依靠代工起家的冠捷，在自有品牌运营方面并没有多少经验，它将如何在这次转身当中找到突破口。
品牌与成本的平衡术
品牌与成本的平衡术
为了快速树立自有品牌，冠捷选择了显示器、液晶电视双管齐下的做法。不过，对于三星、LG这样身经百战的跨国企业来说，冠捷的攻势能否奏效，还需要划上问号。
截至目前，冠捷遵循的都是一条“成本至上”的路线。为 了降低成本，冠捷选择了将生产重心设在中国，在福建福清的冠捷工厂，方圆10公里范围内汇聚了50家配套厂商，包括面板、机壳、纸箱、铁件等元件，均可以 在几个小时内运抵生产线，协同效应已经发挥到极致。同时，冠捷还自己生产一些原材料，如变压器、背光模组等。“我们希望自己有绝对的成本领先优势。可以 说，至少在一线显示器厂商中，冠捷的生产成本是比较低的。”曾经在福清工厂任职多年的徐文选说。
在品牌投入上，冠捷也选择了最小心谨慎的做法，即量入为出。徐文选说，冠捷是从销售收入中提取固定比例作为自有品牌产品的推广费用，而不像很多企业那样，“产品还没有上市赚钱，就先投出大笔广告费。”
冠捷的这些保守做法保证了财务稳健，不过，对于其塑造自有品牌 业务却有不利影响。在品牌知名度和成本之间，有着难以调和的矛盾，由于过分注重成本，使得冠捷在中低端产品上竞争力加强，高端产品则显得支撑不足，产品的 附加值无法得到提升。而在大众消费市场，尤其是液晶电视领域，消费者更在意品牌的知名度，相比之下，深信“酒香不怕巷子深”的冠捷的号召力恐怕要大打折 扣。
这样的局面不是徐文选愿意看到的。在他履新中国区总经理之前，冠捷总裁宣建生专门送给徐文选一本书，书名叫作《三张嘴传遍全世界》，意思是鼓励他用口碑的方式去打通中国市场。不过，想要让这个品牌快速深入人心，仅仅靠口碑的力量是不够的。
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