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·“蓝色安全革命”
北京金山在翠宫饭店的7楼曾经贴过一副对联,上联是“前有红色正版风暴”下联是“今有蓝色安全革命”横批是“两者都将在中国软件史上留下自己的名字”。
“蓝色安全革命”开始,是在2002年8月11日的北京龙脉温泉决定的。
龙脉温泉位于千年温泉古镇小汤山,处在北京龙脉即中轴线上。南望故宫皇城,北守雁门关。此时这个秘密的会议就在某个房间进行着。雷军、陈飞舟、时任金山毒霸产品经理的冯鑫、时任金山营销副总裁的王峰都在热烈的讨论着金山毒霸进一步发展。
雷军说,“为什么我们现在总是要跟着竞争对手走呢?后来者跟着别人的规则走,永远打不赢规则制定者。为什么用户一定要花258元或者358元这么昂贵的价格买杀毒软件呢?我们要自己定规则!”
大家分析得出价格高用户买不起,是当时阻止用户购买杀毒软件的一个重要原因。在2001年258元是一个二、三级城市普通职工月工资的三分之一。如何将用户的需求转化成购买力?这正是当时在龙脉会议上讨论的主要议题。
一场风暴很快就要袭来。
2002年9月11日这天,清晨9点,北京海龙大厦门口一个巨幅背版“蓝色安全革命”开始引起过路人群纷纷驻足围观。过了一会,一条长达10米左右的万人签名条幅,一条长长的现场抢购《金山毒霸2003》的队伍拉开了这场热点的序幕。10点,海龙门口已经被人群包围的水泄不通。金山软件公司正式对外宣布“蓝色安全革命”正式启动,《金山毒霸2003》由199降至50元,《金山网镖2003》由129元降至50元。包含《金山毒霸》、《金山网镖2003》的安全套装组合由原价239元降至90元。
回忆当天情景,金山毒霸的老员工这样说“当时的场面只能用壮观两个字来形容”。那天的海龙大厦,放眼望去,一片蓝色的海洋,大厦内所有柱子、墙体上都贴着金山毒霸“蓝色安全革命”的海报。
然而,活动现场也出现了意外。但是这并没有阻碍“蓝色安全革命”的成功。
“蓝色安全革命”得到了用户的支持也引来了众多的质疑。竞争对手保持沉默,部分媒体受人指示纷纷指责金山毒霸是低价倾销,对整个杀毒市场是致命打击。
那是让人难熬的一段日子。雷军每天都面对着来自外界的巨大压力。但雷军选择了沉默,他想用结果来证明一切。后来雷军在接受记者采访的时候这样说:“一个不充分竞争的市场是养不了真正的选手的。山中无老虎,站出来的大王也没有什么用。还有一个我们对行业的贡献,就是安全的概念。全世界就中国叫杀毒软件,我们觉得叫杀毒不对,应该叫防毒或者安全。我们不仅仅是旧规则的破坏者,我们也是新规则的建立者。”
据2003年6月9日《人民日报.市场报》的报道显示,“蓝色安全革命”结束后,按照当年出货量来估计的话,金山毒霸的市场份额曾一度达到60%。并且同时也刺激了整个杀毒盘子的扩大,瑞星、江民等同行的销量也都极大的增加了,金山毒霸扩大了一个产业的蓝海。
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