经营空调难，已经成为行业内热门的话题。长期浸淫空调行业的有些人经常在自问，市场还是那个市场，产品还是那个产品，为什么前些年空调行业是要风得风要雨得雨，市场充满了无穷的活力？相比较今天空调行业却是波澜不兴，一片沉寂的市场氛围？
市场增长点已经转移
蜕变四：市场增长点已经转移
作为改善人们生活质量的家用电器产品，空调从进入市场开始一直是以城市为主战场。在空调市场的导入期和发展期，一级市场始终是支持行业高速发展福地。但是，进入行业的平稳发展期后，这种状况开始发生变化。据有关资料显示，目前全国主要一级市场空调的保有率已经超过70%，每户家庭拥有两台以上空调的比例达到30%。有关专家指出，当市场保有率达到或超过70%，增长速度就会出现回落。2005冷冻年度，国内市场增长率首次出现负增长，就是从市场角度印证了这一说法。
在一级市场出现增幅回落的情况下，三四级市场的潜力日渐凸现出来。一方面，国家一直以来致力于改善农村经济状况，特别是国家取消了农业税，加大了对农村的经济投入，使得我国农村居民的消费能力有了很大的提高。另一方面，农村的消费观念受到城市消费观念的影响越来越重。随着农村人员外出打工的增多，农村人员接触新鲜事物的能力有了很大的提高，对于过去认为是奢侈品的彩电、空调、冰箱等家电产品有了很强的购买使用愿望。
思考：反映在空调产品的营销上，不论是制造厂家还是流通商家，都有一个针对市场热点转换而调整营销策略的问题。包括产品、价格、通路策略都必须要适应变化，如果还是以老的观念很难应对。近几年不断有品牌被淘汰出局，其中一个原因就是不能够很好的适应这种变化，感到市场越来越难操作，无奈只能被市场无情的抛弃。
网友评论