11月25日，ad:tech 2008国际广告技术大会在上海正式召开。这是这一在中国具有革命性和开创性的数字营销大会第三次在上海召开，也是第四次在中国举办。
当天上午，优酷网CEO古永锵在现场接受腾讯科技独家访谈，期间他回应外界传言说，优酷网不会进行裁员，不会转型，也不会进行收购兼并，并表示，优酷网制定的2008年全年销售任务已经在今年10月全部完成，并超过了其它对手两倍。古永锵谈及目前的百度竞价排名风波，认为是互联网在成长过程中的一个挤泡沫的过程。
主持人:各位网友大家上午好，欢迎大家关注腾讯科技在ad tech的报道，我是主持人徐志斌。很高兴邀请到优酷CEO古永锵先生，跟我们来谈谈现在视频网站面临的情况。先请古总和网友打一声招呼。
古永锵:大家好，很高兴在上海跟大家分享一些视频行业发展的现状。
主持人:自从上一次互联网大会之后，优酷突然在外界的传言中变成了亏损大户，变成不挣钱的大户，而且在裁员，我想问一下这种情况是不是真的，优酷有没有面临这样的问题？
古永锵:我们很简单的话，我们不再裁员，不再转型，不再合并。确实有一些中小网站发布一些信息，我觉得负面方面信息我们可以正面解释，无论从收入的增长角度，从成本控制角度来讲，就像我们行内的市场份额一样是领先。
主持人:这些传言最终我们换一个角度理解，是一种对整个行业现在所处的大环境下没有信心或者不安定感，现在优酷在现有的情况下，收入是什么样的增长速度？
古永锵:2008年大家都说视频元年，现在我们客户接近120到130个左右了。而且大家看到了因为我们健康主流定位，所有广告都是一线广告，从快销，到消费电子，到金融，个个都在网路上做，我们优酷的影响力已经是很大的用户覆盖平台，媒体价值很明显的展现，行业挑战也是围绕今天主题，视频营销怎么做，怎么玩。怎么给客户真正带来价值，另外从广告以外，从业务方面探索，回想8年前10年前，当时很多人用同样的语言描述当时的三大板块，很多方面投资是巨大的，但是因为巨大的投入有一个平台，有了这个门槛，建立这样的平台，他可以产生一种价值，但是需要时间，08年才第一年做营销，我们也是在快步的走，但是一直都是认为一个行业需要稳步的上升，所以在用户的增长，业务的增长也好，他会有一个时间的概念有一个循环，不应该做一些基本原理的事情，反而对业务以及行业的发展比较快，2008年如果第一年的话，08年非常关键的一年，我们目标是生活。所以也是在稳步上升，从几乎没有收入到每一年的收入，大家可以看到了，从行业发展来看我们看到业务的成熟。
主持人:我记得收入到明年过亿，古总在不同场合说很多次了，有一个很实际的情况，在今天经济危机在一步一步走深的时候，波及到每个行业的时候，首先广告是很直接的收缩点，您在今天看到现有的情况下，能够和原来预想一样顺利吗？
古永锵:我回想2000年8、9月份的时候，互联网泡沫熄灭的时候，也是资本的东西来进行。2001年的时候经过资本冬天，就好象看2009年一样，大家对资本环境比较悲观，我觉得一个资本的冬天未必是营销的明天，我反而觉得营销的春天，对广告主来说，要追求高新大的媒体，互联网的图文广告，2001年有良性的增长，也是经过1、2年的时间积累以后，大家意识到互联网行业，为什么腾讯，在图文上不断创新高，因为他带来价值，这种价值体现和价值认识需要时间的。第二点也是像2001年一样，行业在快速的增长，到2008年市场份额已经达到55、56%，第三方数据，而我们第二方在25、26%左右。我觉得到2009年，现在已经看到很多种小型网站，在这个领域发展就好象图文时代一样，基本上资本门关掉以后，很多网站需要被淘汰或者转型，对领先的网站，尤其对资金的网站，相对来讲他的领先态势会更明显以及营销环境会更热，广告主来讲，2007年甚至2008年的时候，现在已经到了非常集中的态势，他投放视频营销，他很明确的知道，用户视频营销第一选择，他肯定会考虑在哪放，他要发力的话他肯定要考虑。
主持人:您谈到很多方面，其中一个问题一个一个走下来，我们会看到现在大家会更职业些，恰恰互联网怎么走？商业道德这部分的努力是没有中断过，包括发生在年前的，央视对百度竞价排名的质问，也可以看作是再一次对互联网商业道德质问，这样的话，是不可能去避免商业道德环境和销售环境持续走老路？我不理解他能够在这些方面超过其他媒体？
古永锵:其实我们从开站开始，2007年都有一些观点，很多人都说了，网络是健康主题的时代，我们要负社会责任，我觉得这方面行业发展有不同的阶段，在这一方面力求希望这样做，确实也不可能做到十全十美也是一个发展过程，在这一方面未必用户在这方面没有任何的瑕疵这方面我们做了，无论广告也好，从业务角度也好，最后真正提供价值，从用户角度，客户在哪里之间才有长远的价值，你刚才讲的例子也好，各种各样不负责任的行为的话，其实就是泡沫手段，比如我们刚才讲的健康主流这个问题，2007年的时候，我们行多同行们就是在内容行业尺度放松，我们健康主流的用户，短期来讲对用户损失流量，我们自己也很清楚，看到08年营销发力，如果我们品牌广告主看到我们安全文明，我们不可能像现在做100多个品牌用户，也导致我们2008年顺利达到。我觉得在这一块我们在做健康主流以及社会责任这方面其实我也是考虑一个还是快步走的思路，你还是快步走，你不要太跳跃，跳的时候也会产生泡沫，2000年发生的互联网泡沫以及2008年发生的房地产泡沫，你在发展过程当中不要急功近利的发生泡沫。我们作为行业领先者，必须要做好。
主持人:插一个题外话，在2000年2001年那个时候我们刚刚做记者，刚刚开始追踪采访搜狐新浪等公司，包括您，那时大家对创业领袖人物是很敬仰的状态，但是到了今天做任何事情，还没有做，会有的莫名其妙的很多事情、留言出来围绕着他们，一个创业公司刚刚出来，要面临企业公民责任要求他们。这种创业是不是比98年，或者10年前累？
古永锵:其实不同的纬度，创业需要不同的元素，团队来说比80年容易。资金相对还可以，我觉得领先领域巴非特也在投资高盛，2001年百度也拿到投资。真正优势的投资者会亲睐，6、7、8分的，做不到9分10分的项目可能不行。相对而言跟八年前有一些困难，因为有像腾讯百度那么大公司所在，所以他们要考虑新领域的话，他们考虑能不能积累，能不能创造一些核心竞争力。
第二页主持人:回到话题上，古总谈到目前视频网站面临裁员，种种表现实际上也是挤泡沫的过程，今天我们看ADTECH看到很有意思的一个话题，是“视频膜拜与文化”，我很好奇，视频是否成为主流，才看他是否成为膜拜或者文化主流，现在到了我们膜拜了，文化主导了？
古永锵:视频主流毋庸置问了，现在报告里面看到，互联网网民方面超过2个亿用视频网站，所有应用的第四大应用。很多从营销角度来讲。今天话题围绕营销角度来讲，如何主流化，他的基础在，他的表现方式在，他的潜力肯定在，如何从市场领域，或者行业的构成里面，大件里面产生这样的强化。
主持人:文化塑造需要靠行业的营销，一个靠推销自己的广告，一个靠推销自己的文化，目前我们不谈怎么样向客户卖钱，推销自己这一块。文化本身，你觉得视频网站有文化吗？文化让大家足够信赖吗？
古永锵:如果回想中国互联网10、12年发展，两个游戏规则是整个行业需要优化和改善的，我会提两个，一个行业的数据的统计方面，另外一个就是在所有游戏圈子里面一些媒体报道。现在有一个互联网怪相，我那天跟另外一个互联网三大公司之一的高管，他从传统行业过来的，我问他:“现在过去几个月习惯吗？”他说:“现在大部分习惯，业务什么都很好，业务行业越来越接近，但是有一点他很难习惯，现在互联网里面负面PR现象很强很可怕，整个行业不能再快速发展很重要的因素，因为有这样负面PR怪圈，这里引导大家都是在PK，我们在互联网领先的媒体我们都要意识到，认识到这样的经历，大家花那么多时间互相PK，还是在整个应用里面，除了媒体通讯商业是小头，大家不要说这有什么了不起。我觉得做一个行业大家都要深刻思考的，刚才统计也是一个问题，为什么我们行业不提供这样的透明度，大家都可以有更新数据，如果大家做了，所有从业者，所有网站都会发生收入增加，可能不一样，真正领先收入增加不一样，因为把这些数据透明化的话，对所有的其他人来说，你行业没有透明度，你跟其他媒体来讲，你不透明就不信任，不信任就不投入。整个互联网发展未来我觉得这两个方面我们行业真正要深深思考。
主持人:这个理解起来，其实是一种不稳定性，再加上现在的金融环境的原因，两种因素的叠加，会不会在卖你广告的时候更加艰难，有很多你不需要解释的东西，但是现在需要向客户不停地说？
古永锵:我们是一个非常主导透明度，大家看没有关系，每家公司策略不一样，我们在数据方面都是有数据，帮助我们这家公司帮助广告公司，去聊。行业方面的话，我们也会帮助行业发展，如果从PR舆论方面没有一家公司可以单独影响的，这是行业的事情，其实大家都是明白人，包括媒体本身，包括广告公司和广告主，看完以后，真正看我们公司实力的时候，他不会信。从自主开发的时候，他会有各种想法，包括硬件的投资已经在2007年2008年全做了，这些道理一旦讲通其实是很简单的道理，所以不用多解释。
主持人:今天这样的环境下面，企业广告主在缩减广告投入，过去我可以试水看视频广告效果怎么样，今天他不愿意试水，你怎么吸引他投放广告？
古永锵:现在来看，在一个环境很好的情况之下啊，反而有一个习惯难改变，我们发觉的时候，当然很多广告客户说，我们收入一样大，甚至更大，我们广告主全盘可能有削减的可能性，所有元素里面要考虑正规化，日子好不会考虑的，以前挺好增长20、30%甚至更高，以前投入做到了为什么改变？现在不一样了，必须考虑改变，他想要优化。这一块跟8年前是完全一样的。
主持人:他的要求是提高了，您原来的销售队伍能够应付这种更严格的要求？
古永锵:我们销售团队应该说经过第一代洗礼，无论核心团队和销售团队，有一些比较资深的经验比较多的，沟通跟培训非常重要，我们也是逐渐的稳固的在扩张我们的营销团队，现在来讲规模不算太大，逐渐在火，为什么我们去做的话不需要一下子太多人，学习时间也要，这个需要有过程。
主持人:你谈到不裁员，不转型，不裁员的话你成本降下来吗？
古永锵:从整体结构来讲，视频网站成本结构跟别的不一样，我们基本上从团队的成本来讲，我们成本绝对不是大流，技术成本是大流。我们是买服务器，不是租服务器，所以前期投入我们基本上做了，一个月用户的覆盖大概是有1.4个亿左右，互联网我们55%，视频应用80%的价格应用，客观来讲2009年我们在增加用户规模以及从流量角度来讲，不可能像07年翻20多倍，我们会稳固增加，稳固增加上跟去年比会低很多，所以在这方面硬件投入成本肯定是自然而然比今年跟去年少不少，我觉得在这一块，因为自主开发一直在优化我们成本架构，成本每个月都在降低，这一点方面我们从一开始抓技术，我们在外面很多中小网站都在猜测我们成本，其实完全不靠谱的计算。他们完全不知道我们自主开发的技术形成那么大规模的时候，他产生的规模效应。
主持人:您会跟大家分享您现在每个月成本支出有多大吗？
古永锵:我没必要说，我们不在乎外界的舆论。我不想在这方面有负担。
主持人:我用一个小问题结束访谈，这个问题仍然集中在销售这一块，我想谈到2009年的销售要过亿，但是今年的目标多少？有没有完成？这个数字能不能跟我们分享。
古永锵:数据我说了，基本上我们的任务10月初就已经完成了，基本上我们已经超目标了。
主持人:10月初已经完成今年的目标？
古永锵:今年的。今年预期保守，但是不是过分保守，如果你预期太乐观，我觉得对我们来讲是很大的压力，不一定有好的效果，大家会做很多不良行为签单，没有任何压力团队的话，很多方面会削弱。
主持人:我记得有一家同行说，您的收入不及他的多少多少，这个是真实的吗？
古永锵:这个当然是假的，真正去看现在三方数据的话，我们近期看他的收入，其实我比他们大两倍，我们是三倍，这个可以自己去查。
主持人:我们谢谢古总，也谢谢他跟大家的分享。
古永锵:谢谢大家。
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