刘达新说得很诚恳:我希望到2008年奥运会时,现场的中国人不再手持装有柯达胶卷的相机,而是使用PRETEC卡片的数码相机.这是他的梦想,国内第一品牌的梦想.
第一页：营造第一品牌的梦想
2000年初，一位台湾朋友告诉我，如果希旺科技进入国内市场，将领跑数码存储业界。
两千年，国内数码爱好者刚刚零散的兴奋起来，数码存储的前景还看不真切。我听了，也记住了这个名称有些乡土的品牌，但是我并没当真。当时大家似乎都不很在意相机之外的东西，而且，很多人听说过SanDisk，也有些人，知道Lexar。
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2003年12月4日，徐汇真锅咖啡，刘达新对我说:"我要把品牌和产品本土化，明年，中国是我们最重要的市场。"
刘达新是PRETEC的副总，希旺科技是PRETEC在台湾的名字。多年以来，PRETEC没有正式在大陆寻找渠道伙伴，没有抢占这块增长迅猛前景广阔的蛋糕。但每隔一段时期，各媒体总会迸出PRETEC的声音，在数码爱好者中影响深远。纷纷沓沓的先行品牌新闻稿，未能盖住PRETEC口碑的广为流传。
因为我任职媒体的行业地位，也因为我的岗位特性，时常与IT领导厂商高层交谈。刘达新是很例外的一个，健谈和风趣似曾相识，却是唯一一个会把真实产品陈列在咖啡桌上，然后对产业侃侃而谈的企业领袖。6GB的CF卡，10Mb/s的CF卡，重不超5克的超小型优盘...我了解这些产品的份量。
刘达新说得很诚恳:我希望到2008年奥运会时，现场的中国人不再手持装有柯达胶卷的相机，而是使用PRETEC卡片的数码相机。这是他的梦想，国内第一品牌的梦想。
2003年，PRETEC已经宣布，与华易百通通力合作，共同开发前景广阔的大陆数码设备市场。
到2008年，还有五年。
第二页：全球布局本土化战略
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刘达新很喜欢提全球布局这个词，他讲了一个从90% ODM/OEM的制造厂，发展到七成产能供给自有品牌的故事。讲如何在美国和SanDisk分庭抗礼 ，虽然辛苦但打拼的难分高下。讲在欧洲的高占有率，和那么多城市的绝对市场份额。 |
PRETEC的全球布局，没有急于对大陆有所动作，今天会以什么样的姿态向国内用户推广。他提及本土化和全球布局一样频繁，但本土化不是成本控制，不是收入模型。本土化之后的品牌，是美国的PRETEC，或者是台湾的希旺科技?
刘达新的确有把本土化当回事，PRETEC已经在美国和世界上很多地方建立了知名度，并且把这些辐射到中国，然而中国仍然需要要本土化的品牌名称。"我们会和华易百通一起，在适当的时机，向所有中国数码爱好者征集PRETEC的中文名。"
1993年，PRETEC成立于美国，目前营运地有美国加利福尼亚、台湾新竹与台北、大陆上海、并在欧洲的捷克有研发中心，研发团队占所有员工30%以上。把研发中心设在捷克的优势在哪里?是否有设立国内研发中心的计划?是否会在国内设立工厂?国外销售的，相对高端的金属外壳的CF卡套件，在台湾售价还在20W台币以上，6GB的CF卡，是否同步进入国内销售?
刘达新轻轻摇了摇头，摇头原因之一，在于资料上的信息总有局限。其实在美国和台湾，都有PRETEC的研发中心，捷克设立的原因有一部分是因为英文的普及。国内虽然还没有设立研发中心，但拥有大量优秀有资质的人才，他们有潜力又肯吃苦，国内研发团队的组成只是时间上的问题。
摇头的原因之二，则是国内设立工厂的问题，需要另外一种评估。他画了一张图，是宏基集团董事长施振荣先生著名的微笑曲线。
工序流程中的附加价值，就如同微笑的嘴型。简单组装的利润空间是最低的，仅仅追求国内相对低廉的制造成本，并不是好的考量方式。引用美国最新的科技，配合台湾的整合能力，创造利润空间更高的区域才是追求的目标，PRETEC走过的路就证明了，简单的 追求产量扩大，并不是带来成功的优势。
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摇头的原因之三，是因为不同定位产品的推广方式，华易百通的执行副总周舸，代替刘达新回答了这个问题。 他首先举了两个应用领域的特例然后说:"PRETEC的部分产品 ，对消费电子产品而言，价格是过于昂贵了。但特殊的行业用户，对产品有特殊的要求，他们会较少的考虑价格因素。数码爱好者会感到犹豫的产品，对发烧友或者专业人士可能很适合 。比如金属CF卡这款产品，很可能和高端数码相机捆绑销售。华易百通会尽量把PRETEC产品线，完整的呈现给国内消费者" |
第三页：爆发成长的未雨绸缪
PCHOME认为，电信设备制造商对闪存的需求从未消失，同时可以看到，需求明显向消费类应用转移，那会是闪存的最大市场。机顶盒，PDA，数码相机，照相手机，MP3播放器，USB闪存，无论闪存市场上的竞争者战况如何激烈，这块饼越来越大是不争的事实。
刘达新肯定了这种看法，"数码相机对存储的需求，在2004年会有两倍以上的成长，USB闪存和MP3播放器的上升会则比较稳定。手机将是最有潜力的市场，但方向会有所不同，对闪存体积有更苛刻的要求"
消费产品对闪存需求的旺盛，导致NAND闪存芯片严重短缺，闪存制造商难以得到充足的货源，就现在的趋势来看，供不应求的局面必然会在2004年持续。与供应商签有长期供应协议的厂商，才能得到足够的货源，因此市场份额反而可能继续扩大。
刘达新觉得供求问题并没有困扰PRETEC，所有的制造商都是PRETEC的合作伙伴，让大多数OEM厂商焦虑的短缺问题，PRETEC之前就已有所准备。
在国内，有很多内存厂商打造数码存储品牌的成功案例，一个被DIY消费者信任的内存品牌，进入新市场的门槛就会低很多，比如KINGSTON，APACER或者KINGMAX。
刘达新从包里拿出一个塑料包，又在咖啡桌上掀开了一个玻璃盒，塑料包里是CompactFlash和SD/USB闪存等小型存储设备，玻璃盒里是一些高端许多的设备，包括CF接口的数据卡，LAN卡和GPS卡，所有设备都可以在USB和蓝牙适配间转换，诸如此类。"DRAM的市场很大，数码存储的市场，会是DRAM的十倍。PRETEC有DRAM厂商尚无法企及的技术高度，结合产品线优势资源，可以满足购买者各种需求，是专业数码存储厂商，和内存厂商最大区别所在。"
国内也有太多一夜成功的范例，笔者好奇于PRETEC和Nasdaq上市企业M-Systems合并，而成为两岸三地第一家在美国上市的华人企业，但又和M-Systems合在次年分开的历史。
刘达新淡然一笑，“M-Systems现在仍是Pretec的重要股东，在分开时进行了交叉专利授权，这些授权对PRETEC之后的成长非常有帮助，分开是主营业务的方向不同。之后，我们没有在Nasdaq上市，也没有在台湾上市，企业不该为上市而上市，应为公司长远发展及员工的利益做更深远的考量。目前应PRETEC在全球市场的布局需求，计划在两年内于台湾上市，将来也不排除大陆公司成立后，在大陆上市。”
第四页：留给PCHOME网友的话
PCHOME已经敏感到后数码存储时代的临近，和PRETEC可能会在其中发挥的作用，因此才有了这次傍晚的对谈。
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刘达新给我留下的印象，和PRETEC留下的印象很相似，大巧若拙的谦谦君子。过去在全球市场上的努力，一切历久弥真，在今天形势一片大好的时候，终于几经周折冲上国内的快车道。也有些惶恐 ，这场专访写成坚硬单调的问答对白录，未免太不精彩 。太多自己的判断和议论，又有情感注水的嫌疑。专访里藏的精彩故事总是不多，从细节阐述企业人物生平也不够从容完整。感谢你能读到这里。下面的这段话，是刘达新送给PCHOME网友的。 |
明年是PRETEC进入大陆市场最重要的一年，作为一家华人领导的厂商，一个在全球范围获得成功的厂商，如果不能赢得中国的认可，那我们会很窝囊。我们对这块市场充满期望，2004年是一个重要的契机，获得中国市场的全力支持，藉以继续提升在全球的领导地位。
全文完
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