2008年3月，注定将是中国的IT分销巨头们实现多元化进军，横跨传统领域发展的重要转折点。
3月，神州数码先后与EMC和宏图三胞合作，直接跨入软件行业和SMB市场；
还是3月，联强国际签入中兴，代理了除手机外的全线产品，又在积极竞标工人舍UMPC；此外，英迈国际的TSG新部门也宣告成立，专注于增值产品分销；
“今年以来，分销商在自身业务拓展上走上了不同的发展道路。我们坚持的还是以专业、创新、诚信为基础，打造自身卓越的营销实力，持续引入每个行业的领导品牌。”同是中国四大分销商之一的长虹佳华董事总裁祝剑秋坦言。
同是3月，长虹佳华携手安保行业国际领导品牌霍尼韦尔启动了为期一个月，覆盖全国主要中心城市的渠道巡展活动，整个巡展弘扬了“携手创未来 安保中国行”这一主题。这是继2007年双方结成战略联盟关系，并在近一年的合作中取得较为满意的市场业绩之后,专门针对霍尼韦尔安防和报警产品的重点推广活动，双方期望借此吸引更多合作伙伴，加大对安防及报警产品市场的开发力度。
“蓄谋已久”的选择
自07年以来，随着IT产能过剩，市场竞争的白热化，使整个供应链利润不断受到挤压，IT厂商的倒闭、兼并等行为更是直接影响到IT分销商的经营运作。而IT零售商和SI(系统集成商)等下游合作伙伴的话语权不断变大，也使分销商在整个供应链中的地位被削弱。在这样的市场大环境下，IT分销商已经悄然发生改变。
“整个IT行业发展到了现在，某种程度上技术变革的拉力已经不够了，在中国市场要创造更多的价值体现在企业营销能力的打造上。”祝剑秋分析，在这一情况下，一方面是厂商更需要渠道的力量，另一方面，渠道也得思考如何在其中摄取自身的最大利益，尤其在供应链价值往上游厂商和终端渠道聚集的态势下，作为大分销就得做出自己特色，以锻造营销力为手段，以做强为目标，才能确保自身的生存空间。
也正是因为众多的IT分销商都看到了此点，所以大家不约而同地走上了励志变革的道路：神州数码正在尝试从纯粹的分销商向IT服务商的转变，英迈国际则开始重视起增值分销的价值，而长虹佳华和联强国际，则选择了扩充代理产品线这一最简单却是最见效的道路，但不同的是，从长虹佳华近年来的表现来看，选择这一条道路显然已经“蓄谋”已久。
筑巢自引彩凤来
“从这次长虹佳华与霍尼韦尔全国巡展的力度及时间来看，长虹佳华在安保新领域内的'野心'不小。”业内人士如此评论：“而更值得人期待的是，通过与霍尼韦尔此次的深入协作，长虹佳华再一次证明了自身强大的营销能力，这对其自身今后的业务拓展起到了事半功倍的效果。”评论可谓一针见血，纵观长虹佳华近年来的表现，其“筑巢引凤来”的成果可谓尽人皆知。
在海量产品分销领域，近年来，长虹佳华一改以往按产品线来划分的习惯性做法，而是依照3C融合的产业大趋势创新性地提出了组合营销的新模式，将相近的不同代理产品打包，做成整体的解决方案，最终完整提供给终端。从苹果iPod、罗技全线产品，到ThinkPad笔记本、迈克菲安全软件，再到中兴、D-link网络产品，长虹佳华正在逐步丰富自己的组合营销产品矩阵，而这种创新的海量产品销售模式也正在通过长虹佳华不断高速增长的业绩显露其威力，在各大权威媒体的评选中，长虹佳华都以绝对优势稳居行业四强，这也许就是对其不断创新、业绩保持高速增长的最大认可。
在增值分销领域，长虹佳华认为，创新就是要提升渠道伙伴的能力。而这其中的关键就在于提升分销商自身的销售能力。长虹佳华在07最为业界称道的是，将原有的SANClub进一步升级到CDSClub，并建立了数据方案实验中心，实现了跨平台的技术整合，使最终的数据方案更贴近实际应用。业内人士指出，长虹佳华CDSClub和实验中心的成立，更多的体现的是长虹佳华卓越的营销能力，也正是因为这样的举措，才能让更多的合作伙伴对其频繁伸出合作的“橄榄枝”。07年，长虹佳华又与REDHAT、VMware、Avocent达成合作协议，成为这几家全球知名品牌的战略合作伙伴。
也许，正是由于这样的原因，霍尼韦尔才选择了长虹佳华作为自己开拓中国安保市场的利器。显而易见，随着我国企业信息化的不断发展，国内的中高端企业对于安防产品的需求也随之增加，近年来中国的安保市场发展比较迅猛，据相关市场调研资料显示，2008年市场规模将突破1000亿。但中国安保市场的市场营销工作，特别是分销渠道还略显稚嫩。而长虹佳华成熟的渠道管理模式与强大的渠道推动策略恰恰弥补了安保行业在方面的不足。此次霍尼韦尔与长虹佳华的全国巡展，显然正是要快速切入这一商机无限的领域。
那么，安保行业以外其它的领域呢？留给大家的想象空间只怕是更大些！
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