三星电子无线事业部中国区业务经营部 部长 李相国先生 三星电子无线事业部中国区市场部 总监 杨柘先生 三星电子无线事业部中国区业务支援部 公共关系高级经理 胡凤艳女士 三星电子无线事业部中国区业务支援部 技术市场部总监 彭海涛博士
2007通信展专访三星高层二
记：像今年发布的奥运手机P318黄金版和U308是属于第一类的么？
杨柘：P318黄金版和U308是移动订制和包销的，由我们提供产品，移动负责销售。这里还要特别介绍一款E848，虽不属于奥运手机，但是是由三星提供给奥组委的专用机，包括今天展出的L288，也将提供给奥组委专用，只是目前消费者尚不能在公开渠道买到三星L288手机。
记：从去年开始，中国低端和超低端手机市场的销售增长很快，那么三星手机一直是以高端的产品形象和定位来立足市场的，三星的产品一定也会在低端市场有所覆盖，我想了解一下这方面的情况。
李相国：当前手机市场出现了这样一种现状，为了满足中国市场其他城市消费群体的需求，低端手机的发展趋势是不可避免的，三星会随着市场的发展打开低端手机 的市场局面，也会跟进市场的变化来调整我们的产品策略。
记：奥运手机当中也会有低端手机产品出现么？
李相国：奥运手机也是由中、高、低端手机组成的，具体低端奥运手机产品“低”到了什么程度，取决于多方面的因素，这个是目前我们暂时无法预计的。
记：请您介绍一下赞助北京奥运会对三星全球市场产生何种影响？
李相国：三星从1988年开始赞助奥运会，到现在已经有20年时间。目前我们已经与国际奥委会签约成为奥运会全球合作伙伴到2016年。奥运匹克战略是我们整个集团的一个非常重要的市场策略，我们也看到中国人民长期以来对三星和奥林匹克的支持。对于三星来说，赞助奥运是一项长期性的投入。我们不看重奥运会带来的短期效益，我们希望看到的是三星长期作为奥运赞助商所带来的影响，包括全世界人民对三星产品的信赖，以及三星对社会的贡献。
记：今年三星的市场份额上升的很明显，除了客观原因外，是何种原因推动了三星良好的上升势头呢？
李相国：我相信，争取市场份额是各厂商一直以来的竞争目标。我们首先看产品的准备如何，我们希望继续不断的提供吸引中国消费者关注的产品线，这也是我们战略中一个很重要的部分。我们也会不断的做一些诸如三星手机高端品牌形象令人关注的活动，以及我们整个公司对奥林匹克的推动活动，这都推动了三星手机市场份额的提升。我们也在不断对公司内部的工作程序等方面进行革新和改进，掌控公关和渠道，这些也都是我们不断努力的地方。可以说，诸多因素综合再加上我们团队的努力带动了市场份额的增加。
记：三星订制手机在新品里面占多大的比例？三星多少款新产品里才会有一款订制手机？订制手机里分包销和不包销，那么三星手机的包销和不包销部分分别占多少？
彭海涛：三星与中国联通合作推出的手机基本上都属于定制手机，所以我们的CDMA手机基本上都由联通在销售。包括我们展出的W629，这也是一款非常好的产品，包括W579也是卖的非常好的一款产品，在双模双待领域的市场份额是NO.1。可以说，在CDMA上我们具备领先的优势。跟中国移动合作方面，从低端到中端再到高端都有丰富的机型，像i718，这是一款智能商务手机，两款奥运手机也是和中国移动合作订制的手机。订制手机一方面在技术上支持中国移动所有的服务，另一方面也在渠道上和中国移动合作。当然也包括包销的，包销的比如说刚才提到的奥运纪念版手机，它们是包销的。那么其他的手机既在中国移动的渠道销售，也在公开渠道销售，但都是中国移动订制手机。同时，还会配合中国移动类似于话费补贴这样的销售手段。但是，中国移动的包销机器不多。
记：三星和移动合作的WOW系统，现在进展到哪一步了？
李相国：这个项目是由三星公司的另外一个非常优秀的团队在负责。所以，WOW系统的建设具体到哪一步我并不能给出准确的答案。但是，可以肯定的说，这套三星和中国移动共同来开发和提供给奥组委的系统，它的准备进行的是非常顺利的。
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