“建碁有一套”一直是Aopen坚持的方向,他能给你一整套的产品解决方案。而在各个板卡厂商进入准系统的时候,当消费者产生了应用需求的时候,AOpen也推出了自己的准系统产品——XC Cube。
清晰的市场定位给我们带来什么
03年各大进入准系统领域的厂商都没能很好的启动这个市场,而进入04年他们又将有怎样的作为?将会启用那些新的市场计划呢?带着种种的疑惑,我们采访了AOpen中国区副总经理赵仲麟以及产品业务经理高磊先生,大家就04年准系统市场的发展以及AOpen对于XC Cube的期望以及定位进行了交流,也让我们对04年准系统市场的发展有了更清楚的认识。
PCHOME:国内市场已经有很多厂商涉足于准系统行列,但是每家公司偶遇到了各自的情况,整个市场表现并不是很好,对于准系统这种全新的产品,AOpen有自己怎样的看法?AOpen是如何认识这个领域的呢?
AOpen:因为电脑从最早发展到现在,台式电脑基本上没有什么变化,从一、二十年前到现在基本上都是保持了一定的样式,从现在的时间点来看我们觉得电脑需要有一些变革,虽然台式电脑会继续走下去,但是它走的方式将会不一样,从进入家庭这方面的应用来看,会有各种各样的应用形态出来,而Cuber以及准系统就是台式电脑进入家庭的一种方式。从这个理念出发,我们设计出了多款不同风格的准系统产品,把他带入到家庭市场上去。
PCHOME:那对于AOpen来说,是出于什么原因来进入这个准系统市场的呢?
AOpen:我们发现了一个新的市场,家用的台式电脑将和我们现在不同的电脑市场不同,家庭电脑将会有各种不同的需求,包括对外形、色彩、以及功能上的不同体现,以后家用电脑将会朝着家电化的方向发展的趋势,因为我们发现这将会是一个很大的市场,所以我们及时的进入到这块市场,从而推出我们的XC Cube产品。
PCHOME:国内的消费水平和用户的消费习惯,对准系统发展造成一定的影响,至今为止,产品都是在北京、上海、广州等城市比较集中,销售情况比较好,您认为这个情况会不会在2004年发生改变?而AOpen在04年的市场将会有怎样的变化呢?
AOpen:我们在欧美已经取得了比较不错的成绩,而且希望在大陆地区也能有好的收获。随着消费水平和审美品位的提高,会有越来越多的人认同AOpen的XC Cube这样时尚的个性化PC。产品线的高度整合、AOpen既有的弹性制造和运筹模式和通路伙伴的转型选择,都会帮助AOpen的XC Cube迅速成长、壮大起来。
PCHOME:现在你们的XC Cube市场推广如何?你们是通过怎样的方式来进行的呢?
AOpen:我们现在会花很大的精力来推广XC Cube这个系列的产品。我们在想普通用户来解释XC Cube是什么产品?它和别的有什么区别?我们在这上面花了相当多的精力。这个产品对于大陆市场来说一个很新的产品,我们会和我们良好的合作伙伴逐步的沟通,我们会共同努力来把这个市场架构起来。我们将会和自己的合作伙伴来配合,共同走出不同于往常DIY的路,从而把这个产品引申给我们的目标客户,进入DIY和品牌机之间的一个市场。
PCHOME:贵公司的准系统在全球和中国的销量如何,用户都是采取那些方式购买,购买后的用途如何?
AOpen:我们是以“一整套”的概念在经营销售,方便用户在购买之后,简单、放心的使用。有丰富的准系统行业经验和雄厚的零组件生产实力作基础,我们相信今年AOpen的XC Cube会在国内获得更多人的青睐。
PCHOME:目前这么多厂商在加入准系统行业,你们怎么保证在竞争中取得优势?
AOpen:现在市面上有很多厂商进入到这个领域,这也说明大家都看好到了这个市场,我们是希望大家能够共同的把这个市场做大做强,然后大家再来一起分享这个市场。我们也分析了很多产品,我们确定了自己的产品诉求,第一点就是质感,我们将以高端的市场来切入整个市场,我们的产品从外型、ID设计方面都非常很对与我们的客户群。第二我们将推出多种产品规格,让用户有多种选择。
2004年的准系统的发展需要的是各个渠道一起操作,它一定会是个潮流。台式机已经多年没有产生让人激动的话题了,而INTEL主推的家庭影院Media Center的概念会引导XC Cube向人性化、娱乐化方面更全面的发展,我们马上推出的AV系列就是这样一个整合家电和台式电脑功能于一身的时尚产品。
PCHOME:Intel在IDF2003上推出的BTX新规范,这种新规范将会对准系统行业有什么影响?
AOpen:准系统的规范化对降低制造成本,增加组合的灵活性来说是有积极意义的。AOpen的XC Cube的未来会往适合家庭使用方向发展,让更多人享受到组装电脑的乐趣和台式机的服务。BTX的规范就是为了让机器在提升性能的同时保证散热和功耗。我们其实已经在静音和散热方面下了很大工夫,比如,将主流主板产品上的静音科技(Silentek)引到XC Cube中来,让消费者能充分体验到舒适和安静的使用乐趣。
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