在IBM、惠普等IT巨头眼里，中国的中小企业孕育着巨大的商机，而在这些中小企业眼里，IT产业同样是一个尚待挖掘的金矿。要想在这个矿里淘金，中小企业除了看准商机外，更主要的是修炼内功。 如何修炼？恐怕产业巨头们提出的中小企业的信息化解决方案暂时还派不上用场，他们更
专访内容(1)
外设市场结出新苹果
2005年11月10日，王传金终于迈出了他事业历程上的关键一步。因为这一天，苹果新概念数码科技（深圳）有限公司（以下简称苹果新概念）正式成立。
不到一年时间，苹果新概念就已经发展成为国内数码外设市场的一颗新星。目前，该公司的产品已经覆盖了键盘、鼠标、多媒体音箱、手表式MP3、显示器等多条生产线，现有员工1200多人，营销渠道覆盖国内30多个省市主要市场。
就在事业蒸蒸日上的同时，身为董事长的王传金也遇到了一个不大不小的困惑。不少渠道商和消费者都在问，“你这个苹果新概念是不是冒牌货？跟美国的苹果电脑是什么关系？”不少人这样问王传金。
说来也难怪，谁让苹果的名气那么大呢。除了美国的苹果电脑、苹果牛仔等著名品牌外，国内打苹果牌的企业也不在少数，加之国内市场假冒产品充斥，有人有这样的疑问也在情理之中。不过王传金表示，他的苹果可是正儿八经的真家伙。据悉，王传金通过自己的人脉关系与美国苹果控股集团（香港）有限公司牵上线，经过多方接触，该公司同意斥巨资在深圳建立苹果新概念数码科技（深圳）有限公司，作为苹果控股集团的二线品牌生产数码、IT外设类产品。
“我们是外设市场的一个新兵，单靠我们的力量来新建一个新品牌不仅需要花很多钱，也需要花很长的时间，目前激烈的市场竞争不容许我们再花几年的时间，授权品牌经营成了我们发展的一条捷径。”王传金表示。
真是无巧不成书，能够搭上苹果这颗大树，正好赶上了美国苹果电脑公司在iPod等音乐播放器在全球热销，加之苹果新概念的产品在外观设计上、功能选择上也着重强调个性化、时尚化，国内的消费者自然不自然地就将苹果新概念与美国的美国电脑联系起来。
“我们只是吃准了苹果品牌的特点，抓住了国内用户的消费者心理，向国内的消费者提供中高档的数码和外设类产品。”王传金表示，差异化正是苹果新概念坚定不移的发展战略。
苹果新概念董事长王传金
专访内容(2)
文化铺就传奇之路
近一年的迅速发展，让王传金一方面感到欣慰的同时，也让他有了一丝的忧虑。做了10多年工厂的王传金知道，仅有好的产品，好的战略还不足以让一个企业长远地发展下去，他表示，企业发展的内驱力是人，而推动人不断创新、不断进步的则是企业的价值观和文化。由于企业建立时间不长，而且不断地有新员工的加入，要在短期内建立明确的价值观和文化体系谈何容易。
正在这时，几个同样做生意的朋友偶尔谈起的一件事引起王传金的注意。这几个朋友表示，他们派员工去参加一项名为“幸福人生”的培训，效果不错，通过培训，员工对企业的贡献精神更强了，工作主动性和积极性也大大增加。于是，王传金也尝试着送了6名学员去培训。
结果出乎王传金的意料，效果还不错。一直到现在，我们总共派了三批共二十多名学员参加培训，培训回来后，这些学员干劲十足，个人野心也收敛了很多，开始脚踏实地的在自己岗位上寻求发展。这让正苦于如何培训员工的王传金喜出望外，他不仅让这些学员在全公司做培训，谈汇报，说感想，还接二连三地选派新的骨干去参加培训。王传金每次接送这些学员回来后，都积极参加这些学员的培训汇报大会。
刚参加完培训的运营总监温克锋回想起这次三天两夜的培训，感觉受益匪浅，“活动本身并不讲什么大道理，主要是通过游戏让你身体力行每一项活动和实践，让学员去领悟为人处事的原则和方法，引导团队中每一个成员的目标与整个团队的目标始终保持一致，让成员与团队之间共同成长和发展，进而推动整个团队的建设，让企业健康永续的生存下去。”
而这也正是王传金所期望建立的企业价值观和文化：“文化竞争力是21世纪企业的入场券。”
苹果新概念运营团队
植根中国 共创未来
尽管苹果新概念还不到一岁，但回想起这么多年的办厂经验，王传金表示，其实经营企业跟做人差不多，靠的是魄力、阅历，靠的是步步小心，一步一个脚印慢慢走过来。尽管心中常有坎坷不平、如履薄冰的谨慎，但回头来看，也有一种宠辱不惊的平淡。
说起未来，王传金表示，苹果新概念就是要植根中国，与合作伙伴及中国消费者共创造未来，用科技让人的生活变得随心所欲。
根据国家有关部门的最新调查，中国的网民已突破1.23亿，这孕育着一个无比庞大的外设市场。尽管国内的市场竞争已十分激烈，但王传金深信，只要苹果新概念坚持自己的差异化发展策略，就一定能在国内市场找到属于自己的位置。
为此，王传金也不忘从自己的母公司美国苹果控股集团（香港）有限公司那里借鉴先进的国际化运营经验，采取本地加工生产，授权品牌经营的方式，大力发展战略联盟，全面开拓国内市场。
经济的发展，才能带动社会的进步。每一个企业在发展的过程中，还需要承栽社会的责任。苹果新概念自从成立以来，始终不忘自己的社会责任，他们投入了大量的资金在我国西北地区建成了好几所希望小学，以此来支持中国的教育事业。
苹果新概念运营总监温克锋
专访内容(3)
让差异化无处不在
－－专访苹果新概念数码科技（深圳）有限公司运营总监温克锋
PCHOME：现在很多企业都在谈差异化，但真正能做到差异化的企业并不多，不少企业都是打着差异化的旗子在做着同质化的竞争。苹果新概念的差异化到底体现在哪里？
温克锋：苹果新概念的差异化是上升到了公司的发展战略高度的，可以这样说，站在目前中国电脑外设市场发展的高度来看，苹果的差异化可以说是我们的生存之道，不走差异化的路线就没有苹果新概念的未来。这一点可以从我们公司的背景就可以看出来，我们是美国苹果控股集团（香港）有限公司投资行巨资在中国设立的全资子公司，苹果这个品牌本身就意味着我们走的是一条追求时尚、讲究品质的中高端路线。生产不出个性化的优质产品就不配苹果这个品牌。
另外，在苹果新概念进入中国的时候，IT厂商竞争异常激烈，纵观众多的键盘、鼠标、音箱、显示器等外设产品，产品的外观和质量基本都一样，技术含量也不是很高，少有企业愿意花大量的精力投入研发，生产创新性的产品。这样必然导致产品本身缺乏竞争力，而厂商只有的价格上做文章。如果我们还是走这条老路， 我们必死无疑。因此我们从去年成立的时候，就不断地充实我们的科研实力，并抽出专业的人才去着重开发，生产出与众不同的产品投放市场。
PCHOME：凡事都是说起来容易做起来难，苹果新概念如何在产品上做到差异化的？
温克锋：对于产品的差异化，我们可谓想尽了一切办法。在定项目时就找准市场定位，同时在市场上广泛调查，寻找相关、相似甚至是相同的产品，从功能设计到产品的原材料采购、生产流程的管理等等都做到严格要求，不仅在外观和质量上做到差异化，也更多的人体工学上有更多的考虑，比如设计带有手腕垫的可折叠键盘等等。
我们每推出的一款产品，不管是从产品的外观，还是产品的内在品质，甚至是产品的功能、特色等，都力求做到“人无有我，人有我优”。比如我们推出的晶悦多媒体音讯键盘，就在键盘中内置喇叭和麦克风，让消费者在使用电脑的过程中还能随心所欲地享受音乐的乐趣和自由自在的沟通。另外我们还有一款多媒体遥控键盘，内置蓝牙功能，可在五米之内遥控全部数字家电。这个遥控器同时还了一个手写输入的屏幕，可以让老人和小孩轻松地使用。
生产线
PCHOME：有了差异化的产品，还需要差异化的营销让这些产品很轻易地到达消费者的手中。在营销模式上，苹果新概念又是如何做到有别于竞争对手的？
温克锋：营销模式的差异化主要体现了渠道的建设上。我们是省立总代的模式，但又不是严格按照这个原则来设立渠道，而是在省立总代的标准下灵活考虑当地的市场容量及物流条件等等。比如我们在北京设立总代，同时把内蒙、河北、天津划在这一辖区，就是因为这几个地方的市场近邻，物流便捷。另外甘肃、青海、宁夏等市场我们目前暂时放弃不做，因为这些市场的消费习惯与我们的产品特点不是非常吻合。还有广西的南宁、柳州、北海、桂林等市场，由于离广东很近，运输方便，也划归广东总代下面。另外最有特点的地方是我们不在深圳设立总代，因为深圳的物流非常发达，可以很轻易地将货物运抵全国各个城市，为了避免窜货，损害各地代理商的利益，因此我们不在深圳设立总代。
苹果新概念不仅要为消费者和代理商提供优质的产品，我们还提供完全支持、服务保障等，尽可能地满足他们的需求。
PCHOME：苹果新概念毕竟是中国外设市场的一个新兵，加之渠道商都是利益驱动型的，你们如何找到能与苹果新概念共同成长的渠道伙伴？
温克锋：这确实是我们非常关注的一点。对于苹果新概念来说，并非是渠道商的实力越强越好，我们更看重的是渠道商的专注度，渠道商资金实力不强我们可以提供适当的支持，但如果渠道商心思不在我们的产品上，就很难去卖好我们的产品。由于苹果新概念的产品特色，我们需要那些认同我们的产品和策略的渠道商，因为只有他们才能认同我们产品的价值，也才能用心去卖好我们的产品，也才能真正与苹果新概念共同成长。
PCHOME：据我们了解，其实也有不少的经验和教训，一个企业在成长之初确实制定了不错的战略，可是在发展过程当中，迫于盈利的压力，策略在市场变化的过程中就发生了偏差，这样的情况是否也会发生在苹果新概念身上？
温克锋：不会，差异化的发展策略在苹果新概念不会改变。我们以前的经历对同质化竞争的危害有着深刻的认识，绝不会再走上这条路。也正是基于这一点，我们并没有给自己制定明确的目标，而是要求公司三五年内能够生存下来，只有能生存下来的企业才是真正的市场赢家，企业才能真正意义上行自己的路。
证书照片
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