当所有的操作系统均把自己的源代码开放出来，Linux的前途是否还会光明依旧，当所有的商业软件均采用免费策略，转而以提供有偿服务为盈利模式的时候，Linux厂商还能否健康成长，这些话题在今天看来，已经是天方夜谭。
Part5：扛Linux的红旗需要耐力
Part5：扛Linux的红旗需要耐力
2000年，时任中科院软件所副所长孙玉芳教授推出了第一版红旗Linux。孙玉芳老师清楚中科院软件所的技术实力较强，但欠缺商业运作能力。如果希望Linux在中国得到普及，必须要走产品商业化的道路。鉴于这种情况，北京中科红旗软件技术有限公司（以下简称红旗公司）于2000年6月正式成立。刘博出任公司总经理，刘博早先曾任SCO UNIX中国区总经理，在微软OEM部门任职。
"红旗公司当时就希望走国际化、商业化的IT专业公司。"红旗公司代理总裁赵晓亮说道。赵晓亮此前在中国惠普、Oracle（中国）任职，"当时红旗的管理团队具备各种经验，又有国际化大公司管理经验的。"从技术到管理，业界均一致看好红旗公司日后的发展。
"但是，没有想到互联网泡沫在很短时间内就破灭了。"赵晓亮说道，"当时的Linux市场环境比现在要差得多。这种情况迫使我们开始冷静思考，如何做更为实际的事情。"
对于任何一家刚刚进入Linux市场的中国公司来说，包括红旗、蓝点、冲浪，经营者当时没有充分地估计到Linux在个人应用端会受到巨大的阻力。"当时我们觉得只要自己的产品好，再加上免费发放产品，肯定会很快打开市场。但实际情况并不是那么乐观。"赵晓亮说道，"当时的想法有些天真了。"
Linux尽管在某些应用领域还存在不足，但其安全性已经得到业界的认可。"现在有一种说法，因为Windows的使用用户多，所以才会受到病毒的恶意攻击，我认为这是一种误导。"赵晓亮认为Linux平台之所以较少受到病毒攻击并非是因为Linux的用户少。"Windows系统在体系架构上存在着缺陷，才会导致攻击。"
在后台服务器应用领域，嵌入式设备领域，Linux的市场占有率并不低。只不过因为Linux的体系架构相对Windows稳定，才使得它很少受到黑客、病毒的攻击。Linux是一个类UNIX系统；其次Linux拥有一个全球最大的开发社区，有一大批志愿者在为其工作。一旦发现Linux系统的安全漏洞，会迅速得到补救。"微软的Windows是一个黑盒子，如果出现什么问题，必须要等待他来进行维护。"赵晓亮说道，"就像一辆车，出现故障的时候，只能等待微软的维修人员来进行修复。"
与早先Linux的推广相比，目前人们对Linux的认知度较高，但对Linux的实际性能、技术优势的了解还是不足。"大家可能都知道Linux，但似乎觉得它没有什么保障。"赵晓亮说道，"用户觉得它太自由了，所以使用时觉得不是很踏实。"当然用户依然关注谁可以给Linux提供稳定的服务。
"到现在为止，（我们看到）很多的竞争对手，在弱化红旗Linux在企业级市场的优势"赵晓亮说道。红旗公司确实在桌面端Linux的占有率是处于领先地位，在2003年，某家数据调研公司就已经宣布红旗linux在桌面端的发货量位居全球第一。"老实讲，红旗Linux真正的收入是来自企业级应用市场的。"赵晓亮说道。
在嵌入式领域里面，Linux的发展前景也比较广阔，例如彩票系统，包括前台的彩票机、后台的服务器均是采用红旗的Linux系统。红旗公司从两年前便在行业市场进行拓展，其中Linu×在服务器领域的成长势头最快。"目前公司50%的收入来自服务器市场、嵌入领域的收入占到营业额的10%-20%、剩下的是Linux桌面端产品。"赵晓亮介绍到。
红旗在Linux销售上主要以提供服务来获得收入。赵晓亮认为Linux是免费的，就像人们饮水一样，河水也可以进行饮用，但与那些经过技术处理的自来水，以及瓶装的矿泉水、纯净水相比，它们是不能在一个层面进行比较的。"河水可能是免费的，但其他的饮用水则需要付出费用。例如在嵌入式设备、企业级服务器领域的Linux 就需要涵盖很多技术含量。这些全部是一个服务的过程。"
与Novell, Red Hat相比，红旗Linux是一家中国Linux公司，同时它对全球Linux的影响也是举足轻重的。"目前只有这三家公司得到Intel、IBM、惠普、Oracle等跨过IT公司的支持。"赵晓亮说道。在技术方面，由于Linux本身就是一个开原的系统，因此在技术实力上这三家公司没有本质的区别。"我个人认为这三家公司只不过是在发展路线上会有所不同。大家在技术水平路线上差距不会太大"赵晓亮说。
由于Linux公司的经营模式大同小异，因此他们之间的竞争也是异常激烈。"红旗在中国，我们更了解这个市场，更大的得到政府支持。"赵晓亮说，"政府采购法中也指出，在质量同等的时候，要优先考虑本国产品，所以，我们在技术上并不比别人差，在本地服务上更具备优势，尤其是Linux更需要本地支持。"
赵晓亮认为与Novell、Red Hat相比，红旗Linux在中国市场中存在优势。红旗Linux在兼容性方面具备的优势并非是竞争对手能够在短时间内所可以达到的。它需要常年的经验积累，长时间与合作伙伴建立合作所做到的。目前红旗Linux与联想、方正、同方、TCL乃至一些地方性品牌电脑，均保持着合作关系。
相对全球市场， 中国Linux市场要小得多。红旗目前有100多人，在2004年红旗开始盈利。公司不追求盲目扩张，尽管市场预测Linux前景广阔，但红旗Linux这几年的经验告诉他们市场的增长并不像人们早先预期的那么乐观。 赵晓亮说："中国的Linux厂商，生存压力会更大，而不是去盲目的扩张。"
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