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专家点评
创业园要为网商打造品牌
赵沐之:珠海网商创业园，则是搭乘“网络零售快车”的另一种思路，从“做网商”到“为网商服务”，袁月明把握住了时代的脉搏。但要提醒一句:如果只为网商服务，是不够的；只有为“网货”服务，帮助网商打造品牌，确立长期的盈利能力，才是最优的做法。
内衣店
“网货品牌”创造千万财富
店铺名称:GAINR EEL 内衣旗舰店
掌柜原话:成功在于款式、款式，还是款式。“我们
的优势是款式”、“我们成功也在于款式”。
数据说话:初始资金 50 万元，年销售额 1000 万
元，利润 500 万元
预期:2009 年整体利润 1500 万元
专家点评
网络渠道打造“网货品牌”
赵沐之:GAINREEL内衣则是一个非常成功的“出口转内销、制造转品牌”的案例。事实上，尽管很多制造业企业都了解淘宝这一类“网络零售渠道”，但他们仅仅将“网货”当作了一个销售渠道，并不了解“网货是一个完整的营销渠道”。许多制造企业，在订单减少后，开始用“返销货、A货、撕标货”甚至“高仿”等名义，在网上网下进行销售活动，这些，是短视的、无规划的行为。通过网货渠道，在进行销售的同时，不忘同时打造品牌，这才是理智的企业行为。结合同样是做服装品牌的日本首富企业优衣库进入中国市场的得得失失，可以说:通过网络零售渠道做网货品牌，是在中国市场打造品牌各种模式中，最优化的“高效、廉价的一站式解决方案”。
位于广东中山的菲儿服饰公司，是一家为国际品牌做代工的普通工厂，现实中这样的工厂在珠三角有成千上万间。而在网络上，GAINREEL 内衣旗舰店成了知名的网购品牌。品牌的掌舵人张翔今年28岁，其整个团队平均年龄不到30岁，歌瑞尔成为菲尔服饰外销转内销的最佳突破口。
2001年张翔成立了菲尔服饰，注册资金50万元。2008年开始专门做网上内销。刚开始每天只能卖出20多件，日营业额才几百元。经过一年多经营，现在每天大约能卖出1000件左右，销售额10万元。张翔认为，歌瑞尔在内衣销售的地位暂时无人可撼动，“别人销售2-3件，我们就能销售几十到100件”。
是什么原因让歌瑞尔这么火热？张翔表示，他们的定位非常准，就是要符合年轻人的审美，依照欧洲流行的式样来做内衣，此外，他们的价位比同类型的商品低1/4至1/3，“好像黛安芬这类国际品牌，在淘宝上设立的只是直销店，价钱不能比线下的便宜，他们自身还有其他销售渠道，重点不在网店上。此外，成本高是小工厂和小代理商店的软肋。“小的工厂或者小代销商拼不过我们。例如原材料成本，小工厂拿1000件，成本相对高，但是我们一张订单就需要10万件，可以获得折扣，成本整体减少了3%。”成本也是他们的一大优势，而相对利润也较高。采取网络内销模式，歌瑞尔也节约了打通超市、商场等渠道的费用。据悉，淘宝收取占营业额5%的服务费，而由于歌瑞尔目前销售额过百万，则只收取营业额的3%，因此与其他网店相比较，在渠道上也节约了2%的费用。按照张翔的数据，2008年4月至2009年4月，年营业额为1000万元，净利润50%。据预测，2009年4月至2010年4月，歌瑞尔营业额可达到3000万。
据悉，张翔曾经在黛安芬工作五年，掌舵菲儿服饰已经9个年头，对内衣行业的了解非常深。对于国内外内衣行业男性老板当家的情况，他认为这将成为一种趋势，接下来他计划继续在款式上动脑筋，考虑如何接通欧洲的潮流趋势和本地消费群体的需求。
记者 梁小婵 董毅
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