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主持人:谢谢张总，将来是不是找一个专业的IDC还是你们自己做呢？
张泽轩:外包服务讲，目前的三大运营商，实事求是而言我们更多的是，传统运营商从机制各方面，我们更大的能力是做广告，像世纪互联、微软、IBM企业。而恰恰这个增值服务是我们运营商在现阶段要去改进，如何改进正好08年青岛市政府梳理现代服务业，我们也是他们的顾问组成员，我们也在思考，非常希望在青岛打造IDC城市，也就是聚集行业的力量，共谋发展。青岛市政府在这方面会给很多的税收、土地、法律、制造业聚焦资源。我们是咬合作，刚才李总发布趋势的时候谈到产业链联盟的时代，过冬的时候产业联盟的紧密程度会更高，不是我要引入，而是我们非常需要，同时这种专业化的运营商也非常需要我们，我们共同结合起来做一个既有资源能力又有增值业务能力，我们已经和很多企业在谈。
主持人:谢谢，微软也推出了一些方案，一直在中国推广的合作战略，尤其针对外包，我们请许总介绍一下。
许晓鲁:08年带来的危机对于中国来讲，中小企业是重灾区，对于这个群体，考虑企业本身在一个环境不好的情况下首先考虑的是节流，经济好的情况下想的是开源。我们很多企业应用可以提高企业的节流，这是一个非常好的帮助。通过IT的手段，对于我们IDC这个行业，对SP来讲，微软的资源或者微软的有优势在于我们不仅提供节流的方式，我们的应用本身对企业的提升效率是有用的。还有另外一点，我们的应用也是为SP提供为它的企业对用户可以服务的新的业务，而这个业务是开源的。还有SV这种软件开发上，我们首先可以看到行业的发展趋势是SaaS或者S+S，但很多都需要有更多的指导和帮助，包括技术、商业模式上让他们更快的赶上经济下一波热潮。通过我们实践经验，包括软件开发、商业模式，我们愿意分享我们的客户、渠道资源帮助SV，让更多的产业里的同仁一起把生态环境做的更加完善，等待春天的到来。
主持人:对于世纪互联作为中国IDC行业的老大哥，我们请问一下世纪互联，目前危机状态下，你们有什么打算？另外未来系统的合作和产业联盟概念上发展战略有什么考虑？
雷紫东:世纪互联肯定不能称之为老大哥，老大哥是国有运营商，世纪互联还是很小的民营企业。
雷紫东:世纪互联是从第一个互联网冬天走过来的，作为一个经历者，这个过程中我们自己总结的，至少在管理层有这样四个字，第一是专著，第二是谦卑，专著可以使得世纪互联走到今天，拥有这样的江湖地位，我想还是影响讲，专著成就了世纪互联的江湖地位，同时在整个过程中，我们管理层、全体世纪互联员工，就要把事情争取做到极致。我想世纪互联做专著做到一定的水平还需要努力，第二极致还差很大的距离，如何满足今天中国互联网用户的需求，如何满足中国信息化发展的需求，其实市场很大。日本和中国比，中国市场大概是日本的5%左右，人家是超过百亿的收益一年，我们几十亿人民币。至于如何过冬我想世纪互联是从冬天走过来的，专著非常重要，最主要的体验其实就是把所有不赚钱的事情都停掉，你要加强赚钱的那块业务如何发展。另外你是要节流，其实方法很多，无论人力成本还是使用资源成本还是市场开拓的成本，其实都有很多空间可以进行，叫做降低运营成本同时激发生产力，这方面世纪互联在过去第一个互联网冬天当中，我们做的比较彻底。当时我们管理层开会，如果说再来一轮冬天，世纪互联肯定比当时做的更好。今天世纪互联说在第二个冬天里的表现，我想更多的是为我们的客户如何提供高品质，在价格上能够让我们的用户达到满意程度的。刚才说在专业化方面的程度世纪互联是在不同领域，我们在数据中心业务领域里，我们做了12年之久，除了资源积累方面有比较明显的优势，我们有今天中国唯一的一个所有运营商的网络互联互通的点，这包括科技网、教育网、有线电视网的互联互通都在我们这里会聚，这仅仅是一方面。全国有12个自有数据中心，这仅仅是资源方面，但更重要的是技术优势，世纪互联是一个学习型企业，因此过去我们非常认真的学习、探索、实践。所以回忆当年，我是在03年4月份到05年的6月底将近两年多的时间里一直和创始人一起探索，摸索下面高超是什么，业务发展趋势是怎样，是否对未来趋势已经有了前瞻性的储备。这些东西都是在冬天里练的。真正迎来一个互联网腾飞的高超的时候，世纪互联满足了这个需求。整个过程中，冬天来的时候，不要惧怕，冬天是对行业的一种洗礼、净化、提升，只要有信心，首先不管大企业、小企业，做什么行当，其实更重要的是对自己有信心、对市场有信心，只要专著一定有机会。至于世纪互联准备了什么，无外乎三方面，第一是全国分布式部署资源，可以为全国资源有需求的客户提供。第二CDN内容分发网络上，按需部署其实很重要一点就是你的CND服务是否效果好，价钱是否有竞争力，最重要的是我们追求的是服务的品质。这是服务战略，看品质。第三是说世纪互联已经走过了一年多的时间，有一个队伍在做云计算的研究，包括实践。我相信未来不久我们会推出适合中小型企业包括大型企业需要的一些个性化的服务，是灵活的、定制的。
雷紫东:总之世纪互联一贯倡导一句话，专业铸造成就，我想我应该讲一句我和我们业内的国有运营商老大哥，我们是有非常好的互动合作，正是因为在运营商的帮助之下，世纪互联才走到今天。
主持人:谢谢。09年怎么过，想过没有？
雷紫东:世纪互联在07年拿到从第一论互联网冬天之后第一轮的钱，08年拿到第二轮的钱，是准备好了很多的冬储大白菜，应该有比较充裕的粮食。这钱7千万是被足够放大了，这种情况下我们会很珍惜投资人对我们的信任和赋予的目标任务，在有一定把钱用到刀刃上，管理层敏感度是雷曼兄弟宣布破产当天作出反映的，一定会有很大的影响。因此我们方方面面有钱也要当成没钱来过，这是精神层面的。物质层面的话，我想今天在任何纵向业务当中，其实更重要的是说如何帮助客户创造价值，我在任何场合都讲过，世纪互联帮助客户创造价值，是世纪互联存在的需要，你怎么帮助客户创造价值，就是服务品质好、运营成本低，让客户买的起你的客户，怎么过冬天，从物质到精神两方面大概是这样的考虑。
主持人:谢谢，想问一下世导科技市场开拓和建设方面有哪些据测，当和运营商产生业务冲突的时候是怎么办的？
陈建军:世导科技应该说已经为客户提供了八年的专业服务，在市场开拓上累计了一些经验，得益于广大客户对我们的厚爱。我们已经在全国有15个省份建立了分公司，都有自有的享受团队，包括代理商合作伙伴。市场我们主要是提供三方面业务，一块是IDC业务，第二是基于跟中国移动、中国电信、中国联通合作的增值业务，第三块是ITS。我们也累计了近两百多万的客户群。
陈建军:我们认为世导科技作为专业的IDC服务商，跟中国电信、联通、移动老大哥并不存在业务上的冲突，我们更多考虑的是合作。电信重组之后我们认为提供了合作的机会。
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