对受众的依赖和智慧依赖
2008年的市场假象，也就是我们前面说的集中采购可或阶段性成效，但不能造就真正的市场王者。集中采购表面上所抓在手里的东西，从长期而言还是要回到广告主、媒介和受众之间。代理作为中间环节，它的强势只是暂时的。关于假象的第二个诠释，简单的追求规模、数量、折扣的集中采购将被两端分布，中间聚合的开放平台所替代。因为后者的计时服务能力、费效比、精准度远非前者可比。品牌客户被网络广告的渠道代理商捏在手里，成为代理与媒介议价的最大砝码，似乎拥有了这么多的采购就成为市场的王者，但是这只是短期内貌似强大的代理商建立在自身不安全感基础上的合理想象和市场假设。
后面还有一个信息需要补充，07年互动投放在代理环节有空前惨烈的价格战，到了08年年底，大家可能会发现已经没有价格战可打，这是所有代理都必须要思考的问题，目前大家左手打右手，有价格战，可以互相打。但是到08年年底，当大家发现已经没有价格战可打的时候，大家打什么？到那个时候今天这个调研报告提出的命题可能会在一定程度上受到业界的关注。因为代理的价格战和媒体的价格战是两回事，代理是中间环节，这意味着不管怎么做，反向压价、正向的博弈也好，它的运营空间、操作空间都是有限的，价格战只会成为阶段性的手段，而不能成为生存和发展的根本之道。
关于2008年热点的关注，第三个方面一起分析2008年市场的暗流。对代理的依赖、媒体的依赖正在逐步让位于受众依赖和智慧依赖。智慧的依赖是一种模糊的说法，我们要回到一个根本命题，广告主或者利用互联网做各种各样营销广告的企业的核心需求是什么？基于它的核心需求会发生哪些肯定会发生的行为？从这些方面来讲，代理和媒体都是手段，而不是目的。核心的方向是受众，在到达受众的时候广告主、各行各业进行商业营销活动的企业主需要的是营销的智慧、市场的智慧，以及对于受众最后的到达、对于受众的锁定，以及在自己和受众之间建立互动、信赖的商务营销关系。
一旦具备了对于媒介、受众进行精确选择、分布投放和效果聚合的能力，网络广告代理商的集中采购权利将会因为品牌广告主将采购投放权利逐步收回而严重萎缩。广告代理行业可能只能主要依赖企划制作，也就是依赖自己的智慧生存。除非他们可以抓住某一种基于巨大技术平台，并且聚合优质媒介资源的广告采购与投放系统，这个历史过程不会很快实现。但是从目前来讲已经开始，而且不可逆转。我们所说的是2007年、2008年我们嗅到的新鲜空气，这是市场的方向，它不会很快到来，但是它一定会到来，只是在不久的将来。在这个过程里面技术很重要，而且我们认为它是最重要的。在所有资源、资金、合作方的链条里面，技术是所有这一切成为可能的关键，也就是链条的核心构建者。只有技术才有资格最终定义集中采购、分布投放、效果聚合和精准营销。
最后我们一起来分析点评分众这家企业。在2006年度中国互联网调查时我们曾经点评过腾迅。今天中国网络年度市场调查报告重点点评的是分众，因为分众是2007年业内所有人，只要跟网络广告有关的都无法回避的名词，一个企业，一种现象，或者是市场的走向。我们认为分众基于资本购并、资源整合的战略布局的确揭示了广告业的变革趋向，因此也成为所有人不可回避的重大主题。但是在2008年，我们认为运营、资本将会成为验证，决定分众到底能走多远的关键。仔细分析，在实现了无线联网之前，分众的楼宇、卖场媒体就效果而言，包括效率，尚不能称之为优质媒体。在真正成功地聚合优质互联网媒介与受众资源，并且建立统一的采购与投放网络系统之前，分众的互联网营销力量、资源都不属于同一领域的领先者。这样的布局，这样统一系统的建立是需要过程的。到目前为止我们所看到的分众和互联网媒介的合作，对互联网受众的影响仍然是间接的过程，而不是直接的过程，或者主要是间接的过程。
无线广告是不是有那么大？我们认为这是一个问题。无线广告未来一定会很大，就像大家对无线互联网对于未来的应用充满希望一样，没有人怀疑无线互联网的未来，也没有人怀疑无线的未来，但是我们怀疑现在，怀疑07、08、09年。2010年会怎么样，或许一定会特别好。但是至少在07、08年的时候我们对这个市场不敢抱有太高的希望。49%左右的互联网用户从来不用手机上网。在剩下的50%的互联网用户里面，符合网民标准的用户数量从比例来讲大概只有30%左右，从数量来讲只有4千多万人口。这4千多万即使符合关于互联网的定义和标准，但是他们的应用非常简陋、简单，从产业链上是断裂的，在用户、广告主之间有一堵墙，就是运营商。运营商目前所做的工作不是市场的培育者，而是市场的阻碍者。这就是我们为什么在短期内无线广告不看好的原因。无线广告的模式可以不基于和运营商的合作，可以是第三方的投放或者是对相关资源的整合利用，但是大的生态目前就是这样。这就是无线广告的现象。所以我们认为无线广告是距离概念最近，但是对于成功最远的，不确定性的未来。除非对无线广告成功的定义是上市，而不是盈利。
将自身建立在销售力、客户数量、诸多广告代理分支企业以及并不优质的媒体资源基础上的分众而言，资本连环作业、提高运营实效方面，这两个方面中任何一个方面的疏漏，都有可能让其过去依赖努力聚合在一起的领导性产业力量分崩离析。可能分崩离析有点用词不当，可是从貌似强大到真正意义上的强大需要一个过程，分众有实力、有机会成为广告业的洗牌者，我们也希望它成为洗牌者。但是这个过程不会来得那么乐观。
以上就是跟大家的汇报情况。下面有一个非常重要的环节，Doubleclick的朋友为我们带来了国际领域的广告投放统计结果。在今天发布之前在国内也没有公开过，很感谢他们与我们一起分享。我就向大家汇报这些，希望大家多多批评、支持。谢谢。
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