新海扬帆：技术为核 助力拓展SMB市场

沈阳新海杨帆系统集成有限公司（以下简称新海扬帆）成立于2004年7月，在惠普公司的东北渠道合作伙伴当中成绩显著。公司从销售惠普的配件起家，一步一个脚印，目前公司的经营项目几乎横跨惠普的整个产品线，从PC、笔记本到刀片服务器、存储，再到打印机、耗材等外设，在2007年的销售额已超过5000万。

在总结成功的经验时，新海扬帆的客户经理吕光提到了一点：技术能力。“我们会针对不同的行业提供不同的解决方案，有专业的授权工程师跟客户沟通。光售后服务，我们在鼎盛时期就有8个工程师。”吕光说，“我们所具有的技术能力使我们能够在客户的整个IT生命周期当中为他们提供全方位的支持，从而赢得了客户的认可。”

除了渠道分销，新海扬帆还一直专注于开发行业市场，尤其是大客户和中小企业，方法得当使其在东北市场上取得了很好的销售业绩，代理的部分惠普产品的销售数量甚至是其他渠道的总和。

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