本刊记者｜张炯 刘磊
该如何给中国软件市场的发展状态加一个明确的修饰语？常年的不温不火、平平淡淡，似乎已经让用友们身心俱疲。在渠道、资本、研发、技术、人才等等方面，大家既要摆脱眼前其它同质化对手的步步紧逼，又要苦苦思考如何抓住机遇奋力推进国际化进程。深陷红海的漩涡几乎难以避免。
然而，在全球软件业已进入大联盟整合时代的今天，以SAP、微软、IBM为代表的外来势力，已经迫不及待的通过各式各样的合作形态，扩充着自己的平台阵营，转移着部分研发任务，同时也把影响力悄无声息的渗透到了国内各行各业、绝大部分还处于成长初级阶段的企业。
留给国内软件企业的空间的确不大，但它们依然固执的学习着成熟。中国软件业的蓝海到底在哪里？在这片充满变数的市场上，合作永远是一把双刃剑。成熟的标志在于，在关注眼前得失的同时，是否能够更多、更好、更有策略性的利用外部资源，做自己一直想做却还没能做到的事。以此为标准，中国软件业的蓝海已经显现出了模糊的轮廓。这是最好的年代？
当人们习惯性地认为国内管理软件市场依旧死气沉沉的时候，正相反，种种数据和动向表明，这一市场正在进入最好的年代
2006年的中国管理软件市场注定要变化纷呈。6月9日，中国惠普与北京和佳软件技术有限公司在上海宣布结成战略合作伙伴，向中国制造企业推广基于惠普Integrity动能服务器的和佳新一代ERP(NERP)解决方案，同时微软和英特尔公司也全面加入了这一解决方案联盟。
而就在仅仅半个月前的5月22日，SAP刚刚宣布和东软进行战略合作，双方将以SAP投资入股东软的方式，就中国企业管理软件的研发与市场开拓以及人力资源培训方面展开全方位的合作。
另一条消息同样不能忽略。6月1日，IBM和用友软件公司正式签约，宣布用友公司ERP-NC的中间件平台将采用IBM WebSphere应用服务器。这也是国内管理软件提供商和国际中间件平台的首次联姻。
频繁的业内合作传达着积极的信号。根据计世资讯(CCW Research)最新发布的《2005年度中国管理软件市场研究报告》，2005年中国通用管理软件市场规模已经达到72亿元，比去年增长22.5%，预计2006年这块市场的规模将达到88亿元。管理软件市场似乎正渐入佳境。
外来者趋之若鹜
以SAP为代表的国际厂商们显然有备而来。
资料显示，2005年，SAP在亚太区共签约1500家新客户，其中大部分合同落在了中国。“在今年第一季度我们签了几个大单，鞍钢、唐山机车厂、中国人保、中国信达资产管理公司等。中远跟我们的合同又续签了。”SAP北亚区兼大中国区总裁西曼在接受记者采访时心情不错。
刚刚完成的号称SAP全球零售业第一大单的苏宁电器ERP项目，更让西曼心里乐开了花。4月11日，由IBM实施、苏宁电器投资8000万元打造的零售ERP系统宣布上线，该系统连接了苏宁全国近300家门店的2.4万个终端，创下了SAP在全球零售业实施规模最大、周期最短的两项纪录。
SAP亚太区业务开发副总裁鲍卫特(Bobby Vetter)信心十足地表示：“2006年中采用SAP系统进行业务实践的客户完全可能增长50%以上。”SAP于4月27日公布的2006年第一季度业绩报告显示，在截至3月31日的这一财季中，SAP产品收入增长18%，软件收入增长22%，来自亚太地区的增长对此功不可没。
而选择现在才进入中国的国外厂商，已经显得有点迫不及待了。
5月16日，神州数码管理系统公司(DCMS)宣布和韩国工程服务公司INOPS合资组建一家产品公司。韩国INOPS参股30%，通过DCMS顺利进入中国市场。5月17日，英国赛捷集团也宣布，在收购了其在上海的两家代理商——吉盟星公司和华拓软件公司后，该公司已在中国成立了一家全资子公司——赛捷软件(上海)公司，新公司将主要面向中小企业市场推广管理软件。
中华网软件集团有限公司(CDC)来得更彻底，干脆直接将全球总部从美国亚特兰大搬到了北京，并且把公司的核心软件知识产权也带到北京注册。而且通过一连串收购，中华网软件2005年的收入已经超过2亿美元，在美国MBT杂志评选的全球企业软件厂商排名上位列第22。
同样引人注目的，还有来自法国的6WIND，尽管公司不大，但为了要进入中国市场，今年也早早就在中国成立了研发中心。“这些企业虽不会象SAP那样成功，但是会根据自己的特点在某个细分领域获得成功。”计世资讯的分析师如此评价这些涌入中国的国外二线管理软件厂商。
这一市场上还出现了另一个熟悉的面孔—微软。在“微软ERP狼来了”的口号喊了几年之后，Dynamics CRM 3.0中文版终于在5月底落地中国。随着Dynamics平台其它产品在中国的逐渐发布，微软也将成为市场中一股绝不可小视的力量。
坚守者寻找突破
面对国外同行的来势汹汹，本土管理软件厂商一面用太极式的合作化解重压，一面以攻代守，试图在点上寻找突破。
其中尤以用友的表现最为抢眼。继2005年在全球前60位软件供应商中增长率排名第二后，根据今年IDC刚刚发布的《2005年亚太企业管理软件跟踪报告》，用友已经超过其它对手，成为亚洲本土最大的管理软件厂商。北京最大的国有企业北控集团就采用了用友NC解决方案，其架构涵盖了在香港上市的北京控股、北京燃气集团等多家分支机构，项目庞大而复杂。
国内厂商们的信心主要来自中小企业市场的爆发。计世资讯的分析师表示，2005年中国中小企业IT采购金额为1114.14亿元人民币，较上年增长了17.9%，并预计2006年还有较大幅度增长。回款及时、维护成本低等特点是吸引众多厂商们关注的原因。与国际厂商相比，国内厂商在中小企业市场上走得更远，效果也相对更佳。
用友在中小企业市场上的野心对外从不避讳。将U8作为利益支撑点的用友，对中小企业市场的ERP普及化早已被当成了口头禅。用友董事长王文京说：“去年全年用友以普及化为核心，而在2006年，集团会把这个继续作为一个主轴来提升中国企业的核心竞争力。”
开拓中小企业市场的办法还有很多。5月30日，国内税务系统厂商航天信息股份有限公司联合用友软件，推出了自主品牌Aisino U3企业管理软件。航天信息总裁刘振南在接受《互联网周刊》采访时说，航天信息和用友现阶段走的主要是技术联合的道路，在Aisino U3软件中，嵌入了相当一部分用友的成型模块，这款软件打的是“财、税、业务管理一体化”的牌，针对的是航天信息目前的一百万税务系统用户。
“我们每套单机版产品仅售3000元，今年的目标是完成销售一万家用户，这块收入预期在5000万左右。”航天信息防伪税控事业部市场总监张涛告诉记者。“这实际上是个两全其美的方案，航天信息利用用友的技术快速切入管理软件市场，而用友则稳稳当当的靠每售出一套产品收一份版权费，下一步还可以利用航天信息的渠道进入其中小企业用户群，这种联盟双方应该都比较满意。”一位业内分析师对记者表示。
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