Facebook新广告计划暗含的三个网络营销变革新动向

互联网 | 编辑: 张蓉 2008-04-04 21:16:00转载 一键看全文

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《福布斯》杂志于北京时间2008年3月6日发布了最新的全球富豪榜,今年的榜单有一个特点是年轻富豪数量大幅增长,有50人的年龄在40岁以下,其中25人为“新人”,包括美国第二大社交网站Facebook的创始人、CEO马克·扎克博格(Mark Zuckerberg)。扎克博格今年只有23岁,可能是历史上最年轻的“白手起家”亿万富翁。而他2007年11月发布的Facebook新广告计划更是暗含网络营销全方位变革的三个最新动向。

Facebook发源于哈佛大学,创建于2004年2月,是社会化网络(SNS)和web2.0的风向标。目前这个网站在全球排名第8位,微软公司2007年10月24日宣布投资2.4亿美元以发展其广告事业,估值超过150亿美元。Facebook以这样的高速增长和短短三年多取得的成就,成为继Google之后最令人瞩目的互联网公司,是当今互联网发展的一个奇迹。

而这个奇迹的又一个亮点,就是Facebook Ads计划。

Facebook Ads计划

Facebook创始人马克·扎克博格2007年11月发布了Facebook新的广告计划。

Facebook Ads计划包含3个部分:广告客户能够创建自己的网页;投放精准广告;访问与该网站5000多万用户相关的资料。也就是说,通过品牌网页计划,广告客户能够设计包含有信息、内容、定制应用软件的定制网页;Facebook用户可以注册为该品牌的“粉丝”,安装该厂商提供的定制应用软件;当人们访问厂商在Facebook上的网页时,就会传播有关厂商的信息。

Facebook用户现在可以向好友发送同饭店评论、最喜爱乐队及通过网络购买的DVD或图书相关的信息,而广告客户投放的广告将显示在这些通知信息中。扎克博格表示:“人们总是互相影响。对于任何人来说,来自信任好友的推荐更具影响力。”通过Facebook的新广告计划,广告客户可以有针对性地调整自己的受众,例如投放只面向居住在纽约、在高盛工作、30岁以下女性的广告。通过Facebook提供的服务工具,广告客户立即可以看到自己的目标用户有多少。

Facebook Ads并不像Google Ads那类产品,Google Adsense采用对页面信息的智能解析,在网站的内容网页上展示相关性较高的Google 广告,Google以信息的商业挖掘见长。而Facebook Ads是通过对社会性网络中人与人之间的关系进行解析,将好友间的兴趣爱好和消费行为进行精准匹配,Facebook在社交网络中实现了好友关系的商业挖掘,而这一点Google、Yahoo、微软都望尘莫及。可以认为,Facebook Ads就是未来的Social Network营销的新媒体,Facebook Ads代表着未来社区营销的价值。

网络营销的全方位变革

Facebook此举将在未来对网络营销领域起到深远的影响。

第一,社交网络用户与企业的SNS直接对接。虽然一些SNS网站也有类似的品牌推介,但是更多时候企业是被动的,仅仅在用户触发机动行为时才产生价值。而Facebook Ads改变现有规则,企业可以在社交网络建立影响力,可以与用户交流,最重要的是企业可以在社交网络中建立自己长远的SNS,当然企业需要在Social Network中经营领地。

Facebook将允许企业创建个人页面,就像现在的用户个人页面一样。企业可以在外部网站嵌入Facebook代码,以实现特定功能。例如,如果用户在eBay嵌入Facebook代码,当他拍卖商品时,就会生成通知信息,并发送给好友。

第二,Facebook Ads是一场引导消费的变革。如果仅仅把Facebook Ads看成一场广告变革,那就太狭隘了。广告的目的最终是为了引导消费,购物推荐这样的形式以前只是在零散的广告联盟中传播,而Facebook Ads通过社交网络的方式,通过朋友间的消费信息影响周边人群的购买决策。Facebook Ads计划中,Facebook对于购物引导的应用描述得非常详细,可见这部分对Facebook商业的意义。广告最终目的是为了促进消费,如果Facebook通过SNS解决了这个问题,那不就直接解决了广告目标的源头问题,大幅度提升广告效果了吗?

当Facebook的一位用户购买了什么东西的时候,卖方将要求买方将他的产品推销给买方所在社群网的朋友。与传统广告宣传相比,这种营销方法的效果是相当明显的,它更像亚马逊网站上的一位卖家支付预售佣金,而不像广告客户为Google网站上的广告点击数付费。

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