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据国际网络零售研究学会了解，日本2009年上半年，其国内快速消费品的网络销售量已经超过线下零售，占据了零售市场的半壁江山，而2008年，中国网络零售只占整体消费品的1%。网络零售的潜力无穷，创富机会也无穷。
本报在今年初刊登了《网上开店淘金术》之后，不少读者纷纷打电话询问，如何联系报道中的店主，加盟该店好不好？加盟该店能否盈利？为此，记者近期再度采访了三位“千万富翁”的网络掌柜，解密他们的“造富工程”。
千元投入换来2400万年收入
林氏木业是最早进入淘宝网站的十大家具店铺之一，老板林佐仪是潮汕人，IT出身，2007年闯进家具行业。据介绍，当时他离中国最大的家具生产基地佛山乐从很近，那里有着十里绵长的家具店，店后面都是生产工厂。可是在网上开家具店的人并不是很多，因为家具是耐用消费品，价格贵，进入门槛较高，所以很少人敢于尝试。于是，2007年5月26日，林佐义揣着2000元的资本，在网上开起自己的家具淘宝店。开张第二天，第一张订单——吊篮，开启了他的财富之门。
随后，林佐义同时跟佛山四五家家居工厂打交道，并促使对方答应其网店的结算模式——先拿货后付款，这种结算模式一般只适用于大型超市和商场的采购。截至2007年底，销售额突破100万元，净利润20万元。
随着网上家具行业卖家的崛起，其利润从100%暴跌至20%。这时，林佐义做出了经营战略的调整。2007年底，他增加成本投入，利润表面上少了，但事实上整体利润提高。2008年月均收入100万元，利润20万元，而2009年月均收入200万元，利润达到40万元。此外，他还对商品进行分类调整。创业初期为了减低成本，主要销售400元至600元左右的家具，在暴利时代结束后，他重点推荐几千元至上万元的家具。
除了淘宝上的销售，林佐义还开展了线下销售。2008年3月4日，租了一个1000平方米的办公楼，成立阿里顺林家具有限公司，有仓库、生产加工场、展览厅、办公室，并开始打造林氏木业自身的品牌——田园沙发。此外，他还在2009年设立了工厂，专门生产韩国家具和现代性的家具，负责线下产品销售。乐观估计，林佐义今年可以拿到的利润将超过1880万元。
对于后来者要在家具行业闯出一番名堂，林建议卖家凡事要饮“头啖汤”，不要模仿别人，要永远敢于走在别人前面，“2007年我们就有自己的仓库，但是大多数网上店主在2008年才有；2008年我们就有自己的展厅，而2009年淘宝上大多数商家还没有展厅；2009年我们有自己的工厂、设备了，而现在能够这样（有工厂、设备）的很少。”林如是说。
家具店
店铺名称:林氏木业卡伊莲旗舰店和林氏木业家具旗舰店
掌柜原话:成功的关键在于永远走在别人前面。
数据说话:初始资金2000元，年销售额2400万元，利润480万元
预期:2009年整体利润1880万元
专家点评
背靠制造业基地很重要
国际网络零售研究学会秘书长赵沐之:林氏木业的成功案例中，林氏成功的因素包括:七成靠中国强大的制造业基地（背靠家具生产基地佛山乐从），另外三成就是中国市场的需求。
创业园
店铺名称:绎秀科技旗舰店
数据说话:创始资金500 元，年销售额 1500 万元
预期:不做网上掌柜，做创业园园主
网上掌柜变身创业园园主
从淘宝店掌柜华丽转身，成为珠海网商创业园的负责人，袁月明身上带着不少光环:网店“绎秀科技旗舰店”年销售额达到1500万元，个人获得2008年中国十大个人网商，身兼淘宝大学的讲师。袁月明原始资金的积累非常迅速，2003年10月正式成立网店，主要是卖MP3等电子产品，初始成本才500元，第三天就卖掉了第一件宝贝。第二个月利润为1000元，第三个月利润达到1万元。MP3的利润一般有100%至150%，而2007年下滑至25%。因此，2007年开始他不再单纯出售MP3，还销售汽车用品，并做起了自己的品牌。
袁月明认为，从成功的淘宝网掌柜变身创业园负责人实际上是第二次创业，这是全新的未知的领域。目前珠海地区的创业园已经在招商引资了，为了吸引网上卖家在园区内设点办公，创业园给予很大优惠。在房价租价上，创业园的月租为23元/平方米，比市场平均水平节约了30%。另外，快递公司的费用总体上会削减20%。目前创业园已和珠海的中国邮政储蓄银行合作，为网商争取贷款融资，采用一存货担保贷款形式，500万元的担保就能拿到500万元的贷款。袁月明透露，初期想帮助入驻企业节约30%-40%的成本，并向其收取只占整体成本的5%-10%的服务费。初期投入是200多万元，预计可维持三个月的营运费。三年后收回成本。袁月明透露，除了珠海外，深圳、东莞和广州的创业园都在构思当中，深圳目前准备2000多平方米，东莞9000多平方米。据悉，目前已获得风投的关注，预期今年底会有所收获，希望能拿到2000万元的风投资金，扩充创业园的版图。
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