做为微软的金牌合作伙伴，连邦软件不仅是微软在中国的首发仪式上合作伙伴，更是微软在中国零售市场上的主要渠道商，现在Vista上市1月有余，我们走访了连邦软件企业产品事业部的总经理刘天祥先生，就Vista上市后的情况进行了了解。
Vista零售版市场概述
2007年1月30日，微软最新一代的操作系统WIndows Vista面向大众消费者在全世界范围内隆重发布，做为微软的金牌合作伙伴，连邦软件不仅是微软在中国的首发仪式上合作伙伴，更是微软在中国零售市场上的主要渠道商，现在Vista上市1月有余，我们走访了连邦软件企业产品事业部的总经理刘天祥先生，就Vista上市后的情况进行了了解。
01.新的操作系统都需要一段时间才能被市场所接受，Windows XP是2001年发布的，直到2003年才成为市场主流，请问你对Vista的市场接受程度有何看法，Vista的普及是否还很遥远？
刘天祥:就我个人来看，Windows Vista的普及速度将会明显快于微软以往的操作系统。
首先，现在的升级成本低于前几年，从硬件来看现在的升级成本明显低于3、4年前的水平，而且还有一个容易被忽略的事实就是，Windows产品的价格实际上是一直在降低，我们可以来看看，Windows98软件的完全版本售价为209美元，而这个价格在ME时代并未提高，到了XP售价反而降低到了199美元，最新推出的Vista家用基本版的售价也保持了199美元的水平。分析师表示，导致消费者错觉的因素有许多，例如其他个人电脑元件的价格降低，以及伴随操作系统发售的其他捆绑软件产品。
其次，这次的Windows产品发布同以往的产品发布完全不同。由于微软前期的漫长测试及媲美甚至超越Windows XP的宣传攻势（这让我想起了北京城内随处可见的Vista宣传广告），大家对其的期望很大，在零售市场上，我们的产品早在上市前就开展了预售活动，取得了非常好的效果，国内消费者的积极性很高，Vista产品的供货甚至出现了供不应求的局面。因此在我看来Windows Vista的普及之路会快于Windows XP。
02.作为中国著名的软件渠道商，在Vista的销售方面有何举措？将来的市场运作打算如何开展？
刘天祥：为了配合Vista的上市销售，我们开展了一系列的市场活动，如大众版上市首发仪式上的我们作为微软指定的首发销售商，在中关村旗舰店开展的试用以及8844网上商城的预售活动、抽奖活动等。另外还有配合微软的“Windows XP零售产品技术保障计划”所推出的专题活动。从微软方面的反馈来看，在Vista中国零售市场上，我们的市场份额达到了60%-70%。在渠道方面的强大优势，我们即将同微软展开一系列的合作。
03.我们知道微软最新的Vista操作系统有很多版本，请问上市后各个版本的销售情况如何？各地的销售情况如何？
刘天祥：从销售情况来看，旗舰版（即Windows Vista Ultimate）非常受欢迎，然后是家庭高级版（Windows Vista Home Premium），其次是企业版（Windows Vista Business及Windows Vista Enterprise）。
而造成这一现象的原因也很多，我们逐个来看一下：
1）作为微软的新产品发布会，从我们从业资格较老的人士来看，与以往所有产品的发布都有很多不同，以往的产品发布只会在业内人士间产生影响。而一个产品做2次发布，这在微软历史上也是没有的。在让我们来看看大众市场版的上市时机，此时正好是中国的春节前夕，企事业单位的采购基本停止，而消费者的消费热情却很高涨。从我们的调查数据中也显示出，70％的购买者均为个人用户，这种情况在以前是没有的。
2）相对于Windows XP的版本来看，Vista的版本细分更突出了不同的受众目标。而旗舰版由于附加价值最高，因此购买的最多。消费心理的理性化对正版事业的进行是非常有利的。
3）从地域上来看，北京、上海的销售情况最好。从这可以看出，经济发达地区的人们正版意识正越来越强，这是一件非常值得欣慰的事，这说明了人们的观念正在慢慢发生改变，对知识产权的尊重正转化为实际行动。
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