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总部位于上海的均瑶文化成立于2004 年,是一家体育文化领域的品牌营销商,尤其专注于大型国际赛事品牌的引进和运作。2005年,均瑶文化成了奥运会、黄金联赛、体育大会等赛事的特许经营商。去年,公司又获得F1官方授权,成为其大中华地区独家供货商和销售代理商,同时还获得了2007年中国女足世界杯授权产品的开发、生产和销售权。2006年,公司实现销售收入1.7亿元,今明两年的增长预计将不低于50%。
均瑶文化是中国知名的民营企业均瑶集团的全资子公司。公司总经理史飞本人是狂热的体育爱好者,尤爱足球。2007年2月,史飞获得了法国一家商学院的管理学博士学位,他的论文研究的就是大型赛事品牌特许经营。
均瑶文化将依托国际上方兴未艾的品牌授权方式,引进大型文化体育活动赛事品牌,同时整合开发、设计、生产、销售的资源,向中国消费者提供官方授权商品。为此,均瑶文化建立了自己的创意中心,并筹划在各大城市构建体验中心,汇聚所获得授权的全部文化体育活动赛事品牌,为消费者提供多品类的产品和多层次的服务。
目前,全球品牌授权商品零售额每年超过2000亿美元,其中美国占据了65%的份额,而中国不到0.5%。面对这么大的蛋糕和本土市场的潜力,史飞的乐观完全可以理解。一个日趋开放和富裕的中国,文化体育等精神消费的增长是自然而然的。史飞面临的任务也许就是管理好这一模式的可复制性和规模效应。
开拓天际
基于位置的手机无线增值服务
北京,2004年10月成立
2006年国庆期间,进入北京天安门地区的外地游客会收到一封来自天安门公安分局的短信,友情提示游客相关注意事项。这种服务形式属于基于通信基站小区的短信服务(简称小区短信),目前被政府、商户等广泛使用。天安门小区短信服务的提供者,就是北京开拓天际信息技术有限公司(以下简称开拓天际)。
开拓天际董事长兼总裁徐恪宁说,小区短信应用系统是开拓天际率先在国内研发成功的,并申请了国家发明专利。小区短信服务是基于位置的无线行业应用,此业务是通过信令检测手段获得手机用户的位置状态信息,结合移动通信网络及短消息(彩信、WAP)发布平台,实现在特定的时间,针对特定地点(如机场、车站、旅游景点、广场等)的特定客户群(旅客、游客、商务人士等)提供个性化信息服务的行业应用移动增值业务。
小区短信可以对手机用户进行筛选。像天安门的服务短信,只针对外地游客,并且是在进入天安门附近时,手机才会收到提示信息。小区短信目标性很强,减少了盲目性。比如,2006年年初北京京广桥附近发生地面塌陷事故,北京手机用户都曾收到过提醒短信,但有些用户身在外地,或者根本不会到事故地段附近,这种群发效果并不好。不过,使用小区短信服务,只要手机用户进入事故现场附近(两三公里),就会收到提醒短信,效果是很明显的。
小区短信的形式不局限于单纯的简短文字,也可发送企业标识、活动信息图片、WAP 链接等信息。对于商业客户而言,小区短信服务又是一种有效的宣传手段,其促销服务更具有精准性。比如,手机用户进入一家电脑城,商家可以为其发布专门促销信息,帮助他理想地购物。至于小区短信的辐射范围,还要根据运营商信号覆盖的程度而定,有的地区可以精确到几十米,有的地方范围会广一些。
与以住的手机增值服务不同,开拓天际的小区短信服务盈利模式比较独特。接收服务的手机用户是免费的,开拓天际向信息发布方收取服务费。这种商业模式加上拥有核心技术,使开拓天际成立没多久就实现了盈利,目前已经有近10万客户使用小区短信服务。随著3G即将开通,徐恪宁准备把小区短信服务拓展到小区Web、小区彩信、小区流媒体等多种领域。
视觉时代
手机视频服务
北京,2005 年12月成立
随著3G时代即将到来,许多人都把手机增值服务作为一块“肥肉”,只不过如今的服务不限于发发短信、下下彩铃,而是向手机媒体、手机视频等多领域拓展。视觉时代(北京)信息技术有限公司(以下简称视觉时代)总裁陈满丽参与过创办彩铃公司,她觉得通过手机观看短剧也是一种趋势,于是创办了提供手机短剧的公司。
在现代人生活中,除了钱包、钥匙之外,手机可能是最不离身之物了。越来越多的人习惯利用手机打发无聊时间。既然可以通过手机看短片,喜爱尝鲜的年轻人当然不会放弃这一显酷的新形式: “你们还在用手机听音乐、玩游戏?看看,我已经看视频了!”
手机视频市场的需求很大,而制作一部短剧的成本并不算高,赢利前景并非像某些新行业那样模糊不清。陈满丽介绍,一部手机短剧一般为3分钟,制作成本大概是2000元,而中国拥有手机的数量是4.6 亿(2006年年底数据),只要有数千个用户下载,就可以收回成本。
与把传统电影转化为手机视频不同,视觉时代强调原创性。这不仅是出于版权保护的需要,而且是为了保证产品的稳定性。视觉时代拥有完整的制作团队,除了一些合作、购买的短剧外,更多的是原创作品,这些作品从剧本、导演到演员都不假手于人。陈满丽说,如果作者是业余的,缺乏专业性,很可能这部作品好一些,下部作品就会差一些。而一家新媒体要想成功,必须打造品牌,视觉时代提供的都是质量上乘的产品,自然有品牌效应。目前,视觉时代拥有 600部作品,包括国内首部手机贺岁电影《猪.com》、首部60集网络情景短剧《辣白菜系列》、首部百集流媒体手机短剧《立氏诊所》。
酷溜网
互联网视频服务
北京,2006年6月1日成立
2005年年底,我们曾把播客网站土豆网作为酷公司进行报道。时间不到一年,播客网站已成明日黄花,视频网站已经冒出数百家。在众多视频网站中,酷溜网(北京)信息技术有限公司(以下简称酷溜网)不是成立最早的,也不是名气最大的,但它却是第一家提出与网友共享广告收入的公司,而这种模式最被看好。
新的模式刚出现的时候,人们往往一哄而上,忽略了内容建设,常常你有我有全都有。视频网站就是如此,许多内容严重雷同,缺乏独创性和原创性。酷溜网提出“有钱一起赚”的商业模式,既是对原创作者的一种尊重,更是为了保持自己网站的原创性和生命力。
提出共享概念不难,难的是拿什么与网友共享,是否有能力得到广告费进行分成。这要求公司必须是一个平衡发展的团队,产品要有,市场和销售也要跟上,不能只是一个技术主打或者内容主打的公司。如果公司不能平衡发展,那么共享只会是一句口号而已。
酷溜网2006年7月17日上线后,9月10日就跟“伊利优酸乳”启动中国首届“酷溜微视频大赛”,独家赞助商伊利优酸乳投入几百万元。同一天,酷溜网返还第一批“共享基金”,并组织成立“中国原创视频联盟”。时至今日,公司每个月都会有广告费分给网友,在酷溜网开博客的网友收入上万元的已不鲜见。目前,酷溜网后台的视频作品有20多万部,有许多都是原创作品。

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