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2007年8月16日，“2007中国行业网站年会暨百强峰会”在北京举行。会议由信息产业部、电子商务协会、互联网协会指导，计算机世界传媒集团、计世资讯和行业网站研究中心联合主办。
以下为慧聪国际总裁郭凡生演讲全文：
主题：慧聪国际成功之道
慧聪总裁 郭凡生：
又来了这么多行业网站的朋友，众多行业网站本身的发展规律。我们研讨中国行业网站的现状和未来，对中国行业网站本身的发展缺少必要的了解。今天如果来了300个行业网站，我想明年这个时候还有一半就不错了。行业网站的生存，任何一种运营模式生存的基点是什么？
第一，在互联网上有B2B、B2C和C2C三种模式，第一、第二、第三是三种模式的范围，产生了交互，第七是三种模式的共同交互点。第六是B2C和C2C的交互点。第五是B2C和B2B的交互点。第四是B2B和C2C的交互点。现在B2B发展最好的在第七块，B2C和C2C交互点发展的最好，用户的网络使用高，而用户本身在企业之间从事交往过程中，更多的借助于B2B和C2C的公众能量带来的。B2B和B2C到底是什么关系？在现在的行业网站和发展中，B2B和B2C加上C2C合并在一起，这个说法在理论上一定是错误的。这个理论正在指导行业网站盲目扩大自己所谓的经营范围。他们是在第七块重合，放到网上，B2B可以卖，B2C可以卖，C2C也可以卖。做衬衫的时候使用的是缝纫机，B2B和B2C能卖吗？采购的布料、包装盒能做吗？不能做。这是有一些在互联网中占据多种份额的大鄂在搅浑。许多网站说什么都能做，什么都能做的时候，就什么都不能做了。
经济学上有一个说法，生产这件衬衣100块钱，跟着产生的设备、布料、染料，整个产值应该是两到三倍。在互联网兴起之初人们就说，B2B和C2C加起来应该小于B2B的市场范围，美国在搜索C2C和B2C还没有完全成功的时候就出现了B2B。当时B2B浪潮的代表者叫威尔科耐特，运营模式跟现在的慧聪、阿里巴巴基本相似，把许多企业生产的产品放到网上，让别人看，基本上不做交易，但威尔科耐特失败了，之后兴起的是由孙振义投资的阿瑞巴和卡瑞斯，主要做交易，但是也失败了，于是乎就产生了B2B不可能单独存在的说法，这个理论是错的。在美国只有一百万企业，他们之间本来非互联网的信息沟通已经很畅通了，所以互联网B2B在那儿不会率先成功的。但是大陆固定电话使用水平低，所以就带来了移动电话是全世界最大、最完善的，技术上也是最先进的。这个理论一定要明白，B2B要在中国成功，因为中国有一两千万中小企业，他们之间的采购和销售，通过传统的渠道会产生大量的信息复制和市场配置。B2B在中国成功应该是历史的机会和我们导致的责任，因此我把它叫做光荣与梦想，行业网站和B2B的成功，将标志着中国的互联网行业在学习美国人的基础上开始自己一轮引领世界潮流的机会。所以不要看今天市场小，市值不高，但是只要我们成功了，中华民族就第一次在全世界最发达、最先进的行业中成为第一，这就是我们的光荣和梦想。
怎样实现这样的光荣和梦想？中国的B2B一直怀疑自己在犹豫中缓慢地爬行，到现在只有慧聪一家作为B2B的公司上市了，我们敢于公告自己的财务指标，其它企业有多少能公告？哪个B2B的企业能达到百度那样的增长速度。我们研讨的是自己的问题。
第一，慧聪就是细分的行业门户网站，已经细到了在座的各位不可能比我们再细的地步。汽车行业有汽配，家电行业分成家电、小家电、影印、专业灯光音响和广电，加上电子元器件，形成了家电和IT方面的细分。化工行业有化工、涂料，把涂料分成了涂装，有塑料化工机械。围绕房地产做了安防、消防、暖空、供水、供电、工程机械、涂料图装等等。只要做就是一本覆盖全国这个行业的门户网站，资讯、交易、信息以及网下服务完全是独立的，这个行业前十强的评比，23个行业我已经做了五年，而且还有市场研究员，分类研究这些行业的市场和发展。我们的研究对这些行业上千个大客户，做网站的最大的问题是跟大客户没有接触，而我们要做涂料图装，研究接触了一千个大客户，网刊每个月有一百万商人在用，我们的网站是超市加上行业分类的新体验，每天有三百万的体验。行业细分比你们细，体验上一定比你们强。谁可以站在这儿告诉我，你们谁的行业细分做的比我们强。我做到这样了，才发现问题在哪儿。我很坦率地讲，网盛自己的梦还没有醒。我2003年上市到现在将近四年的时间，前两年高速增长盈利，去年亏损九千万，都是我们需要研究的。但是我高兴的告诉大家，今年二季度已经完成了扭亏为盈，去年二季度亏损一千万，今年二季度开始盈利。有将近五亿营业额的时候才开始盈利，意味着什么？先看行业细分的优势在哪儿。一开始做纸上的B2B，我太清楚B2B怎么做。第一本纸刊只做北京市的家用电器，我总结的东西是通过失败而得来的，你们成功的是在我失败的基础上迈出新的步伐。
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