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主持人:回到话题上，古总谈到目前视频网站面临裁员，种种表现实际上也是挤泡沫的过程，今天我们看ADTECH看到很有意思的一个话题，是“视频膜拜与文化”，我很好奇，视频是否成为主流，才看他是否成为膜拜或者文化主流，现在到了我们膜拜了，文化主导了？
古永锵:视频主流毋庸置问了，现在报告里面看到，互联网网民方面超过2个亿用视频网站，所有应用的第四大应用。很多从营销角度来讲。今天话题围绕营销角度来讲，如何主流化，他的基础在，他的表现方式在，他的潜力肯定在，如何从市场领域，或者行业的构成里面，大件里面产生这样的强化。
主持人:文化塑造需要靠行业的营销，一个靠推销自己的广告，一个靠推销自己的文化，目前我们不谈怎么样向客户卖钱，推销自己这一块。文化本身，你觉得视频网站有文化吗？文化让大家足够信赖吗？
古永锵:如果回想中国互联网10、12年发展，两个游戏规则是整个行业需要优化和改善的，我会提两个，一个行业的数据的统计方面，另外一个就是在所有游戏圈子里面一些媒体报道。现在有一个互联网怪相，我那天跟另外一个互联网三大公司之一的高管，他从传统行业过来的，我问他:“现在过去几个月习惯吗？”他说:“现在大部分习惯，业务什么都很好，业务行业越来越接近，但是有一点他很难习惯，现在互联网里面负面PR现象很强很可怕，整个行业不能再快速发展很重要的因素，因为有这样负面PR怪圈，这里引导大家都是在PK，我们在互联网领先的媒体我们都要意识到，认识到这样的经历，大家花那么多时间互相PK，还是在整个应用里面，除了媒体通讯商业是小头，大家不要说这有什么了不起。我觉得做一个行业大家都要深刻思考的，刚才统计也是一个问题，为什么我们行业不提供这样的透明度，大家都可以有更新数据，如果大家做了，所有从业者，所有网站都会发生收入增加，可能不一样，真正领先收入增加不一样，因为把这些数据透明化的话，对所有的其他人来说，你行业没有透明度，你跟其他媒体来讲，你不透明就不信任，不信任就不投入。整个互联网发展未来我觉得这两个方面我们行业真正要深深思考。
主持人:这个理解起来，其实是一种不稳定性，再加上现在的金融环境的原因，两种因素的叠加，会不会在卖你广告的时候更加艰难，有很多你不需要解释的东西，但是现在需要向客户不停地说？
古永锵:我们是一个非常主导透明度，大家看没有关系，每家公司策略不一样，我们在数据方面都是有数据，帮助我们这家公司帮助广告公司，去聊。行业方面的话，我们也会帮助行业发展，如果从PR舆论方面没有一家公司可以单独影响的，这是行业的事情，其实大家都是明白人，包括媒体本身，包括广告公司和广告主，看完以后，真正看我们公司实力的时候，他不会信。从自主开发的时候，他会有各种想法，包括硬件的投资已经在2007年2008年全做了，这些道理一旦讲通其实是很简单的道理，所以不用多解释。
主持人:今天这样的环境下面，企业广告主在缩减广告投入，过去我可以试水看视频广告效果怎么样，今天他不愿意试水，你怎么吸引他投放广告？
古永锵:现在来看，在一个环境很好的情况之下啊，反而有一个习惯难改变，我们发觉的时候，当然很多广告客户说，我们收入一样大，甚至更大，我们广告主全盘可能有削减的可能性，所有元素里面要考虑正规化，日子好不会考虑的，以前挺好增长20、30%甚至更高，以前投入做到了为什么改变？现在不一样了，必须考虑改变，他想要优化。这一块跟8年前是完全一样的。
主持人:他的要求是提高了，您原来的销售队伍能够应付这种更严格的要求？
古永锵:我们销售团队应该说经过第一代洗礼，无论核心团队和销售团队，有一些比较资深的经验比较多的，沟通跟培训非常重要，我们也是逐渐的稳固的在扩张我们的营销团队，现在来讲规模不算太大，逐渐在火，为什么我们去做的话不需要一下子太多人，学习时间也要，这个需要有过程。
主持人:你谈到不裁员，不转型，不裁员的话你成本降下来吗？
古永锵:从整体结构来讲，视频网站成本结构跟别的不一样，我们基本上从团队的成本来讲，我们成本绝对不是大流，技术成本是大流。我们是买服务器，不是租服务器，所以前期投入我们基本上做了，一个月用户的覆盖大概是有1.4个亿左右，互联网我们55%，视频应用80%的价格应用，客观来讲2009年我们在增加用户规模以及从流量角度来讲，不可能像07年翻20多倍，我们会稳固增加，稳固增加上跟去年比会低很多，所以在这方面硬件投入成本肯定是自然而然比今年跟去年少不少，我觉得在这一块，因为自主开发一直在优化我们成本架构，成本每个月都在降低，这一点方面我们从一开始抓技术，我们在外面很多中小网站都在猜测我们成本，其实完全不靠谱的计算。他们完全不知道我们自主开发的技术形成那么大规模的时候，他产生的规模效应。
主持人:您会跟大家分享您现在每个月成本支出有多大吗？
古永锵:我没必要说，我们不在乎外界的舆论。我不想在这方面有负担。
主持人:我用一个小问题结束访谈，这个问题仍然集中在销售这一块，我想谈到2009年的销售要过亿，但是今年的目标多少？有没有完成？这个数字能不能跟我们分享。
古永锵:数据我说了，基本上我们的任务10月初就已经完成了，基本上我们已经超目标了。
主持人:10月初已经完成今年的目标？
古永锵:今年的。今年预期保守，但是不是过分保守，如果你预期太乐观，我觉得对我们来讲是很大的压力，不一定有好的效果，大家会做很多不良行为签单，没有任何压力团队的话，很多方面会削弱。
主持人:我记得有一家同行说，您的收入不及他的多少多少，这个是真实的吗？
古永锵:这个当然是假的，真正去看现在三方数据的话，我们近期看他的收入，其实我比他们大两倍，我们是三倍，这个可以自己去查。
主持人:我们谢谢古总，也谢谢他跟大家的分享。
古永锵:谢谢大家。
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