传统DIY装机行业渐渐低落，上网本、低价笔记本与一体机联手冲击传统装机市场之时，硬件厂商将如何应对DIY2.0时代的到来？2009年8月12日，北京――英特尔（中国）有限公司携手产业合作伙伴在京举行“2009年中国新DIY时代高峰会议――高性能计算机趋势论坛”，就DIY台式机市场
英特尔全球渠道台式机营销总监Chris Tobias回答记者提问
记者：刚才您提到英特尔在做一体机的平台，2010年会进入渠道，一体机的平台在今后发展中会扮演什么样的角色？
Chris Tobias：今天我们面对的市场，首先是和显示器的厂商合作创造出各种不同的一体机方面的吸收，比如说后板可以拿掉，人民再和主办上面尽可能创造很好的标准，比如说制冷、通风，这样的话为今后市场打下一个很好的基础。
杨叙：一体机关键是后面要作出标准的模块，以前所谓的模板，所以（英文）变化很多，但是后面的不同厂商一体机模板放上去不一样，他现在研究这个。
Chris Tobias：首先开始我们和一些合作伙伴共同合作把产品推到市场，2011年逐渐推向市场，以后推向市场的产品种类会越来越多。
记者：我来自搜狐IT，刚才您说咱们在DIY渠道有大力支持，这个能不能详细介绍一下，现在在高端零售项目这方面进展怎么样？第二个问题问Chris Tobias，在国外成熟DIY市场，在一些渠道模式方面，或者是市场营销方面有没有一些比较好的模式移到中国市场来的？
Chris Tobias：在国外这点DIY情况和中国还真是完全不一样的情况，DIY价格更高卖的更多，什么道理？一个客户进来以后完全按照客户真正使用的目的、使用方式、具体需求在你原来机器上增加一些软件、应用，正是因为买这个机器DIY有独特的特点，包括发烧友和中小企业的具体用户。
杨叙：在我们这儿区别很大，因为他想买体验下面、配置效果更好的需求时会买DIY机器，但是真正体验体验效果不一样，就会知道只有在DIY上才有这样的选择性。针对DIY我们策略大概三个方面，第一针对台式机未来整个产品的发布和所牵连所有产品种类情况，和我们产品种类过程像主板，正是因为DIY能够更好的很好的体验，第一时间带给消费者体验，因为厂商重点在笔记本这些，不可能重点放在台式机，很难两头兼顾，所以这个也很明显。还有针对市场前端的两个东西，一个是销售环境体验效果的不一样，展现出他真正增值不同体验的环境。还有一个是对销售人员他们的知识的增加、培养不断加强，还有第三方的合作伙伴他们软件、应用这些东西怎么样在卖场最大程度使大家真正感觉到，使大家看上去最直观的光说没有用。
张文翊：今天下午日本同事在日本做的很成功，日本两年多之前60%是赛扬，但是现在酷睿中高端的已经完全超过60%，这主要是几方面，这也是我们今年对渠道支持的几个方面，首先要启发高端的消费者，其实也很多高端消费者是存在的，在现在这种卖场里销售环境很多时候不是买到最高端的产品。接下来我们会更加教育这些高端用户，上他知道现在电脑的功能确实可以帮助他们做到很多东西，像杨总这样的发烧友，就是因为也这样的需求所以才有很多这样的人存在，那么怎么具体支持我们DIY渠道？其实我们网上一些项目有很多是吸引了很多眼球，但是他们不知道去哪里购买，所以我们线上下要沟通好。这是我们暑假促销的时候就开始做了。另一方面针对渠道怎么样培养他们兴趣和信心把握高端的机会，今天的活动就是达到这个目的，就是希望渠道看到做高端市场的吸引力，这也是我们做G3地带的几个尝试，也是让渠道知道这个可以赚钱，比以前做低端盈利要高很多，培养他们做高端的信心，让更多渠道加入好好把握高端市场。第三现在DIY渠道很多时候是关注最终的消费者，其实很多中小企业也是有很多发展机会，尤其现在看到做一些尝试，比如说动漫或者设计的广告公司，这些小公司不一定被一些大公司服务到，但是这就是渠道的机会，他们的需求很高。最后就是新品发布也会把我们整个模板的厂商、配件的厂商都整合资源更好的配合渠道，把这个新产品做起来。
记者：我想来自Pcpop，咱们今天讲高端台式机都是酷睿I7、酷睿2，今后怎么对赛扬和奔腾这两个品牌定位，今后面临像酷睿的转换怎么看待这个品牌的转换？
杨叙：我想奔腾、赛扬在市场上已经有非常成熟的定位，大家对这种产品某种程度上讲这种产品是大规模，是比较普及型、通用型的，大家拿过来去体验效果有多大不一样，很难找到，所以这个市场不用花太大功夫。但是最关键一点现在越来越多的人是要超出通用的使用方式，这个东西要看消费者自己看自己的需求，很大情况下根据自己的运用方式改变，和体验效果的追求不一样，可能要找性能更高一点的达到体验效果满足率的东西，所以这个东西就是像我们现在的酷睿、I7这种产品，它的体验效果很不一样。我出差比较多，我照很多相，回来马上放在电脑里，而且都是高清的。酷睿真正带来的不一样的体验，但是很多把赛扬和奔腾通用起来，大家来就是干这个用，但是大家的无法我也用，但是还有额外的应用。
记者：您刚才谈到了未来可能这个一体机的模板都是一体化的未来会不会出现一个（串机）的现象，这种（O1）由品牌厂商推出的（O1）没法满足家居个性化的需求。未来是不是当你整个平台标准化一样会把这个平台开放给做DIY的厂商做这个市场？
Chris Tobias：我对你的回答是肯定的。我们现在战略也是这样，随着不断往前走就是把一体机产品更加标准化。实际上有几种趋势都利用这种发展，第一是摩尔定律，越来越多 的经济管放在板上，第二个是现在我们很大的（英文）也变得越来越便宜，包括散热也取得很好效果，所以我们整个都处在对标准化感兴趣的时候，这样把我们推向一体机DIY更多的选择。
记者：这种现象会在什么时候出现？
杨叙：明年。
Chris Tobias：最早的会在明年出现，到了往后越来越多的选择。
杨叙：新的产品的结构的新的终端。
记者：通过您对您生活的描述。因为大家谈到高端台式机都认为大机箱高性能的东西，但是杨总您这种消费能力能买高端产品，但是您只对专项东西感兴趣，未来除了大型机之外那么小型的DIY产品市场会很大，那么英特尔主推是推I7这种还是（TOM）这种小型化？
杨叙：两个都要。我办公室是四核，但是是个很大机箱，因为我需要里面的硬盘。我以前很喜欢拍高清照相，一个照片是5兆，摄像就更大了。但是我以前老是懒得往电脑里放，我老是有个心里作用就是硬盘太小。后来四核换了以后，大概在两年前，装了两个350G的硬盘我就不怕了，所以我现在一回来完全没有任何担忧就插进去，随便的往里放，将近30G的高清录像全部往里面分。但是客厅里的台式机就小了，也是四核，但是它像一个电器一样，所以应用又不一样。两个都是趋势，包括做到一体机，其实不是替换关系，而是根据你应约需要以后，针对不同环境应用的需要，体验效果的需要你去选择哪个地方。
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