分众无线常务副总裁张福连先生演讲
主持人：
谢谢刘总潇洒的演讲，已经让我们看到了手机MSN和分众无线合作的美好前景。
接下来让我们请出分众无线常务副总裁张福连先生为大家介绍无线广告新模式，解读分众无线3R广告投放原则，如何把正确的内容在正确的时间传递给正确的人，有请张总。
张福连：
各位来宾，广告界的朋友，大家好。今天特别要感谢我们分众无线很多渠道商都从很远的地方赶过来。
分众无线的产品形态究竟包括哪些，常规的大家已经非常熟悉。今天我主要是想给大家分享分众无线最新的产品和研发部门已经发布的一些新的产品形态。
这是我主要想介绍的，我们点告的Pay—Per-Call的模式，刚才前面几位演讲嘉宾都讲到了无线广告和传统的广告的模式，这种产品形态是点告，它主要是通过分众无线的Pay—Per-Call。
我们最新研究的一个产品Pay—Per-Call，可能说是在分众四条产品线中非常具有前景或者说具有杀伤力的产品形态，这个产品有什么特点呢？本身我们是现在点告是跨媒体投放。第二分众点告的系统本身是基于身份识别系统。互联网有一些窄告，他们是通过IP的动态地址，通过网民的察看行为来分析这种属性，但是手机每一个手机都是私人化的，所以身份识别系统是非常准确、非常精准的，也就是我们今天讲的精准营销的概念，主要是基于对手机、手机网民精准分析的定位。第三就是我们本身有一个广告发布的系统，这是比较领先的，应该说在技术上有很多的突破。第四个特点就是Pay—Per-Call这种方式是按照电话的时长来收费。目前我们最早的一种计费模式是CPM，就是一个展示，这个网站有多少的广告位，把这个广告投放上去了，用户看到了就算是一个展示，后来发展到了CPC模式。去年下半年的时候就是CPA的模式，是按照效果计费的模式。
现在我们最新的一种产品就是按照通话时长来收费的模式。当用户在一个WAP网站上看到一个广告的时候，点击以后我们后台有一个呼叫的系统，可以把手机用户当作被叫，那么手机用户看到这个电话的显示以后（后面有演示），你可以针对这个广告信息的相关内容，通过直接通话的方式进一步的跟企业直接互动、直接沟通（大部分企业都有客服中心），另外通话时长我们是按照12秒一次，就是不到12秒不计费，12秒以上算一次计费。因为我们现在无线广告很多都是基于互动的功能，或者说跟企业主互动的功能，所以Pay—Per-Call本身就是具备了互动的功能特点。另外从广告效果来说，企业主投了广告，有很多促销的广告马上就要看到效果。目前来说任何一种媒体，包括互联网也有这种PPC模式的，可整体上对广告主的广告费的最经济、最实惠的投放验证，可能还是这种PPC模式，目前可以认为这种PPC模式是最好的。
下面是一个演示，当你看到WAP站点上的广告，你点击以后你手机上就会出现一个提示“正在接通”，当PPC呼叫系统接通了企业主的客服电话。手机用户就会看到自己手机上一个呼叫，可以选择接通。
大家知道分众无线的产品形态有基于互动通客户端客户直告，有基于移动运营商合作的黄金直告，还有互动的产品，基于很多企业主的需求，我们研发了互动营销解决方案，这个解决方案是基于什么呢？通过我们很多的客户用我们会员通客户端软件的时候，提出了很多需要短信上行功能或者说具备回复功能的需求，基于这样的需求，我们提供了四种上行下行的方式，第一种就是短信上行彩信下行，第二种是彩信上行短信下行，第三种是短信上行、短信下行，第四种彩信上行、彩信下行，同时也把PPC系统整合到营销解决方案里面。
互动营销解决方案就是企业与目标客户之间的必要的沟通工具，其随身、随地、随时的便利特征使得企业可以和目标客户之间进行互动沟通。
那么互动营销解决方案有哪些模式，大家知道在2006年有超女的选秀，今年有红楼梦的红楼梦人的选秀，这都是基于投票的方式，现在我们把互动营销解决方案的常规化的需求进行了集成化，这包括了，这个需求量比较大的投票模块、抽奖模块、应答模块、报名模块，还有防伪网络模块，查询模块、PPC模块、彩信模块、报表模块，最后所有的投放过程当中，根据客户的要求生成不同的报表。另外这些常规模块之外每一个用户还有个性化的需求，我们都可以把折价功能，满足用户需求的功能，整合到互动营销平台上来。
下面我讲一个案例，互动营销解决方案现在做的一个比较经典的案例，就是王老吉的祝福北京，56个民族共同为北京祈福的盛会，这主要是由国家体育总局、社会体育指导中心和中国少数民族体育协会联合主办，由佳多宝王老吉独家赞助的大规模的全民族的参与活动。活动期间将征集百万民众祝福北京签名。其中，北京卫视的《我与奥运，祝福北京》节目每周将从一个民族的三位参赛选手中，由电视观众投票选出一位作为该民族使者，代表民族祝福北京奥运。 分众无线的专业策划团队从投放时间、投放范围、互动形式上都进行了精心设计，形成了一系列投放策略，从投放类型而言，通过向目标受众发送节目预告短信，提醒观众准时收看，有效保持了节目的高收视率，从投放时间而言，鉴于节目播出时间为每周四的18点02分，分众无线将短信发送时间设定为每周四下午四点左右，更为有效的保证了广告的效果。在广告投放范围方面，分众无线则有针对性地将每周所评选的民族重点聚居地区作为广告重点覆盖范围，极大调动了该民族人群的参与热情，收到了良好的效果。王老吉每周还可通过分众无线为其构建的短信平台从发送短信参与投票的观众中抽取幸运者送出金币大奖，更为有效的刺激了观众的踊跃参与。手机（小灵通）用户通过短信投票参与活动的同时也很好的接收了品牌传播信息。
通过“王老吉祝福北京”的案例可以看出，我们互动营销平台现在运行的巨大成功，希望未来在座的广告界的朋友，我们的渠道商可以分享我们最新的无线广告产品，体验精准营销的价值。谢谢大家。
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