做为微软的金牌合作伙伴，连邦软件不仅是微软在中国的首发仪式上合作伙伴，更是微软在中国零售市场上的主要渠道商，现在Vista上市1月有余，我们走访了连邦软件企业产品事业部的总经理刘天祥先生，就Vista上市后的情况进行了了解。
安全软件的热卖是中国正版事业的悲哀
04.我们注意到目前8844网上商城在连邦中占有很重要的位置，这意味着是否连邦会向电子商务方面转型呢？
刘天祥：对于网上商城8844，这是对连邦销售体系的补充与完善，连邦从最早的连锁加盟，到直营店的铺开，再到8844网上商城，我们一直是在不断尝试新的经营手段，至于是否会成为未来的侧重点，这需要由市场来决定。客户的需求永远是指导我们前进方向的指南针。随着销售手段的不断增加，现在的市场已不是当初那种你求我供的模式，现在的市场用我们的话来说就是“软件超市”，过去我们会针对某些消费人群进行一些产品的捆绑销售来吸引客户，而现在由于软件市场的繁荣，人们的选择越来越多，如何指导人们正确的选择适合自己的产品才是我们的经营理念。
05.由于DIY市场的萎缩，盗版的横行，品牌机大行其道，而本次消费者版本的发布，微软更是邀请了18家OEM厂商助阵，OEM厂商由于大批量采购的原因，从价格上来说相对于零售版有明显得优势，请问您如何看待这个问题，这是否意味着Vista在零售市场的份额正在一步步的萎缩？
刘天祥：目前由于品牌机市场份额日益扩大及DIY市场的不断萎缩以及盗版的横行，对软件零售市场的冲击很大，但值得欣慰的是，在我们的努力下，在中国市场上所占的规模同前几年相比并没有减少，但整体市场的规模扩大于相对稳定的零售市场规模一比较，相对来说零售市场所占的份额有所减少。
06.连邦软件在2006年各类软件的销售情况如何？
刘天祥：占第一位的还是安全类软件，然后是微软产品，其次是娱乐类产品。从这里我们也可以看出一些中国软件产业的痕迹。为什么是安全软件占第一位，这是对中国软件市场的真实写照。我们经常可以听到这种声音：“别的都可以用盗版，只有杀毒软件有必要买一套正版”。其实在我看来这是一种本末倒置的错误观念。安全软件的运行平台是什么？是操作系统。这就好比大楼的地基，如果你连地基都没打好，怎么可能保证建筑物的工程质量。因此我们需要做的工作很多，从厂商方面，微软不断推行的正版增值计划及Windows Vista Ultimate中的Extra都是吸引人们使用正版产品的手段；作为软件销售商，我们需要不断的将好的产品介绍给用户，让人们能够体会到物有所值。而作为媒体，需要正确的引导消费者对待盗版问题，培养正确的正版意识；而作为消费者，需要支持我们，坚决不买正版，这样对我国的软件事业才是真正的帮助。
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