随着一个多月前原康柏中国的员工陆续搬进中国惠普大厦，一场事先张扬并持续了半年之久的全球最大并购案终于划上了句号。此前，为使“两个品牌同时整合到一家企业的核心竞争力之中”，惠普将两个品牌、众多产品线一分为四，打造出企业系统集团(ESG)、信息产品集团(PSG)、打印及成像系统集团(IPG)、专业及支持服务集团(HPS)四大子公司。如今，半年过去了，新惠普及其“四驾马车”运行得如何？
从不久前公布的惠普第四财季报告来看，PSG集团仍未能走出合并期的阵痛——虽然其亏损额比预期的要少得多。企业系统集团同样处于经营性亏损之中，亏损额为1.52亿美元。
与此同时，HPS和IPG在第四财季中则有不菲的增长，其中服务子公司营运利润为3.81亿美元，成像和打印子公司的营运利润则猛增89％，达到9.26亿美元。“正是由于打印子公司的收入和利润达到了创纪录水平，才有效遏制了计算机部门的亏损，从而使新惠普第四季度的收益超过华尔街预期。”12月10日，合并康柏之后的新惠普全球总裁兼首席执行官卡莉.菲奥莉娜在谈到IPG集团时如是表示。
分析人士认为，尽管惠普宣称已经“完成或超过了所有的整合目标”，但与并购案相关度最高的子公司的亏损说明，对于新惠普而言，合并的任务依然复杂而且充满挑战。
合并的未解之痒
四大集团如果单独计算，个个都有200亿美元或接近200亿美元的营业规模，如何消除内耗，将产品线的重叠转化为规模竞争优势，显然需要运用高明的重组手段。惠普中国区总裁孙振耀对记者表示：“新惠普通过四大产品集团，建立了敏捷的组织架构。而新惠普采取了创新的组织结构，使新惠普既具有小公司的敏捷性，同时又具有大公司的规模优势，可以很好地降低成本，巩固惠普在IT市场的地位。”
不过，由于原惠普和原康柏业务之间重叠较大，商用台式机、笔记本、服务器都是原来两家的主要业务，因此，人员和渠道的调整将是一个长期的过程。虽然原来两家公司在各地的分公司及办事处均进行了合并，由8大分公司分别主管八大区域，原惠普和康柏在中国的1300多家经销商也都有所调整，但说到完全融合，显然难以一蹴而就。
第二页据惠普IPG集团的中国区总经理柯玉璋介绍，在惠普合并之后，新IPG集团在组织结构上的调整相对而言是最快和阻力最少的——IPG只是将原来的商用外设部和消费类事业统一在一起，几乎没有整合康柏的业务。
据记者了解，作为合并后新惠普四大集团之一的IPG集团占有全球打印机市场50％左右的份额，在中国激光打印机市场亦占有58％的份额。从5月正式成立以来，IPG不仅适时推出了数码家用打印和商用彩色的概念，还不断在打印市场的各个层面进行渗透——从商用彩色激光、家用黑白激光和喷墨打印，到照片级数码打印机，一个也没有少。
IPG：新惠普盈利所系？
根据市场调查公司IDC所公布的数字，惠普2002年第三季度在全球UNIX服务器、工业标准服务器、Itanium服务器、存储器等方面均已成为全球第一大厂商，不过，说到盈利能力，上述产品的表现尚不及惠普打印机。
惠普打印及成像系统集团拥有包括激光打印机、喷墨打印机、大幅面打印机、一体机、扫描仪、打印服务器等多种打印产品，在打印及成像系统领域拥有最广泛的打印产品线和全球最高的市场份额。由于与原康柏的业务重合较少，因此柯玉璋走马上任后，以最快的速度完成了集团的整合，并开始主动出击。
2002年8月9日，IPG集团发布了面向家用的11款产品以及相关的喷墨打印技术。长期以来，惠普始终没有全力进攻家用市场，而在惠普康柏合并后，重新组建的IPG第一个动作就锁定了数码影像和家用市场，可见家用市场对惠普的重要性。
作为IPG集团成立后的第二个重要动作，10月15日，IPG及时推出了CIO彩色办公策略。“今后，彩色办公打印业务将成为IPG集团的旗舰，也是我们近期的主攻方向。”柯玉璋事后对记者说。
紧接着，从2002年11月25日开始，直到今年1月上旬，IPG又携全线打印及成像产品，分成东、西部两条线路，分别从济南和武汉出发，在全国22个主要城市举行了规模更为庞大的巡展活动。
“从商用到家用，从黑白到彩色，从中央到地方，IPG之所以只用了短短半年时间就完成战略布子，缘于我们没有业务整合的包袱，因而能够较快进入状态。”柯玉璋说。
第三页不过，据一位业内人士分析，尽管惠普仍然是当之无愧的打印机大佬，但随着打印技术的同质化，目前针式打印机、喷墨打印机以及激光打印机市场已经不可避免地形成了诸侯分治的局面。“在针式打印机市场，爱普生一枝独秀；票据打印机方面则是爱普生、实达、兄弟、富士通等几家平分天下。在激光打印机市场，惠普的霸主地位至今尚无人能够撼动，68％左右的市场占有率足以让任何对手望而生畏，但是面对联想、方正、实达等国产品牌的崛起以及爱普生、佳能、利盟等国际品牌的冲击，IPG同样不敢有丝毫大意。”
在喷墨打印机市场上，佳能、爱普生、利盟、联想、三星和施乐均是IPG的有力竞争者。不过，凭借惠普大幅面打印机、专业数码照片打印机以及彩色喷墨一体机这几张王牌，惠普迄今仍在喷墨打印机市场保持第一的位置。而在渠道建设方面，惠普借办公一体机的推出，已开始OA和IT两条腿走路，在渠道建设上领先了一步。
作为新惠普四大业务之一和赢利之所系，IPG如何在竞争者的强有力攻势下保持固有的市场先机，并且在新惠普其他子公司的整合真正到位之前继续保有其难得的赢利能力？这是摆在孙振耀以及柯玉璋面前的首要问题。
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