VMware公司
从理论上讲，VMware公司应当是四面受敌了——思杰公司(Citrix)收购开源码供应商XenSource公司，微软大兵压境，Xen的支持者Virtual Iron公司、太阳微系统公司(Sun Microsystems)以及甲骨文纷纷走上开源道路以谋夺自己的市场。
不过，目前VMware公司还没有什么损失，部分原因是因为它成功地吸引了一批实力雄厚的第三方开发商，正是他们为公司的核心产品线增添了巨大的价值。在一个热门领域内成为当仁不让的市场领跑者究竟有何好处？看看VMware公司就知道了——大批的第三方开发商前赴后继竞相围绕它编写软件。
VMware公司的官方网站上拥有丰富的开发商资源，并且它投入了90名软件工程师专门负责软件的测试和认证，这些工程师还为合作伙伴提供帮助，指导他们怎样运用测试工具来检验软件的兼容性。VMware公司的东家是EMC公司，后者在VMware公司首次公开募股时仅仅出售了13%的股份就换得了9亿美元。VMware公司在去年召开了第四届年度用户大会，结果大获成功，吸引了8，000多人到场参加，130余家合作伙伴参展。
VMware公司的程序开发生态系统是否能保持其对开源Xen社区的领先地位？公司投入了约30名软件工程师专门负责编写对合作伙伴和第三方企业开放的“社区源码”，而它的API则让系统管理厂商可以从虚拟机中提取信息。VMware公司还向部分第三方开放了它的ESX Server管理程序代码，让他们提出意见和改良的建议并编写与之兼容的应用程序。“这让我们的合作伙伴既享受到了开源的好处，又有了可靠的保证。”VMware公司的合作关系副总裁帕拉格·帕特尔(Parag Patel)表示。这话说得相当有艺术——“可靠的保证”实际上就是“被限制”的代名词。不过， 这样的做法也确实有很多优势，因为这就让合作伙伴们吃了颗“定心丸”，不管他们有了怎样的研发成果，都不会被人散布到网上，让竞争对手剽窃或是抢占先机。
Emulex公司是VMware公司的合作伙伴之一，它利用这个社区代码项目将ESX Server与自身的主机总线适配器(HBA)连接在一起，而该HBA又通过光纤通道(Fibre Channel)网络连接各服务器和存储库。通过访问代码，Emulex公司将它的HBA虚拟化，这样就让虚拟机也能看到存储库的片段，仿佛它也是从属于其的物理资源一样，如此一来就简化了管理工作。
不过，VMware公司打造程序开发生态系统的最富创意的做法，当属它的在线虚拟设备交易市场。虚拟机要在它们的软件界限内运行，必须具备一个操作系统以及应用程序。VMware公司认为，现在的趋势是软件供应商都将应用软件和操作系统预打包出售，使其最适合在单个虚拟机文件内运行，以便有购买欲求的消费者可以轻松下载整个组合进行试用。公司的首席科学家蒙德尔·卢森布鲁姆(Mendel Rosenblum)甚至预言，以这种虚拟机格式运行的文件，将作为未来大部分软件的销售模式。VMware公司已经成为了虚拟机市场上的领头羊，在它网站上的交易市场中，目前共有来自400家厂商的600余种虚拟设备可供选择，要知道，这个市场才刚刚创建8个月。
然而，要保持这样的发展势头绝非易事，因为那些供应厂商也在寻找其它的市场来销售虚拟设备。开发商永远聚集在人气最旺的地方。VMware公司要想继续领衔这一市场，就必须留住他们，充分利用他们。
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