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盛大的2005至2006年度,是大开大阖、让人眼花缭乱的一个年度。这一年度中,盛大商业模式的转型取得巨大成功;平台也开始构建出雏型。但之前一连串的财务数据的下跌,曾经让舆论哗然,让业界震惊,甚至让盛大内部都出现了一些不和谐的声音。幸亏的是,盛大陈天桥的“豪赌”又一次让跟随他的人经历了“大困难后大成功”、过山车式的惊喜。在短短大半年内,盛大经历了大悲大喜,既经历了转型的阵痛,又迎接了业绩重创辉煌的高峰。
盛大自从踏上互动家庭娱乐的道路,就一直不被舆论看好,认为这仅仅是陈天桥的个人理想,很难实现。并进而认为,很多企业在坚持和放弃中永生或没落,而盛大将属于没落的一份子。
上世纪80年代的英特尔在起家的存储器市场上被日本厂商压制,存储器营业额的比例已不到总收入的20%,在此形势下英特尔选择了放弃存储器,选择了坚持发展微处理器,从而奠定了自身在微电脑时代的芯片霸主地位。以英特尔当初在存储器领域的地位,没人相信它会放弃,但它放弃了。与此相比,盛大的选择有过之而无不及,在游戏市场刚到成熟阶段的时候,就毅然的超前选择了“下山”。大型游戏不再收费,战略方向改到了家庭,没有一个正常的人不怀疑陈天桥的脑子是不是出了问题。
可以说,从2005年第四季度到2006年第一季度,单以市场推进表现和所谓的业绩支撑来看,盛大无疑是失败的,而且是近乎惨不忍睹。很多人不理解陈天桥为什么在这个时候选择主营业务免费和推出家庭战略(盛大易宝)两件事情一起做的“激进”方式,前脚还未站稳,后脚就要往前迈,必定会摔得很惨。盛大的两个季度的财报似乎也证明了这一点。
几乎没有人看好盛大。除了一些恶意的谩骂之外,大多数人已经觉得盛大不可能再找回昔日的辉煌,低迷的业绩和股价将持续很长时间。
然而盛大第二季度的财报却又一次应验了陈天桥可怕的“U型拐弯”理论。有人说,这是盛大强大的生存能力和厚实功底的体现,有人说看到了盛大从巨亏走向大盈的惊险一跃,但是也许只有身在其中的盛大人,才能真正体会到这一着的冒险与刺激。
在2006年7月底的CHINAJOY上,一位一直对盛大战略持批评态度的“老江湖”,在听了陈天桥的演讲后,马上一改常态,建议投资人现在逢低购买盛大股票。并且不再坚持以前对盛大转型的否定。一些业内人士也跟风表示,盛大的确面临着极大的风险,但在数字娱乐家庭成为潮流时,用陈天桥自己的话来说,盛大一向是大困难后的大成功,冒点风险赢得更大的成功又何尝不可?在那个时候,盛大一直低迷的股票其实已经开始上涨,悄悄地从12块到了15块,只不过中国概念股的一片飘绿掩盖了盛大的那一点红。
也许他们感觉到了什么?而陈天桥在Chinajoy论坛也有意无意地呼应着这种“感觉”。他说,盛大很简单,从成立之初就在向互动娱乐媒体的目标努力。围绕这个目标,盛大做了六年来做了四件事情,每一件事情都是盛大应对外界环境的一种主动“变化”,也可以叫转型。而盛大的每一次转型,似乎都是令人心惊肉跳的一幕。
首次转型,背水一战的传奇色彩
陈天桥是一个极有个性、性格坚毅之人,他一旦确立目标,让他改变非常难。这是陈天桥的同学对他的评价。而也正是这种性格,促使他凭借自身近乎偏执的对互联网的认识,一头扎进互联网事业领域。陈天桥进入互联网的介入点是“动漫网站”,先是做图形化的虚拟社区。这就是他的“网络版的迪斯尼”的最初形态。
当2000年IT大环境开始急剧转“凉”后,陈天桥开始反思,网络经济是不是还有更好的切入点和发展空间。与其和那些比自己老牌的互联网企业进行直接竞争,是不是可以找一片空白自己做老大?
陈天桥想到了网络游戏,并在2001年和韩国Actoz公司的网络游戏《传奇》一见钟情,以30万美元的价格购下《传奇》在中国的独家代理权,并每年在市场收入中分成27%给Actoz。
这款当时并不被人看好的游戏被陈天桥看中了,陈天桥面临的是一次痛苦的抉择。当时盛大的钱已经只够发三个月工资了,而拿到《传奇》的代价,是要砍掉先前做了快2年的卡通,公司员工从50人裁减到20人,所有非游戏部门的队伍被全部清除。用30万美元买传奇,几乎所有的人都说他傻。
因此,盛大的第一次转型,可以理解为始于2000年。2001年引进《传奇》后,盛大率先建立了预付费的商业模式,创造了一个服务平台,包括盛大所首创的E-sales销售系统,建立了自己的Call-center,和IBM合作建立了Tivoli系统,做全面的系统监控管理等等。这些都为盛大之后的传奇发展奠定了基础。
陈天桥的孤注一掷,在现在看来都有些惊心动魄。不过有了置之死地而后生的勇气,专心去做《传奇》这个当时在大多数人眼中只属二流网络游戏的运营工作,却成就了盛大的传奇故事。到2002年上半年,《传奇》注册用户超过1800万,创造中国网络游戏史的新纪录,盛大因此一举晋身中国最大的网络游戏运营商,同时跻身世界最大网络游戏运营商行列;到2002年9月,盛大运营游戏保持最高同时在线60万,再次刷新由自己创造并保持的世界纪录。
“背水一战”进入到一个崭新的领域,却取得了前所未有的成功,用陈天桥最近的总结来说,这是盛大“蓝海型”战略的成功,也即是盛大第一次转型的成功。
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