经营空调难，已经成为行业内热门的话题。长期浸淫空调行业的有些人经常在自问，市场还是那个市场，产品还是那个产品，为什么前些年空调行业是要风得风要雨得雨，市场充满了无穷的活力？相比较今天空调行业却是波澜不兴，一片沉寂的市场氛围？
价格趋势到了拐点
蜕变五：价格趋势到了拐点
纵观空调行业发展的历史，我们不难看出从产品进入市场以来，不论行业怎样曲折发展，产品价格始终是一个不断走低个过程。以1匹壁挂机为例，在上个世纪九十年代初期，市场平均价格在8000元/套，到了上个世纪九十年代中期，平均价格就下降到4000元/套左右，目前市场价格仅在1500元/套上下。
决定空调产品市场价格不断走低的因素主要有两个：从客观上来说，空调产品刚进入国内市场时，虽然属于高档奢侈消费品，定价很高。但是产品主要掌握在洋品牌手中，仍属于供不应求。九十年代中期随着国内空调品牌的崛起，供不应求的状况很快得到缓解。供需矛盾的转换必然会体现在价格走势上。另外，我们还不难看出，空调产品在我国进入快速发期时，正处于国际经济发展周期的循环高点，石油、铜材、钢材、铝材等原材料价格也开始逐步走低，这就为空调制造降低成本提供了有利的条件。从主观上来讲，国内投资者大量进入门槛并不高的空调制造领域后，由于不具有品牌优势，为了能够抢得更大的市场份额，最有效的武器首选就是发动价格战。以价格上的优势与洋品牌抗衡，从而达到取得竞争领先的目的。
但是，上述主客观因素在进入近两年后发生了根本性的变化。首先，品牌经过多年的洗牌后已经高度集中。国内市场品牌由数百家下降到二三十家，以低价位闯荡市场的小品牌能难再觅踪迹。其次，原材料价格持续大幅度上涨，封杀了整机制造企业向上游企业要资源的空间。以铜材为例，2003年价格在2800元/吨左右，目前铜价已经突破7000元/吨，价格翻了近乎2倍多。再次，多年的价格战已经使得多数企业伤痕累累。企业没有利润就没有积累，没有积累就无法投入资金进行新产品的研发。现在，多数企业已经意识到这一问题的严重性，把恢复到一个合理的价格水平已经事业内的共识。
思考：对于空调行业多年残酷的价格战我们也应该一分为二的去看待，一方面长期以往的单纯把竞争的焦点集中在价格上，不仅使得制造企业的利润日渐趋薄，而且积累的减少造成了没有资金支持新产品的研发，给行业的健康发展带来了一定的负面影响；另一方面，价格的每一次走低都会把一部分潜在的消费者变成现实的消费者，有效的扩大了市场容量，加速了国内家用空调市场规模扩大。因此，如何把控价格水平，既能不断的保持市场规模的扩张速度，又能够使行业能够健康有序地发展。这是当前摆在业内厂商面前的一个颇有难度的问题。在当前原材料大幅度涨价的形势下，能否实现终端产品的价格提升，消化涨价带来的成本压力，对每一个厂家都是一个严峻的考验。
网友评论