网络市场广告市场发展趋向
下面汇报中国网络广告市场的发展趋向。我们不敢讲是趋势，趋向这个字有点拗口，但是我们认为与其预测发展趋势，不如更务实地回归分析发展趋向。
第一，广告主市场的发展趋向。
第二，广告代理市场发展趋向。
第三，网络媒介市场发展趋向。
第四，网络广告产业链发展趋向。
广告主市场，07、08年的核心是互动投放加大，以及在追求效果、追求营销精准度的同时自然到达整合营销状态。所有的广告主，尤其是大的品牌广告主越来越多的不可回避地要面对互联网，面对这样一种更为互动、精准，能见度比传统媒体更高的营销载体。这是基于狭义的营销的需求。
另外一个方面，实际我们在前面分析网络广告市场成长的三种内生力量的时候说到企业的力量，各行各业的企业它们直觉上把互联网作为营销的通道。从根本上来讲，它们的商务活动，它们的很多营销，包括和客户的互联已经越来越多的建立在了互联网上。叫广告也好，叫营销也好，叫商务也好，已经很天然地置身于互联网的环境当中，这是网络广告市场发展最核心的驱动力。在这些方面有些具体的内容，比如在奥运方面广告主对于网络广告的投放有很高的认识。包括广告主对于广告的绿色环境，对于计费的客观性，对于视频的尝试，对于搜索引擎的重视，这些都是广告主市场的发展趋向。
广告代理市场的发展趋向。08年是网络广告业的热点，07年这个领域内发生的购并、合作，已经让大家嗅到了这个市场上浓浓的火药味，同时也有市场上的新鲜空气。浓浓的火药味指的是在市场并购中格局的改变，市场集中度的提高，以及若干寡头的竞争将会更加的激烈。一些企业，尤其是本地企业从不同方面进行的购并、整合，使得各方的正面冲突提前展开。使得互动投放、互动广告、互动营销领域的市场竞争激烈度有了很大提高。
新鲜空气是指所有的购并从每一个企业来讲是自发的过程，是商业决策过程，是企业自身基于资源、业务、竞争、资本的考虑展开的相关动作。但是从整个行业来讲，所有这些动作高度地折射了整个网络广告、互动营销市场发展的潮流。这个潮流是什么？也是我们前面所说的那十六个字集中采购、分布投放、效果聚合和精准营销。集中采购是我们后面要重点跟大家分享的。
从07年的市场来看，我们看到了采购与企划制作的分离。这种分离在品牌广告主内部的部门正在发生这样的过程。代理作为一个中间环节，这个环节的内部也在发生这样的过程。在媒介这个地方也在发生这个过程。这个过程第一是采购与企划制作的相对分离，第二是采购趋于集中。采购趋于集中有不同层次的理解，简单意义上的理解就是大家把广告主相关的媒介购买需要放在一起形成规模，然后面对中下游的媒介集体压价，然后获得更合理的利润空间，这是浅层次的考虑。其实从市深层次的发展来看，集中采购代表了各行各业广告主与媒介、受众发展的根本潮流，未来的传播纽带，以及未来营销的流程是什么样的？未来的流程，我们分析认为渠道会进一步的扁平化，相关的服务会更加的专业、细分。但是与此同时在广告主与媒介、受众之间的关系会更加紧密，距离会更近。通过技术提供的各种各样的可能，使得不同类别、不同需求的广告主精确地面对自己的受众成为可能，媒介也只是一个中间环节。媒介成为中间环节，广告主与用户之间的更紧密的、更精确的一对一的互动，这种互动基于广告联盟、广告平台分布式的广告投放系统成为可能。在这样一种情况下，代理和媒介的处境可能会比较尴尬，这也是为什么我们对目前意义上的集中采购与大家一起分享的原则目前意义上的集中采购完成的是基于传统广告代理理念进行的规模化的资源的集聚和规模化的媒介购买，以及相应的市场营销的商业模式。这样的模式营造了貌似强大的中间环节。这个貌似强大的中间环节可能在短期内是有效的，在短期内是强大的。但是从长期而言，如果它不能够跟平台、系统、联盟深度结合，真正地实现分布投放，实现分布式的网络投放环境，这样的强大可能会在一瞬间土崩瓦解。这样的强大发展到某一个阶段的时候忽然会感觉到自己和市场需要存在着巨大的错位。这个就是我们从07年还不能明显地感觉到。但是在08年的时候已经初步感觉到。我们认为到2010年、2011年，甚至到更长远的未来，随着互联网的企业，随着技术的发展，我指的不是随着企业的发展，而是说互联网技术对于网络广告渠道形态、传媒形态的改变，将会使得代理、媒介各自重新定位，重新锁定自己真正意义上的资源，各做各的事情。目前我们看到业内有很热闹的，甚至很刺激的，甚至足以让大家讨论一个月、两个月、三个月的话题。通过这些发展变化，我们对有些方面短期认同，但是长期并不认同。
网络媒介市场，在技术、用户和内容的主导之下，每一个单一市场都在走向集中，但是总体市场趋于分散。在趋于分散的同时，泛媒介、碎片化是媒介市场发展最根本，而且互为呼应的两个特性。
回到今天给大家汇报的网络广告市场格局与趋向的落点，也就是2008年网络广告重大关注。第一关注五个方面的变革，怎么强调都不为过。因为有些变革可能它影响的是某一个企业，或者这个产业局部的东西。有些变革从根本上会影响这个产业或者这个市场的商业生态。
关注1：媒介的碎片化、传播的去中心化、社中的分散化，导致了集中采购、分布投放效果集合、精准营销的趋势将更加明显。
关注2：资本的洗礼、市场的并购将使广告产业链各个环节形成几大阵营，各个环节市场在局部将形成一定程度的垄断。产业链上下游的竞争和博弈因此将会更加的明显和激烈。对这样的垄断我们也持有异议。
关注3：媒介购买的集中，媒介本身的去中心化、碎片化，导致媒介与代理在竞争、博弈和合作过程当中，媒介的地位、媒介的溢价能力有趋于弱势的危险。当然这样的弱势是短暂的过程，媒介和代理真的是此强彼弱的状态。
关注4：广告与营销的边界、受众与用户的边界、媒体与媒介的边界进一步趋向模糊。在用户参与、用户主导的新媒体环境下，网络广告的服务模式正在发生彻底的改变。
关注5：高度开放的网络交易平台的出现和发展，预示着网络广告产业链将向更为开放、更趋标准化、分布式的精准营销平台快速发展。我们这里指的标准化并不是格式化，恰恰是平台，恰恰是联盟，基于技术，基于对受众的测量，对受众行为的跟踪，对受众内容的匹配，在标准化的背后其实是个性化、广告与需求的一一对应。
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