佰腾招商全面启动
“伴随着佰腾进驻申城，上海的IT商圈势必进入到一轮新的变化格局。”上周，一位在全国各大主要城市都开设品牌专卖店的经销商市场负责人如是说，“加上沪上的老牌卖场，今明两年围绕电脑城开展的装修战、策划战、地盘战甚至资源争夺战也将不断升级……
这些天，在车流如织的淮海路与西藏路交接处，细心的人会发现，路口一幢二十多层大厦的1至6层商业群楼已经被天蓝色的大幅广告所包围。商场内不时传出墙面打钻声，到处可以看见正在忙碌施工的装修工人的身影，楼群广告上醒目的“佰腾”二字预示着，一幢新的大型IT卖场即将在淮海路上落成。
虽然在很多上海IT渠道商心中相对陌生，但勾勒“佰腾”的脉络其实并不困难。就整个中国西南的IT卖场行业而言，这两个字多年前便和行业的“带头大哥”划上了等号。这个陌生而实力强大的新进入者在销售额、出租率、商家盈利率等行业指标上多年盘踞西部第一，以西部IT中心城市成都为例，数据显示08年BtoC类别的IT产品有70%-80%的销量出自于专业IT卖场，而仅佰腾一家电脑城在成都IT卖场的出货量，就达到将近50%。“在帮助商家销售时他们很有一套”，这是开篇那位经销商市场负责人告诉记者的话。
为何佰腾会将走出西部进军全国的第一站选在上海？这座位于淮海路上2万余平米的大型卖场佰腾又将如何进行打造？带着这样的疑问，在恒积大厦佰腾数码广场上海店的办公室里，记者走访了佰腾集团副总经理、上海店店长王新宏。王新宏的措辞显得平实而谨慎，佰腾2周前刚登出招聘广告，百余人的团队将在近期组建成型，眼下我们商场的规划筹备正有序进行，即将进入招商阶段。如果一切顺利，十月份商场便会正式开业。在王看来，一切充满生机与期望。
虽然刻意掩盖其锋芒，但整个佰腾却无处不透露着自信。望着窗外淮海路川流不息的车辆，王新宏告诉记者：“上海店是佰腾IT连锁的的第十家卖场，也是佰腾IT连锁全国发展战略的重要布局。这栋楼的1到6层我们已经买了下来，价格虽不便透露，但是从周边4万元每平方米的市场大概也可以推算出来。集团之所以敢于花费巨资进驻这里，是因为我们前期已经做了详尽的调查。作为城市核心商业区，淮海商圈客流量巨大，这里是数十万白领的聚集地，消费潜力惊人。现在我们作为这幢裙楼的业主，必然就会倾其所有来打造这里。”
自有物业是佰腾的先天优势，王新宏的的底气还来源于他的经历与他带来的团队。从个人来说，他曾经是佰腾数码连锁重庆、贵州等多个店的开拓者，可以说是一个善于“打头阵”的管理者。与他一同前来的，还有佰腾在其已有九个连锁卖场里最具成功操作经历的管理团队。佰腾有一群很专业的卖场管理人员，从以往经验的来看，他们能为场内商家提供解决方案，大至店面装修，小至销售人员营销技巧培训，甚至一整套产品推广方案，而这些措施都给商家带来了实实在在的利益。“商家的踊跃支持，是这几年佰腾IT连锁能够快速扩张的筹码。”
除了内部环境的完善，从日趋成熟的外界条件来看，王新宏也觉得现在是佰腾在淮海路上发力的最好时期。07年底才通车的地铁8号线大世界站出入口，是以往这里电脑卖场不曾享受过的交通优势，这势必也将为商场带来不少的人气。另外，因为配合世博工程，西藏路正在改造，原来中间的隔离带以及一些阻碍交通的公共设施也已经拆除，不久的将来的西藏路变得更加通畅、视野开阔。在未来的大半年时间里，恒积大厦周边的一些低矮平房也都将被规划成多功能休闲餐饮店。这对于商业来说，也是一个利好消息。同时，记者还了解到，佰腾入驻后将成为为黄浦区唯一一家大型IT卖场，也是黄浦区招商引资的重点项目，政府的相关政策支持也将为其发展崛起奠定基础。
“现在我们在上海人眼里是一个相对陌生的名字，再过一年后我想请大家来见证我们的改变”王新宏的这句话透露出了佰腾数码的营销战略构想。“你在我们店铺每周都能看到实实在在的的促销活动，并且我开业后的促销力度相信在上海是绝无仅有的。”王新宏告诉记者营销策划是佰腾的一大优势，“让主流消费群体快速知晓我们实实在在的促销活动是我们的拿手好戏。”佰腾把自己的推广费预算划到“千万”这个级别，这个数字也将大大超过目前上海电脑城的现状。短短几年已经在全国开出9家数码广场，佰腾集团的确战绩不俗。2007年，佰腾重庆店开业，其打出了“半价开业”的口号，大幅度的促销使得开业当天门庭若市，当地市民如潮水般地涌进商场。“问问我们所有已开卖场城市的商家，佰腾在帮助商家盈利的能力在业内也有目共睹的”。目前，佰腾在西部各城市所经营的9家电脑城都已成为了当地的龙头IT卖场。
无可置疑，进入一个地区的第一年将决定一个卖场的生死，这是电脑城经营中的“周期律”。佰腾入沪，格外珍视更多的自己的口碑。“很多商家与佰腾在西区有非常愉快的合作经历”， 据悉，目前已有包括美承、和雍、恒昌等本地多家经销商已明确表示要进入佰腾。
西部IT卖场领跑者佰腾佰腾，总部位于四川成都，是一家在IT行业拥有了十余年的营销经验和专业卖场成功操作经历的大型跨行业、多元化企业集团公司。佰腾的IT连锁卖场遍及成都、重庆、昆明、贵阳等西南九大城市，销售总额稳居西部第一，IT连锁企业规模及综合经济效益居全国前列，多次荣获了“中国专业电子市场十强”、“中国西部最佳3C卖场”、“全国十大专业电脑卖场”等荣誉。
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