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问：据艾瑞《2007年中国网络广告市场份额报告》显示，2007年中国网络广告市场规模达106.1亿元，其中，艾瑞预测综合门户网站广告规模将由2004年的51.3%下降至2011年的21.1%，而视频网站广告规模将由2005年的1.2%上升至2011年的4.6%。您是否认同这种预测？如何看待这种变化？
张：从激进的角度来讲，这个数据的预测还是偏保守的。从2004年发展到2011年，我们认为在整个网络广告市场的份额当中，门户下滑的比例会更多，可能不止是下滑到21.1%。这取决于两个条件，第一个是新兴媒体的成长，比如说视频媒体会分流门户的一部分广告份额。第二个方面，传统的门户竞争是比较激烈的，新的大型门户网站已经很难立足，近两年新的门户网站也只有QQ、猫扑，QQ用了将近5年，才做成了现在的规模，但是从广告市场份额来看QQ网站所占的比例依然不大，应该还是远逊于QQ客户端的，这部分的广告不能划入门户的收入中。其次，门户的资源有限，最主要可以增长份额的方式就是涨价，但是涨价的幅度已经逐年下降，毕竟价格太高客户也很难承受。从这个角度来讲，新兴的媒体越来越多，占的比例越来越大，必然会分流传统门户的广告市场。门户本身随着市场的增长依然会增长，但是它有一个稳定的增长率，不会产生新媒体那样爆发式增长的可能。所以，门户所占的广告市场比例可能还会下降，这并不代表门户的销售额会下降，只是增速较缓，毕竟前几年增长得太快了，也要给新兴媒体一些机会。
对于未来，视频媒体可能占的比重越来越大，从服务、内容的角度讲，占的比例会更大。艾瑞的报告是从由2005年的1.2%上升至2011年的4.6%，这个预测还是有些保守。
问：来自美国市场调研机构eMarketer也大胆预言，在2010年之前，互联网广告投放费用10美元里将有会1美元分流进视频广告中。“蛋糕”如此巨大，您认为网络视频媒体和广告代理商怎样才能赢得先机？应该在哪几个方面来努力？
张：第一，如果站在一个网络广告代理商的角度去看待一个媒体产品的话，可能做得更多的还是应该投入精力抓住用户，就是提供给用户最好的产品，而且尽可能的去为自己的产品提供更多的服务对象，也是增加更多的用户，这是一切的根本。如果要抓住广告增长这样的机会，抓住视频能在整个广告份额增长的机会，抓住用户是最有效的一个基础。在这个基础之上，与客户的互动和多样化的营销技巧，对渠道公司的支持、对于整个行业的了解和投入、对于整个网络广告行业的理解，都应该在自己的产品中得到有效体现，这方面显然还需要加强。
对于提供服务和中间环节的公司，应该更关注客户的需求。结合媒体特点并得到媒体的支持，就能在服务客户的过程中得到更多的认可。也就是说，在传统的网络投放模式下，应该增加更多的服务内容，为客户去创新。比如说一个客户选择了悠视网，常规的广告是不够的，希望增加更多的互动内容，以及更多的商业合作模式，而不仅限于现有的广告模式。如此一来，视频媒体在未来的广告增长过程中，就可以抓住机会，扩大自己的份额，增长自己企业的销售利润。
问：要说服一个客户，特别是一个保守的客户去采用一种全新的投放方式实际上是很难的，您觉得从哪几个方面来努力，或者新媒体要具有哪几个要素才能打动客户呢？
张：超过90%的客户，他们对于新媒体是有需求的，尤其是在市场推广上已经做了很多年的客户，他们其实定期对新媒体的需求和了解，已经超过我们这些新媒体对他们的了解。比如说，一个客户今年投的是新浪，明年投的还是新浪，后年发现还在投新浪的时候，就会有一种枯燥感，会觉得没有更多新的方式，这个时候市场本身也需要求新求变。第二，当我们推广一个客户的时候，特别是做新媒体方式的时候，通常会结合整个市场的走势来进行。主要是以下几个方面：1.强调新鲜和互动性，这几年带宽越来越好，所以互联网可以展现的方式越来越多；2.强调富媒体性，做传统电视多的客户，对于富媒体形式的广告还是比较认可的；3.更好的性价比，客户要衡量广告效果，网络上可以进行更聚向的衡量，比如说点击、转化，都有直接的数据报告。从这些角度来讲，新媒体要比这些已经达到成功投放的媒体有更多的优势，这是比较有说服力的，也是有优势的一个条件。另外，新媒体显然更有活力，更有创新能力。
问：第六届China Joy（中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会）将于7月17日在上海举办，网游也成当前的热话题之一，网络营销推广功不可没。作为业内知名的互联网广告代理公司，中广互动为国内知名的网游企业如QQ等游戏类客户提供实效网络行销服务，能否结合一些成功案例谈一谈中广互动是如何为网游客户提供实效的网络营销的？这其中有没有尝试用“网络视频”这种推广方式？
张：网游客户一直是支撑中国互联网广告的一个巨大力量，而且还会增强。这个和网游的产品特征有必然联系，互联网是它天生要投放的必然选择。最近这两年，网游对于投放有着越来越严格的要求。第一，网游开始重视产品。第二，网游在音乐、视频、客户端的媒体投放量增长非常快。第三，网游对效果的要求越来越清晰，有一个清晰的效果考量标准，这样我们对于客户的服务就需要结合媒体自身产品的特征，需要做很多有针对性的媒体服务才可以。比如说光宇华夏规模和收益都非常好，在国内的游戏公司中排名也很高，我们在进行光宇与悠视网合作的过程中，在不同的位置，通过不同的广告展现方式进行投放，最终产生的效果肯定是有差别的，这个时候产生了一个问题。光宇的用户群和悠视的用户群肯定有一部分重叠，但是在悠视网的特色服务当中，要把这两个用户群重叠的程度做到最高--相同的投入可能得到更大的回报。这样我们就选择了经过测试投放之后叠合度最高的频道进行全流量的合作。最终无论是从品牌影响，广告点击，到最后效果的转换，客户都非常的满意。从悠视网的角度来讲，也选择了悠视网最符合客户要求的这个频道，应该说运营程度最高，这是一个双赢。从媒体的角度讲，贡献了自己最有价值的流量；从客户的角度讲，比较好的投入得到了比较好的回报，这个案例应该是很经典的。
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