复合型差异化竞争或将主导消费DC市场

互联网 | 编辑: 魏申杰 2010-12-17 00:00:00原创 一键看全文

习惯上来说,一般我们可以5000元作为划分消费级与专业级产品的分界线,当然这是一个浮动的标准,宽泛的来说,如果一台数码相机的价格达到了4、5000元,对一般的购买家庭已经算非常昂贵了,事实上尽管我们一直在谈论“全民单反”,可单反的普及同消费级DC的覆盖面仍不可同日而

复合与差异如何主导市场发展

譬如拿理光来讲,在消费级的市场上,理光没有什么特色,甚至连内在的功能模式都没什么流行的,那么理光未来怎么做市场,推广新产品呢?理光想到了自己的独特定位,数码相机市场如此广泛,总有那么一些人不甘平庸,想要用一些不同与他人的产品,这就和现在的汽车市场一样,如果大家都开雷同的轿车显然非常不实际,理光打算采用内外结合的方式来推广自己的新产品,这个战略的核心就是GXR。

GXR是一个相当有趣的试点案例,首先他剥离了厂商过分对传感器的依赖的程度,GXR既可以是一款普通的消费DC,亦可成为一台搭载APS-C规格CMOS传感器的微单相机,模块化的结构业界独一无二,自从推出以来引起了很多关注。从外在来说,即使你完全不懂相机,但理光这种模块化的设计起码能引起你的兴趣,毕竟你过去从来没见过这种类型的产品,对一个没有太多推广和营销能力的厂商来说,奇特的产品能为其带来成本近乎为零的口碑营销推广,很多人会通过社交媒体将他看到的有趣产品分享给他人;而GXR的内在是理光的独特文化,GXR的A10模块,也就是APS-C模块是我们非常推崇的,他拥有相当出色的画质,也是微单相机中的重要的一员,再拿他的小尺寸传感器的模块,也同样较有特点,起码不会给人很低端和廉价的印象,这样能为理光的贩卖保持一定的利润,毕竟现在GXR的售价并不便宜,要让消费者买单总的有些看点。

另一个例子是宾得,宾得为了赢得更多的入门单反市场推出了K-x和最新的K-r,看起来这两款相机单从相机的核心性能上其实并不出彩,最新的K-r还在用1200万像素的老传感器,视频拍摄能力也仅为720P,不过自从K-x和K-r推出以后,宾得单反的销量是明显在往上走的,这点从宾得今年相当有余力地进行市场推广和营销就可以看出这一点,K-x和K-r本身就是面向消费级市场,对那些新加入单反市场的消费者,100种颜色又何尝不是一种新的亮点?而这块市场尼康和佳能是很难去尝试的,他们有这么多的老用户在等着他们更新自己的产品线,这种束缚决定了他们只能按照既定的路线前进,只是问题在于他们前进的步伐到底有多快。

然而微单/单电 相机同样在高速地增长,他们的用户既有过去单反市场的潜在用户,也有从消费DC市场上升级而来的用户,这部分用户可以看是是市场的新血液,这部分用户有同传统单反用户的不同需求,为了满足这部分用户,需要有K-r这样的产品来填补市场的空白,而抓到这个机会的就是宾得了。

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