让电脑重新回到桌面
PCHOME：浩鑫作为第一家推出准系统产品的厂商，并且是现在市场上表现最好的厂商，但是浩鑫依然存在一个比较现实的情况，那就是对于准系统的市场，在欧洲以及日本市场销售的很不错，但是在国内市场却始终做的不好，那这是什么原因造成的呢？
黄先生：不能说是有这么大的区别，其实从市场表现来看，浩鑫在国外市场表现如何，在国内也表现的同样好，我们占据了市场的绝大部分份额，只不过用绝对数量来说国内市场确实比国外市场差很多。那为什么说在国外市场卖的好，而国内卖不好呢？这是因为在我们涉足这块市场之前就没有这个市场，这个市场是由浩鑫开发出来的。浩鑫在两年前第一个开始推出准系统，刚开始业界都不理解，刚开始从一台两台的卖，发展到现在是第六代的XPC，这其中的过程将是浩鑫的宝贵财产。
PCHOME：那么现在浩鑫的XPC出货量能够达到多少呢？
黄先生：这个出货量我们还希望保密，但是从全球来看，到上个月末，浩鑫一共销售了100万台XPC，而今年的目标是到年底能单月出货6万台。
PCHOME：我们还是没有很好的解答为什么国内卖不好，我们知道了国外市场主要是因为浩鑫第一个进入一个没有开拓过的市场，所以取得了很大的成功，而国内为什么推不起来呢？
黄先生：我们的XPC的意思是次世代电脑，我们从一开始推的时候就有一个理念就是把电脑搬到桌面上来，其实我们用的电脑一直叫做“Desktop PC”，即桌上型电脑，但是由于机箱的体积、噪音等等原因，现在电脑基本上都放在桌下，而我们就是要创造一种让电脑走出书房进入客厅的这样一种理念，我们产品的设计就是为了这种需求。而国内市场做不好并不是消费能力，主要是因为国内DIY市场不正规，定位不清晰，我们只能把准系统定位为DIY产品，因为我们不能给用户提供一整套的产品。所以，用国外市场的一套推广方法放到国内来是不成功的，因为这个市场情况不一样，所以我们就需要变，而这个变的方向以及方法，大家都在思考中，都还没有一个非常好的解决方法。
PCHOME：那就浩鑫自己来说，你认为浩鑫在国内市场的运作是成功的吗？
黄先生：也不成功，我们在国内市场运作的不成功不光是这个市场不成熟。首先我们认识到中国大陆市场非常重要，是一个不能放弃的市场，但是在中国大陆这个比较畸型的市场，怎么推广产品谁都不知道。
PCHOME：就象您前面说的，这个市场的操作方式需要变，那么浩鑫找到了变的方法了吗？能详细和我们谈谈吗？
黄先生：我们找到了变的方法，并且目前运作的非常顺利。我们要改变以往产品的设计以及推广方式，我们要学会为用户想，从用户的角度考虑。之前是我们告诉用户这个产品怎么样，但是实际情况不是这样，用户需要的是一个拿着产品就知道怎么用，我们需要更多的从这部分去思考，我们要从厂商角度去强压给用户告诉该如何去做改成用户来告诉我们该如何去做，这个方向不同，而接受度也完全不同。今年是用户把需求告诉我们，而我们做出产品来回馈用户，这就是一个变化，虽然代价和投入很大，但是这个值得我们去做。
PCHOME：今年浩鑫的市场推广已经销售情况有没有什么变化？有具体目标吗？
黄先生：去年我们卖的不好，但是今年已经好了很多，各方面的合作都已经展开，都已经运作起来，而说到市场零售这一块，体现的是增长了2～3倍，从数字上来说还是不错的。但是距离今年的目标还是差远了，今年我们的目标是国内市场平均一个月是4K～5K的出货量。
PCHOME：产品定位的如何将直接影响到厂商产品的设计、经销商如何销售等方面，那么浩鑫是如何给定位自己的产品呢？
黄先生：我们在国外的宣传定位是“次世代的电脑”，而国内也非常简单，就一句话“未来的电脑 电脑的未来”，这个里面最根本的变化就是把他更本的定位为一台电脑。
PCHOME：前面我们一直再谈这个产品的市场推广，但是对于消费者来说，他们购买的准系统后，产品的升级将如何保证呢？因为我们知道XPC的板型不是标准的，市场上并不能自行升级，而且也买不到，所以浩鑫有没有为用户准备这方面的需求解决？
黄先生：我们的用户在升级过程中遇到最大的困难也就是主板，你可以发现，我们所有型号的产品主板都是通用的，规格都是相同的，只是前面接口会有不同，后面的都完全一样。我们为了给消费者解决这方面的需求，我们会推出只换主板的升级方案，通过这种方式来解决用户的这方面需求。
……
“让电脑重新回到桌面”，这个想法似乎很久没有人提到过，而浩鑫能够如此清晰的定位自己的产品，能够以这个理念出发，创造出“未来的电脑 电脑的未来”的产品定位，可以看出浩鑫将致力于给广大消费者提供一种全新的电脑需求解决方案，让电脑回归电脑。04年或许还是准系统慢慢爬行的一年，又或许是准系统迅速打开市场的一年，但是无论怎样，我们都希望浩鑫的此番变化能够给自己也能给整个业界带来新的思想，就象浩鑫给我们带来准系统一样。
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