很自然的,在尼康终于加入微单市场争夺战后,作为目前唯一坚持在可换镜头领域只有DSLR一条产品线的佳能将如何看待对手的变化,如何进行下一步的动作就显得格外关注。
官方整理专访QA记录(三)
Q:千田先生曾经在印度担任过经营管理工作。请问您是怎么看待目前中国的DC市场的?跟印度市场有什么区别?
A:我在印度待了四年,直到今年6月份才转到中国。印度市场很小,但是增长率非常高。从现在开始增长,还是有很大成长空间的。
另外,国家文化差异非常大。同样是一个印度,但语言和习惯都是不同的。就算做一个广告,也是需要多样化,需要用几种语言来完成的。相比而言,虽然中国有很多种方言,但是毕竟有普通话,所以可以很通畅地交流。所以,印度这个市场是需要很长的时间和功夫来研究的。 再一个方面,就是价格。和中国不同,印度相机现在还处于普及的阶段,价格划算的入门机型比较受市场欢迎。但是中国市场倾向于比较高端的相机,价格越贵,卖得越好,这是两个市场不同的地方。
Q: 佳能(中国)有限公司成立十四年了,在佳能数码相机中,单反相机占据了绝对的市场优势。但是在中国,数码市场分布并不是很均衡。在中西部和二三线城市,摄影人购买产品和保养机器都不是很方便。未来,佳能在区域市场分布上,有哪些策略?是否能进入中西部地区和二三线城市?
A: 十四年,可以说长,也可以说短。佳能会继续扩大市场,包括您所说的中西部以及二三线地区。明年是佳能中国十五周年,不仅会在北上广做相关的活动。而且将在更多的地区,比如说成都等地做活动,增加与消费者直接沟通的机会。
Q:我接触的专业摄影师比较多。比如说报社记者,他们对佳能这几年做的“感动常在”摄影大赛活动,参与度不是非常高,他们希望有一个专门针对媒体的摄影比赛。在中国来讲,媒体机构,佳能的用户比较多,分类也比较广。千田先生在专业记者服务方面,有一些什么样的想法?
A:我们对摄影的理解是不断扩展提高的。每年的摄影比赛都会针对上一年的不足进行改善和改进。您提到的这一点,我们也会考虑。所以,请期待我们今后的摄影大赛。
在印度的时候,我们曾经做过针对摄影记者的摄影大赛。如果在中国有好的想法,有这样的机会可以做的话,我也想去做。在印度,从入门级到高端机器都会有人用到,是综合性的摄影比赛。在中国,我还是想先了解一下,有机会的话,一定会做。
Q:请问您是第一次来中国是什么时候?
A:是1990年,亚运会的时候。
Q:是做什么呢?
A:那时候我在佳能新加坡公司工作,是带着东南亚的经销商来中国的。我的工作地点先是在新加坡,后来又到澳大利亚,之后去了印度。现在我来到中国,虽然只有四个月,但是从印度到中国后我惊讶地发现,中国现在各方面都非常先进,发展的很快,对我来说简直是一个天堂。但是印度,在各方面都还是非常困难,需要进一步发展。
Q:1990年一直到现在,您踏入中国过两次吗?
A:对。
Q:佳能目前来讲,入门级单反销量很大。这方面的市场营销策略,您有什么新的想法?比如说600D、550D等系列?
A:对于入门级市场来说,我还是想提一个概念,如何让他们去升级。这是非常重要的一点。佳能从卡片机到单反,提供给了用户不断升级的空间,我们在这个方面会更系统化地考虑,不断的学习和升级。
Q:以前佳能的口号是“影像文化尽在佳能”,这几年口号是“感动常在”。您认为这两个口号哪个更好一点?
A:“感动常在”是整个公司的口号;而“影像文化尽在佳能”是消费影像产品部门的。我觉得,两个都重要。从整个公司来看,两个口号各司其职会更概念化也会更好。
Q:在中国,单反的份额非常大,您上任之后,打算如何巩固这个市场?另外,您是怎样看待这一类产品的发展的?
A:我来中国市场之前,就听说在中国,单反被认为是贵重物品,卖的非常好。来了之后,感觉确实也是这样。我认为,这个市场还会有很大的成长空间。我认为光是一味的销售相机是不行的,包括摄影技巧,怎么使用相机,如何选择镜头,我们关注的会是一系列的内容。在销售、拍摄、使用、售后等方面,我们都想加强和巩固,并且让这个市场扩大。
Q:您的建议和意见肯定会影响到研发人员吗?
A:是你们的意见可以影响我们。请问大家有什么建议吗?
Q:我觉得佳能在中国市场上增长的速度非常快,技术也在不断的进步。但同时竞争对手也在不断的追赶,他们的新产品都出现在市场上。您刚才说这是一个好现象,但是现在面对竞争对手,除了卖相机之外,还要做各种活动。这些活动,在推动相机发展的作用上,有多大的作用?因为要花很大的成本和时间。但是佳能这些年做的活动,在各个方面都是做得最出色和优秀的。佳能相机,尤其是大家期盼的新产品,出现的频率会更高一些。我们也特别建议,佳能能够及早的将“绝密”的消息告诉我们。
A:作为相机厂商,佳能也是在不断的学习和进步。如果有一天佳能发现,您刚才说的市场可以进入的话,那么肯定会进入,至于是什么时候,我们需要考虑很多因素。
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