房租合理 商家赚钱 西南IT 卖场龙头 强势登陆申城
佰腾：这个杀手很温柔
佰腾来了！ 对于绝大多数上海人来说，佰腾无疑还是个陌生的名词，但是在西南地区，佰腾却是IT卖场的绝对代表。这家IT卖场卜一成立就立即取代了曾经辉煌过的磨子桥成为当地的IT 风向标，随后，这个蓝色旋风一路刮过，所到之处无一不掀起了当地IT卖场的风浪。于是，有人将其称之为“IT卖场杀手”。而今，这个“杀手”来到了上海，而此事的上海IT市场，一场前所未有的风波正在袭来：４月份的太平洋集体抗租、受尽物业压迫的百脑汇另谋他处、北方的IT卖场鼎好问鼎申城…… 在上海这个市场上，从来不乏冲劲实足的外来淘金者。见证了上海IT卖场起伏的本报一路听惯了那些淘金者在开业之初的豪言壮语。然而时隔不久，一家又一家的IT卖场倒下了，留下来屹立不倒的仍然只有百脑汇及太平洋。 那么，佰腾这个西南IT卖场老大是否能适应上海本地的水土最终在徐家汇之外建立起又一个真正的IT商圈还是象其他先来者那样只是喊上几声口号随即就烟消云散呢？
意图改写申城卖场格局，“杀手”来了！ “我们在前几年就已经开始酝酿走出西南。佰腾不是西南地区的，而是全国的佰腾。”佰腾上海店总经理王新宏这样对记者说，“在全国范围来看，上海有着德天独厚的优势，这里有着数千万的用户群，有着超强的消费能力，它同时也是个国际化的大平台。这就是为什么要选择上海作为走出西南的第一站的原因。而淮海路在上海则代表的是时尚、高端和前沿，这些因素和我们要做的事完全吻合。” 翻开佰腾的历史，佰腾这一路走来几乎一直都是四平八稳的，只要有佰腾的身影，哪里的电脑卖场格局就会被改写。“观念对了，才会有良性发展。佰腾认识到，只有市场活了，火了，商家才有赚头，卖场才有搞头。正是因为这种真正的服务理念，佰腾吸引了一批又一批的商家，也成就了今天的佰腾。” 王新宏说“在佰腾，有一个很独特的考核指标，那就是商家赢利指标。如果这个指标不达标的话，那么我们就会被要求向集团总部陈述理由；同时我们还有个费用使用指标，比如说总部给了我们500万的季度活动预算，如果我们用不掉的话，那么同样也会被责问。有这么个现象，每到了节假日，国美苏宁等卖场铺天盖地都是宣传和促销，但是奇怪的是电脑卖场却很少有大肆宣传的时候。是生意已经好到不需要宣传了吗？我觉得不是，或许更多的是卖场并没有真正把商家作为自己的合作伙伴来看待，没有和商家融合发展的意识。所以，佰腾来了。” 或许这对于上海的IT卖场是也种启示。 了解上海IT市场的人都知道，上海几家成功的IT卖场都有适合它自己的市场定位，象百脑汇定位在时尚休闲消费，太平洋则是IT集散中心。那么初来乍到的佰腾又是怎么给它自己定位的呢？是和其他卖场对立竞争还是另辟奚径？
四方共赢，佰腾你靠的是什么？ 在上海，有过不少因为物业问题而被迫关门的电脑卖场，前有浦东心灵，后有清华数码。“电脑卖场要是没有自有物业的话，那么它的发展空间就会受到严重限制。”王新宏对记者这样说到，“佰腾来的时机很恰当。在合适的时候我们将这个物业拿了下来，而且由于世博会的即将到来，这片区域的改造工作进行的相当顺利。现在，这里除了有地铁1号线、８号线等轨道交通外，还有更多的公交线路。而西藏路原来中间的隔离带以及一些阻碍交通的公共设施也已经拆除，恒积大厦周边的一些低矮平房也都将被规划成多功能休闲餐饮店。而区政府对这个佰腾的重视和政策倾斜也不可谓不强……这一切，让佰腾的到来占尽了天时地利和人和。我们没有理由不成功。” 谁都知道。上海市场和国内其他市场的差别非常大，佰腾在西南能获得成功，在上海是否也能受到欢迎呢？ 在上海人眼中，购买电脑及数码产品第一反应就是去徐家汇。凭借着百脑汇及太平洋这两大集团军在上海市场上的威名，徐家汇顺理成章的成了上海IT集散中心。除了这个区域之外，几乎没有一家卖厂能在其他区域内健康成长顺利发展，淮海商圈同样如此。 “其实之前淮海路电脑城的失利并不是电脑城自身的问题，而是物业受控于他人的原因。”上海复旦经济研究员姚先生说，“淮海路商圈的出现要比徐家汇早，这里的商业环境并不比任何地方差。但是问题是地方是别人的，他们可以租借给你也可以租借给他，最主要的东西受制于人那还怎么玩？我不清楚佰腾这家卖场，但是我觉得他做得最正确的就是把物业买了下来。解决了这个问题，佰腾的持续发展就不成问题了。” 据王新宏介绍，目前佰腾的招商工作进行得非常顺利，“已经有不少大经销商和厂商都已经定下了位置。对于进驻我们卖场的商家，我们第一选择的就是厂家的核心伙伴，只有得到厂家认可的经销商他才可能拿到主要的席位。这也是我们保障各方利益的一个重要举措。”
打造高品质卖场 佰腾任重而道远 “我们欢迎佰腾的到来。”上海朋森科技总经理叶先生说，“和上海在全国的经济地位不相符合的是上海的电脑城不仅在面积上不足更在分布面上极端不平衡。在通常情况下，卖场越是集中对行业的发展越是不利。这些年我们也看到了不少人试图改变分布面不均的情况，但是最终一个个都倒下去了。正是因为这个原因，所以才会有今年太平洋不顾商家生死继续加租的事件出现。如果商家可选择的卖场多了，出现买方市场的话，那时商家和卖场的关系才能得到真正的缓解。而佰腾等卖场的到来正是给了上海的经销商一次重新选择的机会。” 美承集团总裁王日春表示：美承将会进驻佰腾，“我们对此非常关注，也会进场。不过佰腾要想在上海获得成功，还有待考验。” “上海市场就这么大，以前集中在徐家汇地区，如果今天其他区域有卖场出现并获得成功的话，那么这就意味着客户的分流。但是对于商家来说，总的量还在那里却要为多出的卖场多支付一笔租金费用以及物流成本。”上海知名数码产品代理商毛先生说，“当然，从市场发展的角度看，我们也希望能有其他的卖场在其他区域内获得成功，一成不变的市场对任何一个行业发展都是不利的。不过我怀疑的是，这家卖场能走多远？是不是能象他们所说的那样。据我知道，他们为进入上海还是做了不少准备的，佰腾总部好像是拿出来了2000万来做品牌宣传。钱花出去了，花在哪里，有没有作用，这些还是个未知数。”
今年的上海电脑卖场有看头！先是百脑汇终于搞了个自有物业在开了徐汇二店，之后是佰腾、鼎好等新进卖场的进驻。上海IT市场原本徐家汇独脚的局面将有可能会被彻底改写，特别是在现在太平洋一味压迫商家不断涨租的今天，上海的IT商家都在寻找着新的出路。而佰腾的到来对于那些正处于水深火热中的商家来说无疑是根救命绳。不过，市场看的并不是谁喊的最响，我们也曾经亲眼目睹过不少口号震天响的卖场最终不得不黯然退场的情况。眼下，IT市场正遭遇着一场前所未有的困境，IT商家也好，厂家也好都在不断的缩减市场投入费用。在这种情况下，佰腾到底能走多元，这个西南卖场杀手是否能在上海市场上杀出一条路来，它在西南地区的成功经验是否也能在上海成功复制，一切都还有待市场的考验。
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