第二页
阿里巴巴“两条腿”的平衡术
在保持稳步增长的同时，阿里巴巴的结构性调整也在有条不紊的行进之中。
记者在财报中发现，2008年，阿里巴巴的中国交易市场占总收入的比重，由2007年的28%上升至36%。
这一数字意味着这家以促进中国中小企业外贸出口交易起家的B2B公司正在协调其“两条腿”，让内贸外贸都“没有难做的生意”；而与国家决策层从开拓外需转向挖掘内贸的政策战略性调整，也配合得天衣无缝。
阿里巴巴的“先机”显露无疑。
在中国交易市场上，财报透露，2008年，阿里巴巴录得人民币10.94亿的营业收入，较2007年增长78%。这意味着，阿里巴巴内贸领域收入比重由2007年的28%上升至2008年的36%。数据显示，目前阿里巴巴的中国市场拥有372，867名诚信通会员，较去年净增106，858名，升幅为40%。
“此增长归功于中国本地经济的整体扩展，以及我们销售团队覆盖面之广、执行力之强。”卫哲对此评价。
中国交易市场的勃发之势，并没有遏制国际交易市场持续增长的状态。
财报透露，2008年，阿里巴巴的国际市场录得人民币19.07亿元营业收入，较2007年增长23%。
与此同时，“国际诚信通”会员数目于2008年的增长与市场的预期一致。截至2008年12月31日止，阿里巴巴共有16，136名“国际诚信通”会员，较2007年净增3，984名。
“通过和印度Infomedia的合作，过去一年我们在印度的客户增长稳步上扬。2008年下半年，我们的联营公司日本阿里巴巴展开多个针对买家的市场推广活动，提高我们品牌的知名度，继续为我们在日本取得更多注册用户和客户打下稳固的基础。”财报也显示出阿里巴巴海外市场的线下推广动作。
有市场分析认为，作为阿里巴巴的竞争对手，其他专注B2B的电子商务服务提供商仍然更多的瞩目于海外市场；而对于国内搜索引擎的中小企业竞价排名推广来说，又单纯注重中文搜索而导致过度倚重内需，偏废海外市场。
内贸外贸的两条腿战略，正让阿里巴巴在深挖传统市场的同时，不断开拓新的市场。
在近期，内贸市场受国家政策激励启动的契机上，阿里巴巴已经为其旗下的客户提供了低成本的内销渠道；在中期，外需市场受金融危机影响减弱而逐渐复苏的过程中，阿里巴巴的会员同样也将够尽快能感受到外贸需求的反弹。
持续性“拓张”
潮水退去，才知道谁没在裸泳。
金融危机下，大量的企业和资本在收缩战线，而阿里巴巴的拓张步伐，反而在提速之中。这不仅是因为阿里巴巴集团充裕的现金储备，更显示出，这个电子商务领军企业对未来电子商务市场、B2B贸易模式发展的信心所在。
19日公布的财报显示出，阿里巴巴的现金和银行存款依然充裕，达到人民币66.12亿元，较2007年年底的人民币52.74亿元增长了25%。接近四分之一的现金增幅，让阿里巴巴在现金为王的当下，显得愈发从容。
“由于阿里巴巴拥高额的现金及零负债，这是的公司在抵御经济衰退中具有强大优势。”JP摩根报告最新报告也认为。
到去年年底，阿里巴巴帐面上的递延收入及预收帐款达到人民币22.57亿元，较2007年年底增长18%。
尽管，国际交易市场付费会员的增长受到全球经济危机的影响而放缓，但由于“中国供应商”的产品升级以及“中国供应商出口通版”在2008年11月推出，付费会员数目大升，第四季度的递延收入出现显著增长。
花旗集团分析认为，虽然对于今年需求的情况仍予以关注，但“相信阿里巴巴高水平的递延收入，可支持未来几个季度的发展”。
充裕的现金的确为阿里巴巴2009年的拓张奠定了基础。阿里巴巴公司CEO卫哲直言，“我们也将借此机会为今后的发展投放更多资源，使我们的业务在未来变得更为强大。2009年将会是阿里巴巴投资及扩展的一年，我们将一如以往，专注于服务客户，并致力缔造全球最大的网上买家及卖家社区。”
事实上，阿里巴巴第三记代号为“春雷计划”的重拳已经在2009年第一季度推出，主要是打造移动版诚信通，直接目的是借助移动通信技术，解决会员的内贸的电子商务。
近日，阿里巴巴集团10位高管在马云的美国硅谷、纽约等IT资本聚集的地区展开为期半月之久的调研走访，在招揽技术精英的同时，更向当地IT巨头表达了合作的意向。
一系列的拓张姿态背后，是被卫哲概括而言的阿里巴巴的“信心绳结”——对中国经济、对互联网经济、对电子商务、对阿里巴巴充满信心。
这种信心清晰的在资本市场显示出来。财报还透露，“阿里巴巴于2008年11月宣布一项股份回购计划，回购最多达20亿港元（约2.58亿美元）的普通股份，惟此回购乃根据市场状况并由我们的董事酌情决定。”
据了解，截至目前，阿里巴巴已支付9，300万港元于市场上回购1，400万股。股份购回计划有效期直至2009年年底，而购回授权将于下届股东周年大会由股东重新批准。
显然，紧锣密鼓的扩张举措的最终受益者是正在为经济危机困顿的中小企业客户。而扩张，让阿里巴巴和竞争对手之间的差距继续拉大的同时，使得其会员能够分享到领先的电子商务服务。
网友评论