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2009年9月12日，以“小企业、大梦想”为主题的2009APEC中小企业峰会在杭州召开。来自亚太地区21个成员国的APEC企业家代表、海内外商人精英，从世界各地齐聚杭州，就中小企业发展问题进行深入探讨，总结全球中小企业的“过冬”经验。峰会上，由中央电视台主持人、制片人王利芬主持，国工商银行浙江省分行中小企业部副总陈思力、中国银行浙江省分行中小企业部总经理张力新、招商银行杭州市分行中小企业部副总俞维文为与会者奉上了一场以“中小企业资金之痛”为主题的对话，以下为现场对话全文：
王利芬：谢谢主持人。各位朋友，大家早上好，非常荣幸的来参加今天的阿里巴巴十周年，也是APEC这个峰会，我刚从大连的一个经济领军者这样一个峰会过来，当时我参加这个会议一天，甚至好几个小时。我就在想中国开的大连比较遥远的南方，马云在那里已经在做一个领军者的事情。所以昨天来的非常晚，但是非常的兴奋，而且觉得非常地有价值。今天我们谈的话题是“中小企业资金之痛”。我想借用李阳先生的一句话来开场，对这个话题，李阳先生说，他连续六年参加深圳的中小企业资金难这样的讨论，六年来资金之痛没有变化，惟有最大的变化是中小企业的资金之痛是越来越痛，这是最大的变化。所以，我想今天讨论的话题是非常尖锐，甚至不仅仅是在资金之痛上面的话题，今天非常欣慰的我们请到了几位嘉宾：
一位是中国工商银行浙江省分行中小企业部副总 陈思力先生，有请。
还有一位是中国银行浙江省分行中小企业部总经理 张力新。
招商银行杭州市分行中小企业部副总 俞维文，有请。
三位请坐。因为我们台上今天请的嘉宾，都来自于三家比较大的银行，他们中小企业投资部，我们在解决中小企业融资之痛的话题上，显然今天的话题是在中小企业和银行的关系。事实上中小企业融资的资金之痛不仅仅是和银行的关系，是一个全方位的融资手段。我想大家有过企业经验的人都能清楚这一点。而且我想开场会由他们三位开始，因为今天是一个绝好的机会，我们在这里请到1500名左右的中小企业。我想首先听听各位的心声，来看看我们的融资难度难到什么程度，痛到什么痛处。现在有请中小企业的朋友对台上的这三位提问，或者说你们对中小企业融资难有什么样的问题？希望大家积极的开场。谢谢。
观众：谢谢大家，我简单说一下，其实中小企业发展到一定程度，也不是融资的问题，其实国家体系可能还可以重新设计一个方案，打个比方，像我们企业应收款相对来说比较高，国家政策可不可以设计一个增值税发票开出去以后，可不可以设计一整套方案。
王利芬：设置一套关于增值税的方案。这样怎么样？
观众：打个比方，这样可以管理，三个月左右那个钱必须打到帐上，这个是信誉，其实中小企业发展三到五年以后，资金是有了，资金在哪里，都在市场。
王利芬：通过增值税发票的方式有一个信誉的手段，方便管理。
观众：我来自舟山的企业，我们以前做出口，现在做内销，有一个问题，做出口银行OV后TT60天，我们买了保险之后，马上放帐户，但中国银行仿效没有这个服务，如果做大，有一个很大的问题，我很想中国银行跟对外的出口企业有同样服务的方式。
王利芬：下一位，这是非常难得的机会，中间坐着很多来自社会各界有名之士，你们的心声给他们听到之后，会形成一种力量，去改变这种状况。
观众：主持人你好，我是来自衢州的，阿里巴巴推出这个网络引导我们觉得这个蛮好，我们在6月份的时候，找了几家比较了解的企业，向银行提出联保，结果在7月份没有通过，后来又找了几家一些联保，这些里面银行跟阿里巴巴的平台沟通方面还不是太够，因为中小企业贷款问题，中小企业贷款难的问题，我觉得联保是一个很好的形式，怎么把他弄下去，像我们企业来说，企业在发展，要转型，要升级，具体在新产品开发商投入了很多，项目也出来了，产品也有了，就是很好的项目，银行是不是改变一下这个方式，以我们项目，银行是不是考察一下我们这个项目是不是比较好，是不是通过这个项目我在其他途径贷这个款，解决企业的发展问题。
王利芬：你也希望银行提供新的方式，还有哪一位？
观众：主持人你好，我是来自广东佛山一家卫浴公司，我们公司已经发展了三年，也成就了小小的规模，目前在国内大概300家经销商，但是现在想迅速做强做大，现在由于资金的问题，公司的规模现金流都比较欠缺的情况下，想问一下主持人和嘉宾，我们是要寻求风险投资还是要去银行贷款，或者是其他的融资方案？
王利芬：这是关于融资方案的咨询，你有没有试过银行，因为今天台上三位都是来自银行界的朋友。
观众：还没有，还在做方案。
王利芬：如果让你去贷款，你怕有这样感觉？
观众：这个款是利息利率的问题。
王利芬：这个不好解决。下一位，我想问一个问题我们在创业的时候，我也曾经去招商银行问过想贷款，工作人员告诉我说，低于10万他们不做，高于10万我们没有抵押，所以我们申请不到贷款。
主持人：这个案例非常好。下一位。
王利芬：嘉宾主持人你好，我是来自安徽合肥特立健（音译）卫生材料有限公司，我从阿里巴巴从几百万合作，到今天做了几千万，这些合作既喜又忧，喜的是我的定单像雪片一样飞过来，忧的是我的资金链出现了一些巨大的问题，以前没有考虑这些问题今天面临着也是要和银行打交道的问题，我想请问，一个日本客户给我100万美金的信用证，当时在安徽找了好几家银行，他们说这个可以贴现，可以贷款，但是必须担保公司贷款，我通过找担保公司一算这个时间很长，因为我在今年12月份之前必须要完成100万美金的定单，我想请问各位银行的专家，我这种情况最好的解决方式他是什么呢？
王利芬：非常好，谢谢，向银行提出一个特别的要求，请银行的几个朋友拿笔记一下问题，要不然你们一会儿忘了。
后面还有吗？各位其实刚才的问题非常的好，其实资金难以各种方式来呈现，因为每个人遇到各种困难不一样。
观众：主持人你好，我是潮州一家小的陶瓷企业，就是现在在发展发生了资金链的问题，通过了解外资有这样的融资方案，凭公司的销售和纳税的记录可以去贷款，我们国内的银行有没有这样一种做法。
王利芬：这也提了非常好的建议，用销售的方式，就是销售这样的记录能变成信用，我相信这样的问题你们没有考虑过，可以记下来跟你们更大的领导讨论一下，以创新性的回答解决。
观众：什么时候银行系统真正推行信用贷款，客户的信用在银行贷款过程当中占多大的比重，现在搞的都是抵押贷款，同时还要你有绝对的信用及这样信用什么时候才能真正推开？
王利芬：你说信用贷款是什么？
观众：就是不需要抵押的贷款，就是凭跟银行这么好的信誉，我这个信誉能不能贷到款。
王利芬：你这样的信誉跟银行过去的合作方式能不能纳入信用的体系。
观众：对。
王利芬：旁边还有吗？
观众：我我是来自福建一家贸易公司，我们通过阿里巴巴去年到今年的业务量一直上升，但是我们存在的问题是客人发过来的信用证是可转让的，实际上我们不能用这份证和工厂之间进行二次转让，所以想问一下银行为什么我们跟工厂之间，就是属于国内之间的信用证为什么不能转卖，如果都可以转卖的话，我们资金这方面就不存在问题了。
王利芬：好的，谢谢，信用证的二次转让，还有多次转让的问题（就是在传递过程里面）。下一位。就在旁边有问题了，因为大家好多是从外地专程赶来。
观众：你好，我是金华的一家小企业，我做了小企业大概有20年，我想贷款问题。我打交道都是国有商业银行，小企业用资金有时候是十天八天，但是贷款的话，一定要半年或者是十个月，这样的利息承担比较厉害，能不能说谁借谁还能不能推出来，第二个利率问题，对我们小企业上浮20%，30%，甚至是40%，我认为是所有的问题由于垄断的原因，能不能在浙江小企业这么多的地方，能不能把金融放开，就是说小型的银行，小型的接待公司有的话，国有银行可能就不会这么牛逼了。谢谢。
王利芬：谢谢大家，我们接下来下一位。
观众：主持人嘉宾你们好，我有两个问题，第一个自己企业本身碰到的问题，再贷款的时候，需要我们做抵押，但是像我们这种企业，没有多少固定资产和可以抵押的东西，但是有一些知识产权，比如说授权的专利，这样的东西可不可以做抵押。
王利芬：非常好，抵押方式的多样化。
观众：你好，我是毕业两年的学生，创办了几个公司，可是现在很需要钱，因为我们出来的没有钱，第一没有会计部门做帐。第二没有资产，没有抵押。第三，没有一些熟人关系。在这种情况下，我们这种企业怎么拿到贷款。
王利芬：没有做帐的企业很难拿到贷款，这个我可以回答，下一位。
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