内容翻译成母语,可以增加用户对平台的归属感和自豪感。同时,在翻译中也可以对产品加深了解”。
高举高打VS贴身肉搏
事实上,双方另一较有意思的探讨则集中在无线领域。
访问Facebook的中方通讯业代表中就包括北京短讯神州网络技术有限公司(下称短讯神州)首席运营官肖伟。短讯神州是国内较早做无线SNS应用的企业。
“无线SNS正是电信运营商、终端设备商以及互联网公司这三方力量的最终交集。”肖伟认为。
出于好奇也出于合作的可能,他向Facebook询问了目前的无线战略。
2007年12月,Facebook的图标已经开始出现在多个型号的黑莓设备上,但Facebook这一与全球运营商的合作还停留于较浅层次。黑莓设备上这一图标的目的是引导用户访问一个手机网站,当用户访问该网站后,就会收到是否下载完整版Facebook应用的提示。但是如果用户没有选择使用,那么这只是一个图标,而不是应用。
据记者了解,目前Facebook还未通过发布图标获利。运营商可以借上述应用产生流量费,但Facebook只为推广品牌和获得用户,还没有实质性收入。互联网广告依然是其目前最主要的收入来源。
“我们在第一年就已经有收入,现在一年的销售额可以做到几百万美元,”肖伟告诉记者:“如果Facebook与我们合作,很容易就能分享收益。”
据肖伟介绍,短讯神州建立于2006年4月,目前已有10个左右的无线社区,单广州已有500万用户。其模式主要是通过无线社区激活运营商“动感地带”、“神州行”等业务。
“如奥运会期间,假设无线社区某版主使用一个特定的彩铃,那么很可能会带动社区的其它成员使用。”肖伟举例。据其透露,类似业务在与运营商的分成比例中并不处于劣势,“原因是运营商对那些其不用涉入过深(如不用维护品牌等)的业务一般分成比例要求不高,现在,不少业务已经是五五分成”。
肖伟认为,如果Facebook要在中国市场开始无线战略,应多增加产业链上的本土合作方。而其将整体业务带入中国时也需注意和学习电信行业的“最后一公里规则”,即——必须把电线通到个人用户家里(鼠标)。
“这通常是最难的,但很重要。”肖伟认为,国际公司需要学习本土企业密集的渠道建设,“此前他们相对喜欢在营销推广上的高举高打,但国内市场更可能奏效的往往是‘贴身肉搏’”。
作者:杨琳桦
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