刘达新说得很诚恳:我希望到2008年奥运会时,现场的中国人不再手持装有柯达胶卷的相机,而是使用PRETEC卡片的数码相机.这是他的梦想,国内第一品牌的梦想.
第二页：全球布局本土化战略
|
刘达新很喜欢提全球布局这个词，他讲了一个从90% ODM/OEM的制造厂，发展到七成产能供给自有品牌的故事。讲如何在美国和SanDisk分庭抗礼 ，虽然辛苦但打拼的难分高下。讲在欧洲的高占有率，和那么多城市的绝对市场份额。 |
PRETEC的全球布局，没有急于对大陆有所动作，今天会以什么样的姿态向国内用户推广。他提及本土化和全球布局一样频繁，但本土化不是成本控制，不是收入模型。本土化之后的品牌，是美国的PRETEC，或者是台湾的希旺科技?
刘达新的确有把本土化当回事，PRETEC已经在美国和世界上很多地方建立了知名度，并且把这些辐射到中国，然而中国仍然需要要本土化的品牌名称。"我们会和华易百通一起，在适当的时机，向所有中国数码爱好者征集PRETEC的中文名。"
1993年，PRETEC成立于美国，目前营运地有美国加利福尼亚、台湾新竹与台北、大陆上海、并在欧洲的捷克有研发中心，研发团队占所有员工30%以上。把研发中心设在捷克的优势在哪里?是否有设立国内研发中心的计划?是否会在国内设立工厂?国外销售的，相对高端的金属外壳的CF卡套件，在台湾售价还在20W台币以上，6GB的CF卡，是否同步进入国内销售?
刘达新轻轻摇了摇头，摇头原因之一，在于资料上的信息总有局限。其实在美国和台湾，都有PRETEC的研发中心，捷克设立的原因有一部分是因为英文的普及。国内虽然还没有设立研发中心，但拥有大量优秀有资质的人才，他们有潜力又肯吃苦，国内研发团队的组成只是时间上的问题。
摇头的原因之二，则是国内设立工厂的问题，需要另外一种评估。他画了一张图，是宏基集团董事长施振荣先生著名的微笑曲线。
工序流程中的附加价值，就如同微笑的嘴型。简单组装的利润空间是最低的，仅仅追求国内相对低廉的制造成本，并不是好的考量方式。引用美国最新的科技，配合台湾的整合能力，创造利润空间更高的区域才是追求的目标，PRETEC走过的路就证明了，简单的 追求产量扩大，并不是带来成功的优势。
|
摇头的原因之三，是因为不同定位产品的推广方式，华易百通的执行副总周舸，代替刘达新回答了这个问题。 他首先举了两个应用领域的特例然后说:"PRETEC的部分产品 ，对消费电子产品而言，价格是过于昂贵了。但特殊的行业用户，对产品有特殊的要求，他们会较少的考虑价格因素。数码爱好者会感到犹豫的产品，对发烧友或者专业人士可能很适合 。比如金属CF卡这款产品，很可能和高端数码相机捆绑销售。华易百通会尽量把PRETEC产品线，完整的呈现给国内消费者" |
网友评论