人际营销闪亮登场 男装B2C开启新时代 第一页
创造品牌最简单、最快的方法是广告，然而“秦池酒”在夺得央视广告标王名声大震后，由于高额广告费负担，企业却一蹶不振，淡出了全国市场。与之对应的是，占据国内微波炉市场头把交椅的格兰仕却很少投放电视广告，他们认为电视广告的投入与产出难以出现极佳的效果，而且钱一定要花在“刀刃”上，所以格兰仕的市场推广手段往往讲求实际，效果也常常是出乎意料的好。
这两个案例生动的说明了一点——仅仅依靠大量广告宣传轰炸建立的知名度，并不能打造一个经久不衰的品牌，品牌还是要建立在良好的产品品质、服务和消费者忠诚基础上。从目前来看，人际营销这一在其他行业已经得到验证的模式开始在男装直销领域闪亮登场，也将带领该行业进入一个理性消费的新时代。
打破“唯广告”模式
广告在男装直销行业的应用典范，当数PPG。据媒体报道，PPG每月的广告宣传费用约为4千万元，而其2007年预计营业额为10亿，也就是说，近50％的全年收入用来支付广告宣传费，换言之，一件售价99元的衬衫，其中将近50元是用来支付广告费的。不过，羊毛出在羊身上，大量的广告费最终还是要转嫁到消费者身上。然而消费者是否愿意继续替PPG支付高额的广告费，目前还不好说。
同样是男装直销企业，BONO则从给予消费者实际利益角度考虑，投入8000万启动了奖励消费者之间彼此分享的“BO爱行动”，首次将“人际营销”模式引入男装直销领域，选择了一条与PPG截然不同的品牌推广之路。
BONO副总经理高峰表示，BONO拿出8000万启动为期三年的“BO爱行动”，其实质是将高额的广告投入转移到了消费者身上，让利于消费者，以看得见摸得着的实际利益吸引消费者参与，从而产生消费者之间口碑相传的链式推广网络，建立品牌影响力，最终实现消费者和企业的双赢。
据介绍，此次活动设置了价值4000万的“BO爱礼券”和4000万元“BO爱回报金”。消费者只要参与“BO爱行动”就能免费获得价值数百元的“BO爱礼券”，而且推荐朋友成为BONO新用户，或者朋友之间互相推荐购买商品，也能得到相应的“BO爱礼券”和“BO爱回报金”，这些虚拟现金可在以后的消费中代替现金使用，也可以作为礼物赠送亲友，甚至可以申请为BONO“助学金”，资助个人或者朋友的学业和事业，推荐越多，回报也越多。
网友评论