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面对Facebook的提问，倪健中的回答有点“举重若轻”。倪认为，Facebook进入中国也需要在国内先有一批仁人志士，“他们必须有充分的热情，能带着中国本土的需求去做好这座桥梁，并带动更多人去熟悉、热爱、使用和保护Facebook”。
从这个意义上说，考虑到Facebook目前的规模和财力，先行发布翻译软件而不是草率进入中国市场，可能是一种正确的尝试。
此前，五季咨询合伙人洪波曾经评论，Facebook的协同翻译是一个成功创举，甚至可能成为未来社区网站走向国际的借鉴，“用户将Facebook页面内容翻译成母语，可以增加用户对平台的归属感和自豪感。同时，在翻译中也可以对产品加深了解”。
高举高打VS贴身肉搏
事实上，双方另一较有意思的探讨则集中在无线领域。
访问Facebook的中方通讯业代表中就包括北京短讯神州网络技术有限公司(下称短讯神州)首席运营官肖伟。短讯神州是国内较早做无线SNS应用的企业。
“无线SNS正是电信运营商、终端设备商以及互联网公司这三方力量的最终交集。”肖伟认为。
出于好奇也出于合作的可能，他向Facebook询问了目前的无线战略。
2007年12月，Facebook的图标已经开始出现在多个型号的黑莓设备上，但Facebook这一与全球运营商的合作还停留于较浅层次。黑莓设备上这一图标的目的是引导用户访问一个手机网站，当用户访问该网站后，就会收到是否下载完整版Facebook应用的提示。但是如果用户没有选择使用，那么这只是一个图标，而不是应用。
据记者了解，目前Facebook还未通过发布图标获利。运营商可以借上述应用产生流量费，但Facebook只为推广品牌和获得用户，还没有实质性收入。互联网广告依然是其目前最主要的收入来源。
“我们在第一年就已经有收入，现在一年的销售额可以做到几百万美元，”肖伟告诉记者:“如果Facebook与我们合作，很容易就能分享收益。”
据肖伟介绍，短讯神州建立于2006年4月，目前已有10个左右的无线社区，单广州已有500万用户。其模式主要是通过无线社区激活运营商“动感地带”、“神州行”等业务。
“如奥运会期间，假设无线社区某版主使用一个特定的彩铃，那么很可能会带动社区的其它成员使用。”肖伟举例。据其透露，类似业务在与运营商的分成比例中并不处于劣势，“原因是运营商对那些其不用涉入过深(如不用维护品牌等)的业务一般分成比例要求不高，现在，不少业务已经是五五分成”。
肖伟认为，如果Facebook要在中国市场开始无线战略，应多增加产业链上的本土合作方。而其将整体业务带入中国时也需注意和学习电信行业的“最后一公里规则”，即——必须把电线通到个人用户家里(鼠标)。
“这通常是最难的，但很重要。”肖伟认为，国际公司需要学习本土企业密集的渠道建设，“此前他们相对喜欢在营销推广上的高举高打，但国内市场更可能奏效的往往是‘贴身肉搏’”。
作者:杨琳桦
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