做为微软的金牌合作伙伴，连邦软件不仅是微软在中国的首发仪式上合作伙伴，更是微软在中国零售市场上的主要渠道商，现在Vista上市1月有余，我们走访了连邦软件企业产品事业部的总经理刘天祥先生，就Vista上市后的情况进行了了解。
Vista零售版市场概述
2007年1月30日，微软最新一代的操作系统WIndows Vista面向大众消费者在全世界范围内隆重发布，做为微软的金牌合作伙伴，连邦软件不仅是微软在中国的首发仪式上合作伙伴，更是微软在中国零售市场上的主要渠道商，现在Vista上市1月有余，我们走访了连邦软件企业产品事业部的总经理刘天祥先生，就Vista上市后的情况进行了了解。
01.新的操作系统都需要一段时间才能被市场所接受，Windows XP是2001年发布的，直到2003年才成为市场主流，请问你对Vista的市场接受程度有何看法，Vista的普及是否还很遥远？
刘天祥:就我个人来看，Windows Vista的普及速度将会明显快于微软以往的操作系统。
首先，现在的升级成本低于前几年，从硬件来看现在的升级成本明显低于3、4年前的水平，而且还有一个容易被忽略的事实就是，Windows产品的价格实际上是一直在降低，我们可以来看看，Windows98软件的完全版本售价为209美元，而这个价格在ME时代并未提高，到了XP售价反而降低到了199美元，最新推出的Vista家用基本版的售价也保持了199美元的水平。分析师表示，导致消费者错觉的因素有许多，例如其他个人电脑元件的价格降低，以及伴随操作系统发售的其他捆绑软件产品。
其次，这次的Windows产品发布同以往的产品发布完全不同。由于微软前期的漫长测试及媲美甚至超越Windows XP的宣传攻势（这让我想起了北京城内随处可见的Vista宣传广告），大家对其的期望很大，在零售市场上，我们的产品早在上市前就开展了预售活动，取得了非常好的效果，国内消费者的积极性很高，Vista产品的供货甚至出现了供不应求的局面。因此在我看来Windows Vista的普及之路会快于Windows XP。
02.作为中国著名的软件渠道商，在Vista的销售方面有何举措？将来的市场运作打算如何开展？
刘天祥：为了配合Vista的上市销售，我们开展了一系列的市场活动，如大众版上市首发仪式上的我们作为微软指定的首发销售商，在中关村旗舰店开展的试用以及8844网上商城的预售活动、抽奖活动等。另外还有配合微软的“Windows XP零售产品技术保障计划”所推出的专题活动。从微软方面的反馈来看，在Vista中国零售市场上，我们的市场份额达到了60%-70%。在渠道方面的强大优势，我们即将同微软展开一系列的合作。
03.我们知道微软最新的Vista操作系统有很多版本，请问上市后各个版本的销售情况如何？各地的销售情况如何？
刘天祥：从销售情况来看，旗舰版（即Windows Vista Ultimate）非常受欢迎，然后是家庭高级版（Windows Vista Home Premium），其次是企业版（Windows Vista Business及Windows Vista Enterprise）。
而造成这一现象的原因也很多，我们逐个来看一下：
1）作为微软的新产品发布会，从我们从业资格较老的人士来看，与以往所有产品的发布都有很多不同，以往的产品发布只会在业内人士间产生影响。而一个产品做2次发布，这在微软历史上也是没有的。在让我们来看看大众市场版的上市时机，此时正好是中国的春节前夕，企事业单位的采购基本停止，而消费者的消费热情却很高涨。从我们的调查数据中也显示出，70％的购买者均为个人用户，这种情况在以前是没有的。
2）相对于Windows XP的版本来看，Vista的版本细分更突出了不同的受众目标。而旗舰版由于附加价值最高，因此购买的最多。消费心理的理性化对正版事业的进行是非常有利的。
3）从地域上来看，北京、上海的销售情况最好。从这可以看出，经济发达地区的人们正版意识正越来越强，这是一件非常值得欣慰的事，这说明了人们的观念正在慢慢发生改变，对知识产权的尊重正转化为实际行动。
安全软件的热卖是中国正版事业的悲哀
04.我们注意到目前8844网上商城在连邦中占有很重要的位置，这意味着是否连邦会向电子商务方面转型呢？
刘天祥：对于网上商城8844，这是对连邦销售体系的补充与完善，连邦从最早的连锁加盟，到直营店的铺开，再到8844网上商城，我们一直是在不断尝试新的经营手段，至于是否会成为未来的侧重点，这需要由市场来决定。客户的需求永远是指导我们前进方向的指南针。随着销售手段的不断增加，现在的市场已不是当初那种你求我供的模式，现在的市场用我们的话来说就是“软件超市”，过去我们会针对某些消费人群进行一些产品的捆绑销售来吸引客户，而现在由于软件市场的繁荣，人们的选择越来越多，如何指导人们正确的选择适合自己的产品才是我们的经营理念。
05.由于DIY市场的萎缩，盗版的横行，品牌机大行其道，而本次消费者版本的发布，微软更是邀请了18家OEM厂商助阵，OEM厂商由于大批量采购的原因，从价格上来说相对于零售版有明显得优势，请问您如何看待这个问题，这是否意味着Vista在零售市场的份额正在一步步的萎缩？
刘天祥：目前由于品牌机市场份额日益扩大及DIY市场的不断萎缩以及盗版的横行，对软件零售市场的冲击很大，但值得欣慰的是，在我们的努力下，在中国市场上所占的规模同前几年相比并没有减少，但整体市场的规模扩大于相对稳定的零售市场规模一比较，相对来说零售市场所占的份额有所减少。
06.连邦软件在2006年各类软件的销售情况如何？
刘天祥：占第一位的还是安全类软件，然后是微软产品，其次是娱乐类产品。从这里我们也可以看出一些中国软件产业的痕迹。为什么是安全软件占第一位，这是对中国软件市场的真实写照。我们经常可以听到这种声音：“别的都可以用盗版，只有杀毒软件有必要买一套正版”。其实在我看来这是一种本末倒置的错误观念。安全软件的运行平台是什么？是操作系统。这就好比大楼的地基，如果你连地基都没打好，怎么可能保证建筑物的工程质量。因此我们需要做的工作很多，从厂商方面，微软不断推行的正版增值计划及Windows Vista Ultimate中的Extra都是吸引人们使用正版产品的手段；作为软件销售商，我们需要不断的将好的产品介绍给用户，让人们能够体会到物有所值。而作为媒体，需要正确的引导消费者对待盗版问题，培养正确的正版意识；而作为消费者，需要支持我们，坚决不买正版，这样对我国的软件事业才是真正的帮助。
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