经营空调难，已经成为行业内热门的话题。长期浸淫空调行业的有些人经常在自问，市场还是那个市场，产品还是那个产品，为什么前些年空调行业是要风得风要雨得雨，市场充满了无穷的活力？相比较今天空调行业却是波澜不兴，一片沉寂的市场氛围？
潜规则基础已经动摇
蜕变二：潜规则基础已经动摇
众所周知，空调行业是一个适合大资金运作的行业，同时空调产品也是一个季节性很强的产品。在行业发展的初期，由于市场需求增长迅速，对流通环节来说谁能拿到产品谁就能在市场上获利。因此，很多实力不强的投资者进入行业后，创造性的发明了利用优惠政策吸引经销商在淡季打款，既借用了经销商的资金，又合理利用经销商充当蓄水池，实现了以小博大的经营效果，成为家电行业营销的一大创举。
以小博大能够在空调行业存在，其基础一方面是市场迅速的扩大，造成了在行业发展初期，产品在销售旺季时突然的供应不足；另一方面是行业在快速成长时期各个企业都表现为良性的发展状态，把资金提前投放到厂家的收益要远远大于风险。但是，经过多年的行业高速发展，空调业已经进入了平稳发展期。在行业产能不断扩大的情况下，空调产品已经由过去的供不应求转变为供过于求。同时，在行业惨烈的市场竞争过程中，不断的有品牌被淘汰出局。
思考：产品供求关系的转换和不断有品牌出局带来的行业风险，不得不叫经销商重新审视自己营销方式，加上家电大连锁的迅速崛起，最终使得在厂商博弈中以家电连锁为代表的商家占据了主动地位，以小博大的行业潜规则的基础受到了动摇，借用流通环节的资金运作市场已经是昨日黄花。近两年，不少实力不济的厂家退出行业不就是很好的例证吗？
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